第52章 价值5千万的营销方案

(读小说吧 www.duxs8.net) 时间一晃又到了周末。 下午，莉莉正指挥几个工作人员加紧布置会议室，今天《快乐大本营》栏目组要开一个广告营销研讨会。 栏目组的创作团队陆续到场，会议就要开始了。 陈林还没有到，等了1分钟后余瑜看了看时间正要叫莉莉去催一催，这时他来了，在他身后跟着汪寒。 “不好意思，迟到了。”陈林向大家抱歉，接着他介绍起汪寒，“给大家介绍一下我身边这位新同事，汪寒。他是经济电视台《幸运三七二十一》的剧务，和我们也算是一家人，这次我请他来做我的助理，协助我的工作。” 陈林语音刚落大家很给面子纷纷热烈鼓掌，汪寒虽然又是一个新人，但今时今曰以陈林金牌制作人的身份带一个新人加入栏目组完全没问题，没有谁会反对，也不敢反对。 汪寒见大家热烈鼓掌连忙站起来向众人弯了弯腰点头致谢，等掌声停下来，陈林接着补充了一句：“为了欢迎新同事，今晚我在下面的二楼设一个欢迎酒会，请大家赏光。” 有的吃大家当然都高兴了，并且大家心中都在琢磨，陈总自掏腰包设宴欢迎这个汪寒，摆明了很器重他，看来以后不能以一个普通的助理对待这个新同事了。 介绍完新同事后陈林坐了下来，会议正式开始。 这次会议由陈林主持，议题就是研讨《快乐大本营》的广告营销。 他先向大家通报了《快乐大本营》收视率以及介绍了客户投标广告的最新情况，当他说道：“客户对我们节目的广告资源最新报价是1080万”时，会议室里响起了雷鸣般的掌声。 发财了，这是大家首先想到的，所有人脸上都洋溢着兴奋的表情，是啊，此前节目组的广告资源整体打包一年也就1百万左右，现在翻了10倍。 陈林挥了挥手让大家安静后，继续道：“我们的所有收入几乎来源于广告，这关系到我们的钱袋子问题，所以我们下一步的工作重点就是广告营销，希望大家有什么想法踊跃发言，让我们的袋子再鼓一点。” “陈总，说实话当初听说要设定一个1千万元的门槛时，我们都吓了一跳，以为这下客户恐怕都会被吓跑，事实证明还是你和余总英明。”陈林话音刚落就有一位姓王的导演站起来发言。 王导演先是拍了一下两位老总的马屁，然后提出了自己的疑问：“可是现在已经有客户报价了1080万，为什么还不见公司和客户洽谈，公司在这方面的动作是不是慢了点，我认为钱要落袋为安，需要立刻和这个客户洽谈，不能再拖了。” “是啊，再拖下去客户有可能会放弃了，这可是1080万啊！”王导演的发言引起了众人的附和，大家纷纷议论公司搞的那一套饥饿营销已经见成功了没必要再搞下去，上千万的广告收入已经很满足了。 “王导演，你坐下说话。”陈林摆了摆手让王导演坐下，他对众人的发言不置可否，而是望向李香、何炯，看两位有什么主持的意见。“何老师，香姐，你们二位有什么看法吗？” “这方面我不是专家就不发表意见了，你不要指望我。”李香抱歉道，至于何老师同样一副事不关己的表情，他压根就不想参加这种会议，对此毫无兴趣。 看来在座的除了余瑜外，都不是搞营销的料，都不知道如何挖掘《快乐大本营》的最大价值，陈林和余瑜对望一眼，两人都无奈笑了，两人意识到工作室有必要补充一些营销人才。 “大家都在想为何公司还在迟疑是吧？”陈林问了一句，大家听了后都疑惑看着他，陈林微微一笑接着说了一句让大家都惊呆了的话：“如果我告诉大家，王导所说的1千万最低标价仅仅是冠名权的价格，《快乐大本营》的整体广告资源我的心里价格是5000万，你们听了有何感想？” “哗！”陈林惊人之语引燃了整个会议室。“嘶！”除了余瑜在坐的人连李香、何炯都倒吸一口凉气，大家看着陈林都露出了不可思议的眼神。 5千万？光一个冠名权就卖1千万？这简直是天价，把湖南*卫视打包卖了看能卖到5千万不？陈总是不是傻了？哪个客户愿意出这个天价？ “你听清楚了吗？陈总刚才说的是不是5千万？”有好几位以为听错了，不由询问身边的同仁。 “陈总不会是忽悠大家吧，一个冠名权能卖1千万？”有人忍不住质疑道，他的这个观点还得到了部分人的赞同，大家纷纷交头接耳，一时间会议室里的闹哄哄的。 “都安静，像个菜市场成何体统。”这时余瑜见会议室成了菜市场闹哄哄的，不由着眉呵斥道。 大老板发怒了，会议室里一下鸦雀无声了，陈林把大家的表情都看在眼里，笑道：“你们心里是不是认为我傻了，不待这么忽悠人吧？” 大家脸上露出了不好意思的尴尬表情，被陈林说中了心里的想法。陈林呵呵一笑起身离开座位走到会议室前面的白色大屏幕前，打开屏幕调出了《快乐大本营》的资料。 “大家请看我们节目前五期的平均收视率是3.5%，排名全国第三，周末黄金档第一。”陈林指着屏幕上显示的内容对大家说道。 这些大家都知道啊，为什么还要强调一次？大家莫名其妙，看着众人的疑惑陈林笑道：“我制定一个了《快乐大本营》广告价格计算的公式，请大家看大屏幕。” 很快大屏幕上显示出了广告价格计算的公式： “一条广告价格约3元/千人，当收视率为1%，以全国电视用户(约2亿)为例，收视率为3.5%代表有2亿×1%=700万人观看，那么1条广告（以15秒计算）价值为700万×3元/千人=2.1万，一期节目的广告的时间为10分钟（600秒），既可以播放600秒÷15秒/条=40条广告，那么一集节目的广告价值是2.1万×40=84万，这样算下来，一个月4期节目，一年48期节目，一年总的广告价值就是84万×48=4032万。” 一连串的数字让众人看得眼花缭乱，渐渐的大家都惊讶了，如此精确的，以收视率为计算的广告价格计算方法让他们大开眼界。 “现在大家看到这个数字应该已经听到了呼啦啦的银子声音了吧，不会再觉得5千万多了吧！”陈林笑着比起了数钱的动作。 是啊！这样一说5千万是很合理，陈林顿了顿，见众人若有所思，他再接再厉继续道：“我知道大家为什么不敢相信，这是因为你们还停留在过去的印象中，还停留在我们还是一个名不见经传的小栏目，过去我们没有采用最先进的以收视率为标准的计算方法，你们还没有意识到，我们是全国第三了，已经强大了，如果还援用过去的广告估算模式，将会严重低估我们的价值。” “啪啪啪...”会议室忽然响起了热烈的掌声，陈林得一番话说如醍醐灌顶，大家恍然大悟都激动起来，是啊，我们确实强大了。 陈林笑了知道总算激起了大家的自信，那么接下来要好好给他们上一堂营销课了，不指望他们能学多少，只要明白一些概念知道公司是对的，全力支持公司的决策就可以了。 陈林指示工作人员切换大屏幕，上面显示一个大大的标题：“《快乐大本营》广告节目营销方案。” “这是一个娱乐的时代，营销一直以来都是娱乐业的血液”大标题下面第一行文字就吸引了大家的目光。 接下来陈林过了一把老师的瘾，给大家普及了营销知识，讲解了什么是节目冠名，内嵌广告，片尾贴片广告，还提出了这个时候很新鲜的短信、互联网广告。 特别是他抛出了精心设计的由冠名片头、栏目冠名标版、企业名称或LOGO、主持人口播形式、现场广告位、节目导视、片尾署名组成的《快乐大本营》豪华冠名方案震住了所有人，连余瑜第一眼看到这个方案时一样震惊，她也是第一次看到冠名权能够这样拿来营销，简直让人拍案叫绝。 所谓冠名权简单讲就是是商家出钱可以在《快乐大本营》前面加上自己的名号，万万没想到一个冠名还有这么多花样，难怪陈总要价1千万，现在大家都服了。 会议室除了陈林滔滔不绝的声音外，大家都聚精会神的听陈林的讲解，有些同事怕遗忘纷纷拿笔记下来。 最后陈林总结上次举办的媒体见面会的经验，建议《快乐大本营》联和台里的资源主动出击，到各大主要城市邀请广告公司、客户、媒体做专场的媒体推介会，大家全部举双手赞同。 “啪啪啪...”先是何老师站起来鼓掌，接着李香，余瑜以及所有的主创人员都站了起来纷纷为陈林鼓掌喝彩。 会议在一片掌声中圆满结束。 ;