第420章 求求你做个人吧

(读小说吧 www.duxs8.net) 陈敏昊露齿一笑，侧头看着康回说道：“虽然我和张简章的交流并不多，但是我觉得他是一个有大毅力的人。说的俗套一点，他是一个有理想、有情怀的人。” 康回忽然笑了一声，说道：“但他的理想应该不是当散财童子。” 陈敏昊认真地点头说道： “这个世界上应该不存在一个人的理想是当散财童子。我们先把谈判忘记，单纯分析他这个人。我觉得如果一个人有理想，并且愿意为之努力的话，那他就会有非常明确的个人诉求。” 康回若有所思地点了点头，眉毛一挑，示意陈敏昊可以继续分析。 陈敏昊笑着说道：“他目前核心诉求是摆脱田翔，把田翔踢出神梦。他的长期诉求是神梦上市，他终极的理想是神梦的市值超过天艺。” 陈敏昊站起身，伸了一个懒腰，低笑一声说道： “其实今天晚上，我和张简章两人吃饭的时候，他轻微地Diss了我，说我为神梦实际创造的现金收益其实并不多。我对神梦的收益主要体现两部分。对外，我能当一个金字招牌。对内，他选择我顶替田翔的话，能给其他股东一个交代，让其他股东点头同意。” 康回有点明白陈敏昊的想法了，戏谑道： “你确实赚的比较少，但是你也不要用这种理直气壮又带点骄傲的语气把这件事讲出来吧。” 陈敏昊抬起头，一脸严肃地说道： “我给公司赚的钱少，张简章还要付出这么大条件来让我留下，我觉得从这个角度来看的话，我可以稍微骄傲一下。” 陈敏昊刚说完，他自己就忍不住笑了，抬手摸了摸自己的脸。 还好没有变厚。 陈敏昊嘿嘿笑了一声，继续说道：“坦白来说，这确实没什么好骄傲的，但是仔细分析下来，他的这些诉求与我出去开工作室并不冲突，对吧？” 康回微皱眉头，揉了揉自己的太阳穴： “你说的对，确实是这个道理，但是张简章也没有道理平白无故地将神梦25%的股权送给你吧。” 陈敏昊呵呵笑道： “我刚才就说了，没他白送啊。我可以拿自己工作室的股份来换啊？” 康回听得眼前一亮，但她紧皱的眉头并未放松，说道： “但是如果换很多股份的话，你自己工作室的控制权也就不在你自己手里了吧。你和你直接留在神梦有什么区别？” 陈敏昊手指轻敲桌面，轻松地说道：“不会换很多啊，神梦的25%的股份换我工作室的25%股份。” 康回直接摇了摇头，否定了这种想法： “张简章肯定不会同意的，两者的价值差太多了。据我所知，神梦前年C轮融资时的估值是50亿，3年的时间过去了，再加上有你异军突起，神梦估值肯定有非常客观的涨幅了。但即使按照50亿的25%计算，也就是12.5亿。 而你的工作室，根据小霜他爸吴寒纪对你的工作室的投资，估值目前是10亿，这个估值还不能排除有人情的成分在里面的。拿10亿的25%计算，也就是2.5亿，你觉得张简章会用12.5亿换2.5亿吗？” “不试试看怎么能知道呢？”陈敏昊笑着说道：“而且投资这种事情，你不能单纯从财务的角度来考虑，你要从价值投资的角度去思考。再说，这个世界上很多事情就是一个愿意打一个愿意挨。” 陈敏昊起身去冰箱拿了两瓶水，他把一瓶递给康回，然后拧开另一瓶，喝了一口说道： “回归到我们一开始讨论的点，张简章是一个有理想有情怀的人。比起钱，我觉得他更在乎能不能实现自己的理想和诉求。” 陈敏昊看着康回的眼睛，认真地说道：“其实康姐，他和你是一样的人。就像你刚才说的，如果你为了钱的话，也许就不选择我了。” 康回琢磨了一下，点了点头，她觉得这件事也并不是一定机会都没有。 陈敏昊继续开口说道： “而且对他来说，他很想把田翔赶出去，而他目前只有我一个选择。‘垄断’这个词其实美妙。” 康回设身处地站在张简章的角度考虑，她觉得陈敏昊打蛇打到了七寸，心中的把握又大了几分，她点了点头： “哎，咱们仗着垄断地位去欺负一个老实人，有点于心不忍。” 陈敏昊嗤笑一声，说道：“康姐，你是不是对老实人这个词有误解啊？张简章他现在是打算把和自己一起创业的合伙人赶出一起创业的公司好吗？ 当然也不能说他是坏的，毕竟他还是有崇高理想的。不过我们做的一切事情，本质上都是帮助他实现他的理想啊。” 陈敏昊心想：我当然不能说张简章是坏的了，毕竟他是坏的话，那我岂不就是助纣为虐了？ 而康回真的惊呆了。 从出生到现在，她第一次见一个人能把趁火打劫这件事说的这么清新脱俗，这么崇高。 康回深吸了一口气，平复了一下心情：“但是我还是有点不放心，我觉得我们拿这样的条件去和张简章谈，可能会被他打吧？” 陈敏昊笑着说道：“康姐，你就放心吧。我这几年一直在坚持健身。而且就算你被打了，到时候我也可以用法律的武器保护你。” 康回：？？？ 康回震惊了，陈敏昊已经做好我被打的准备了吗？ 康回从来都没有想过，经纪人竟然可能会成为一个高危的职业。 两人的话当然是在开玩笑，康回深吸一口气，认真地说道：“但是我们一定要咬定25%这个数字吗？我觉得如果咱们一点都不松口的话，真的很容易谈崩。” 陈敏昊点了点头，说道：“就死咬这个数字谈吧，其实我们除了股权还有很多东西可以谈。” 康回试探性地问道：“那你举个例子？” 陈敏昊笑着说道：“比如我许诺未来我出演电影或者电视剧的时候，可以带神梦的一些艺人来试镜。” 康回撩了一下自己的头发说道：“但如果他们最后试镜没有通过的话，怎么办呢？” 陈敏昊说道：“又不是我们拦着不让他们试镜通过的，所以如果他们没通过的话，我们这边也没有办法啊。” 康回愣了一下，说道：“但这不就相当于什么都没有许诺吗？” “对啊。”陈敏昊笑了笑说道：“人总是要进步的嘛。这种谈判技巧是我看上次万方影业的方俊和王若舟谈判学到的。” 陈敏昊停顿了一下，说出了自己的心得：“谈判的关键不在于让对方赚到便宜，而在于让对方有赚到便宜的感觉。” 康回琢磨了一下，觉得陈敏昊说的很有道理，她竟无言以对。 康回站起来认真地审视了一下陈敏昊，她憋了只说出来一句话：“那你学的挺快的啊。” 陈敏昊一脸谦虚地说道：“没办法起步比较晚，只能后天奋发图强了，不过我觉得自己还有很大的进步空间。” 康回觉得陈敏昊根本不是憨货，反而自己才是傻白甜。在自己权衡利弊考虑这件事到底值不值的时候，陈敏昊已经在考虑如果空手套白狼了。 康回看着陈敏昊想起第一次见她的时候，当时她觉得陈敏昊是一个比较聪明的小伙子，有潜力，但现在怎么就变成这样了？ 这到底是人心的扭曲，还是道德的沦丧？ 康回看着陈敏昊，吐槽道：“你都想得明明白白的了，你不是有了一个想法，你是脑子里面都有一整套完整的方案了。你还有什么需要和我讨论得地方？你就是想让我背锅。” 陈敏昊看到康回的脸上不断阴晴变化，这可能是康回职业生涯中会背得最大的锅。 而且陈敏昊的计划从某种意义上来看，确实利用了别人对理想的追求。 不过对于利用别人对理想的追求这一点，陈敏昊没有什么心理负担。 一方面陈敏昊从来不会用“好人”这个词来标榜自己，另一方面，他觉得谈判的时候，自己又不是拿着一把枪指在张简章的脑袋上，去逼他同意。同意与否的主动权还是在张简章手上的。 只是目前在外界所有人看来，这件事如果成了，那就是是陈敏昊占便宜，而且还占了一个非常大的便宜。 但陈敏昊觉得自己一个穿越者，潜力无限。从长远的角度来看，谁占谁便宜还不一定呢！ 康回一直没有开口说话，陈敏昊有些拿不住康回能不能跨过心里的那个槛儿。 康回沉默了几分钟后，说道：“我回去考虑一下吧。” 说完她就直接离开了。 第二天一大早，陈敏昊在吃包子的时候，康回顶着黑眼圈就来了。 康回掏出iPad，打开X-mind（一个软件）递给陈敏昊说道：“我昨天仔细琢磨了一下，我觉得你的思路非常好，但是我觉得从操作的细节上有一些可以完善的地方。我简单做了一个梳理，你看一下。” 陈敏昊听到这句话，他非常开心，心想：康回从来不会让我失望。 他接过iPad，简单把康回的计划看了一遍，内心只有一个感受： 求求你做个人吧。