第78章 巨额订单

(读小说吧 www.duxs8.net) (手机请访问 m.duxs8.com); 如果扣除设备的前期投资和从蓝星搬运皁石到地球比较麻烦以外，其实碳晶电池的成本主要集中在三个方面，原材料、电费和人员工资。 无论是碳晶还是c14，原材料都是高纯度的碳，这东西相当便宜，在国际煤炭市场大跌的背景下，蓝星科技可以用低廉的价格取得优质的煤炭。 开支最大的就要数电费和人员工资。 其中原材料碳通过设备的高温高压后转化为碳晶，技术人员按照每天的生产量评估了下工厂的电费，如果按照每天生产10万枚碳晶电池来计算，一个月的电费在20万—30万rmb，的确是高耗能产业，不过平均到每一块碳基晶电池也不算高。 最后的是人员工资，高材生技术人员年薪30万到50万，车间管理人员20万左右。 这让算下来，其实碳晶电池的成本也不算高，一枚在电池的成本还不到10块。何况这些成本完全可以通过碳晶生产的副产品——高纯度钻石赚回来。 陈诺当然不会犯傻，认为成本不超过10块，那卖20块就赚了。当然考虑到现在高端手机的价位在3000到6000rmb这个价位，陈诺也不会胡乱报价。 陈诺说道：“每一枚碳晶电池的出厂价为300rmb，这个价格虽然远高于先进的碳晶电池，但是我相信消费者愿意为它埋单。” 余大爷和雷布斯在心里打着算盘，现在旗舰手机的锂电池成本约6美刀左右，换算成rmb就是30块左右。荣耀系列和红米系列的电池成本更低，可以控制到4美刀左右。 现在碳晶电池的采购成本就要300rmb，那么使用碳晶电池后，终端肯定要涨价，至少要涨300块。 以低配mate10为例子，现在的售价为3488rmb，如果使用碳晶电池，售价至少为3800。这个价格对国产手机是一个重大的挑战，余大爷不得不考虑消费者会不会接受。 陈诺一句话让余大爷和雷布斯彻底动心了。 “每部手机的售价加上三百块，不是也比肾8和肾x便宜许多吗？” 雷布斯想想也是这个道理，装上碳晶电池的手机无论是实用价值还是b格都要比现在的ip8和ipx高，如果苹果没有碳晶电池而小米有，即便高三四百块，消费者愿意怎么选择都是显而易见的事。 雷布斯说道：“如果贵公司不与苹果合作，这个价格还是可以接受了。” 陈诺并不不给两人肯定的答复。 在手机行业竞争激烈的今天，这个险绝对值得冒，而且越早采用碳晶电池，越是能抢先市场。 在价格方面，雷布斯和余大爷要想和陈诺谈一谈，再压一压，但是陈诺却丝毫不让，处于谈判余大爷和雷布斯只得选择妥协。 最后两人很快在陈诺的办公室签订了碳晶电池的订单，余大爷首先下了一百万枚碳晶电池的订单，这批电池将会首先应用于华为mate10，用mate10试一试市场的反应，如果市场能够接受这种价格，那么mate11和p11的设计将会以碳晶电池为基础全部推倒重来，未来的手机将会变得更加轻薄，usb接口也将会取消。 雷布斯的心更大，直接要了两百万枚的订单，碳晶电池将会应用于小米6和max2，在同华为的竞争中，雷布斯没有全胜的把握，但是在国际市上，联合华为将苹果和三星干掉应该是没有问题。 陈诺也给出了自己做生意的原则，“蓝星科技不接受赊销，工厂会接到全款后才开始生产。” 陈诺这话差点把余大爷和雷布斯憋出内伤，华为和小米过去在谈判中拥有绝对的主导权，特别是在和锂电池厂商的谈判中，通常都是支付20%的订金，对方交货以后等这边手机卖出去，才支付余下的尾款。这一次蓝星科技要直接收到全款才给生产。 余大爷和雷布斯分别算了一笔账，一百万枚碳晶电池需要3亿rmb，两百万碳晶电池需要6亿rmb，还好两家公司的现金流量还算是充足，为了尽快得到碳晶电池，合同签订后直接通知财务转账。 而蓝星科技已经生产处的两万枚碳晶电池则但是就被华为和小米一人一万枚瓜分一空。 大半天后，余大爷才和雷布斯笑意盈盈的走出了碳晶工厂。 守候在门口的媒体翘首以盼，见两位掌门人出来，赶紧过去采访。 “请问余总，华为和蓝星科技达成合作了吗？碳晶电池时候会在明年年初的p11上使用？” “雷总，请问新一代的小米是否会使用碳晶电池，价格是否会像现在一样亲民？” “请问两位老总，工厂内部的情况怎样，可以向观众们描述下吗？碳晶电池是否已经实现了量产，价格是否昂贵？” 媒体们有太多的问题想知道，他们一个问题接着一个问题的抛出。 余大爷压了压手，说道：“在这里，我代表华为公司宣布，华为已经同蓝星科技达成合作协议，大家期待的碳晶电池将会最快用于mate10，在未来我们的mate11和p11将依照碳晶电池进行重新开发！我相信，拥有碳晶电池的华为手机一定会为消费者带来更好的体验！” 雷布斯也赶紧抢镜，“小米也和让蓝星科技达成协议，我们已经抢先订购了第一批两百万枚碳晶电池，为了满足消费者们对不充电手机的需要，小米6和小米max2将首先对手机进行改良，在保证手机性能不变的情况下，我们将搭载最先进的碳晶电池。我想，最快第一批搭载碳晶电池的一万部小米6将与两周之后投向市场！” 两周之后？！ 雷布斯抢镜成功后，媒体们一片欢呼，他们没想到碳晶电池手机这么快就面世了！ 余大爷暗骂一声也说道：“华为mate10，碳晶电池版，第一批一万部，最迟下周六之间就会和大家见面！” 你雷布斯狠，我就比你更狠！ 两位巨头在场外回答着记者的问题，陈诺在工厂中督促生产线全力开工加大生产，总共300万枚的订单也不是小数目。 代燕菲不解了，说道：“陈总，为什么我们不自己做碳晶电池手机，而只是做电池供应商？”