第263章 当我玩商业的时候……

(读小说吧 www.duxs8.net) (手机请访问 m.duxs8.com); 汤震海收徒很风光，据说请了小品教父赵大山和相声天王锅很刚现场指导，让一帮弟子对他三拜九叩。 他自己则入了“晋剧”门墙。 用两天时间学了十秒钟的唱功，请出丁派始祖丁果仙的大徒弟代师收徒，辈分朝了天…… 反正都是江湖技艺行当，能开门收徒就成。 把一帮小弟列为徒子徒孙，称宗做祖，整天让他们爷爷，太师傅，祖师爷的喊，隔三差五磕个三五头表示忠心。 长上大厦的的根基被拔了三处，但重建很快，只要大哥们认真起来，下头那些小混混们翻不起浪。 张上专门给汤震海去了电话，养这么一帮人，绝不允许沾黑的，不许为非作歹，实在不行就全都拉到工地去。 表现良好的支持他们发展事业，等长上大厦盖遍y南全境，会让他们当各县市的总经理，以本地人治本地人。 还有五天就过年，张志伟和杨芯终于归家…… 门铃响起，接着门口两声拖鞋从鞋柜上拿起，垂直落地的pia~pia~声。 白静在厨房里忙碌，切葱扒蒜，做饭成了她生活中的主要工作，并且乐此不彼。 人最怕有目标，看着朱曦一天天的长肉，白姑娘觉得，再苦再累都很满足。 朱曦拿手机在沙发上坐着刷长上微博，与粉丝们热情互动。 当两位家长进门，见到屋里的摊气，听到厨房的炒菜声，三人神奇般共存时，夫妻俩对视一眼。 张妈心情复杂。 张爸打心眼里羡慕自己儿子。 “妈。”张上喊了一声，有点尴尬。 “妈。”朱曦紧跟着喊一声，略微有点拘谨，喊得不是太顺口，对于打小丧母的孩子，妈这个字天生腻口。 “叔叔阿姨。”白静举着锅铲探头出来，系着红白花格围巾，笑颜如花，开心得不行。 笑过后，接着回厨房做饭。 “都在呢……”杨芯笑了笑，瞅瞅白静，再瞧瞧朱曦，给张上腰里来了几下狠的。 嘶，抽一口凉气，再抽一口…… 莫名其妙的挨了几下，张妈才放过他。 朝朱曦小声说：“小曦，关于白静，这个……” 儿子做事不地道，将惦念你的姑娘领回家，堂而皇之地在儿媳妇面前晃悠，大概只要是个女人都不能忍。 “妈，不要紧的，我都懂，张上很忙，有白静陪我正好可以解闷。”朱曦很乖，表现出了应有的大度。 “那就好，那就好……”杨芯松口气，拍了拍朱姑娘的手背以作安慰。 张志伟一身老总西装，将领带用力拽开，让脖子轻松一些，面有愁容。 “爸，怎么了？” “咱长上集团各方面不容乐观啊。”老张将外衣脱下来，挂衣架上说：“长上快餐和快递都出问题了。” “什么问题？” 这些日子，张上没怎么关注长上集团的事，因为有老爸在，他不想过多插手。 一山不容二虎，等老爸建立起威信，能统领全局了，他还准备退居幕后当富二代呢。 “最近长上快餐发展受阻，突然冒出来好多人和咱们抢订单，客户严重流失，影响到了门店正常运行，再这么下去，配送业务就得死了。” “不应该啊，咱们的快餐干净卫生，价格也不贵，怎么会抢不过那些人？” “咱们价格是不贵，但顶不住人家搞补贴啊。”张志伟愁眉不展，很不懂那些人为什么搞赔钱的买卖，郁闷得不行，“利润本就不大，一单外卖挣个三五块钱，他们还要搞什么抵价券，直接把利润都免了，难道不用挣钱么？” 张上一听，立马明白，大时代来临了，千团大战拉开帷幕。 各种团购网站兴起，玩家太多，竞争实在惨烈，为了抢客户，各家展开价格战，依靠补贴方式血拼订单，最后存活下来的没几个……美团和滴滴是佼佼者。 “爸，不用怕，他们补贴，咱也补。” “那可不行。”张志伟连连摇头说：“人家是空手套白狼，拉拢那些商家入驻，给商家拉订单挣手续费，本身不需要什么成本。咱是有实体店顶着，一旦把价格压缩下去，店面费用都挣不回来。” 顿了顿说：“昨天闫曼尼在洪洞店搞了个36块钱的套餐，准备原价上线，只走量，不挣钱，纯粹为了拉拢用户。可没订几单就不行了，她看见别家同样的套餐，只要26块钱。你说这家是不是得神经病了，卖一单倒贴10块钱，这不是找死么？” “已经到这种白热化的程度了？”张上皱眉。 同时明白老爸的思想有待进化，资本是血淋淋的，老实人没法理解烧钱大战的意义。 张志伟：“抢不过订单还是次要，主要咱们的大厦建得太慢了，发展太慢，等你把全国各地盖一遍，市场早让人家分割完了。到现在，咱们长上大厦在三晋能营业的才40个，其他还在赶工程，更别说全国各地了。” 张上懂老爸的忧虑，如今长上系企业快速发展，总体来讲，长上网遥遥领先，比线下的拓展速度快十倍不止。 好多东西网站上出了，实体店却搞不动。 就好像后世的滴滴，打车的客户满地走，但有资质的司机却不多，经常性的没十多分钟等不来出租车。 现在有两个选择。 要么按部就班跟在大厦屁股后头发展，大厦盖到哪，你就发展哪的业务。 要么先走一步，不管租房子的也好，或者买门面房也罢，先把业务发展过去抢了市场份额，等大厦盖过去，再整体迁入。 但是这么搞，浪费钱和资源是肯定的。 最主要的，张上拿不出那么多人才啊…… 去哪偷这些发展业务的人？ 长上系企业的底蕴太弱了，就算快速膨胀，每天找猎头挖人才，也照样赶不上企业发展速度。 一筹莫展的问题，等过完年再议吧。 张上：“快递那面呢？怎么样？” “和快餐面临的问题差不多，一样是大厦不够，抢市场太慢。” 顿了顿，张志伟脸色有点难看说：“除了顺丰阳奉阴违，其他五家快递直接打压我们，三晋还好说，我在帝都直接买了一座现成的大厦，打出长上快递的招牌，一件货都揽不到，要么揽到了送不出去。” “怎么可能送不出去？” “一共十来件货，专门往三晋跑一趟，吃得多了？” “我们可以走其他快递的走货渠道，我们揽下货，让申通圆通他们帮忙带回三晋来我们再送，挣差价。” “唉……”老张一叹说：“你能想到的，刘晓力全想到了，那五家快递直接拒绝合作，不帮忙带货，顺丰也是哼哼呼呼，反正不给准话，一拖四五六。” 张上的脸色也有点不好看了。 这事如果仔细说起来，应该算朱新宁的陈年旧怨。 当初的老朱可是土皇帝，一句话能让三晋抖三抖，直接动手段封了六家的走货路子，逼着他们找上门，弄得很不愉快。 最后收购不成，强要了六家的三晋分公司，还注资顺丰，拿下20%的股份。 如今黑金帝国散了，朱新宁也倒了，继承者张上完全走白道，他们不怕了……而且张万亿手握重金，玩哪行，哪行就得变天。 不管私人恩怨也好，还是出于对企业的考虑也罢，都不可能放任长上快递发展下去和自己抢食。 而顺丰没有直接拒绝，也是顾忌张上手里握着的20%股份，还有张同学帮王卫整顿公司，收回加盟点的恩德摆在那。 现在长上快递有两个选择。 直营还是加盟。 直营，自己在全国开网点，一切费用自己承担，权利集中，但是发展缓慢，得跟着长上大厦走。 加盟，把全国各地的网点承包出去，让加盟商承担费用，形成金字塔模式，省级分公司，再到县市级分公司，最后到各村代理点，总部只要调度大局就成，省心省事，发展迅速，且不用大的投资，还能收加盟费。 桐庐帮的四通一达都是这么搞的，把加盟制进行的最彻底。 甚至坚持直营的顺丰，早期也曾依赖加盟商来开辟网络，直到张上帮王卫收权，才改成直营。 2005年之前，顺丰被人叫做“老鼠会”。 因为很长一段时间，他们在深圳的办公室藏在一个小卖铺的后面，从外面看根本拉面不到里头有一个很大的仓库。 仓库窗户用砖头封死，大照明灯常年亮着，二三百个小工忙得汗流浃背，几个风扇呼呼转着也没什么用。 2009年以前，信函和快件是邮政专营，邮政管理局和邮政公司是一个锅里吃饭的父子俩。 亲儿子在快递行业被几个没有名堂的民营快递挤的没饭吃，出去罚点款，收点保护费，管理局不仅是默许的，还是鼓励的。 所以快递公司都属于和国企抢生意。 跟顺丰这个办公室有两站地的地方，是宅急送的大楼。 宅急送在帝都起家，和顺丰的业务有点相似，但是人家做的是第三方物流，属于阳光生意，楼顶上还做了一个超级大的logo标志。 那个时候，王卫一定羡慕坐在办公室里吹着空调接着单的宅急送。 桐庐帮的聂腾非是申通创始人，和王卫一样是印染厂出身，他帮人送“报关单”时，住在杭州到魔都的火车上。 为了躲开列车员的盘问检查，一上车就得赶紧躺到车座下面。 据说，当时他在魔都做出点眉目后，租下一间房子当网点，不敢挂快递的招牌，更不敢在网点附近接收快件，因为怕被邮政的人看见。 每次接发快件跟特务接头一样，要另一个僻静地方，约定一个接头暗号，暗中观察一会儿，没有异常情况了才快速的开车门装、卸快件。 其妻陈晓英在僻静地方接头的时候，还会被那些去随地撒尿的人吓到。 她开车跑出去几百米，一扭头，撒尿的人还在原地摇头晃脑吹口哨，他的尿在风中飘…… 四通一达和顺丰能走到今天不容易，一直到去年春节，邮政总局对申通老总陈得军喊话：“你们春节就不要放假了，影响民生。” 算认可了民营快递企业的存在。 接着出了《快递业务经营许可管理办法》，民营快递公司终于有了合法经营手续，告别黑户，可以不被邮政的人搁屁股后边撵。 可是，你们好过了，不能让我不好过啊…… 想了很多，张上说：“顺丰就算了，我和王卫也算有交情，不为难他。让刘晓力给其他五家再去电话，如果还不肯合作，来年见真章。” “如果他们想合作，拒绝的不会那么坚决，我看这事是白问。”张志伟愁眉苦脸说。 张上：“再问一次，算是给他们的最后通牒，如今坚持不挣钱也要打压我们，那我就不客气了。” 张志伟：“你有什么办法？” 张上：“一面挣着咱的钱，一面打压咱的快递公司，我倒要看看他们有多大能耐敢和咱长上系作对。” 张志伟有点急，清楚儿子比红顶商人牛万倍，政商关系举世无敌，真怒起来，一句话就能天翻地覆。 可纵然办了对方，这事也不光鲜，不是真本事，不值得尊敬。 “商场的事，你可别动歪手段。” “在商言商，商业竞争当然是商业手段。” “那就好。”老张松口气，想了想问：“你看咱们快递公司是走直营，还是走加盟？” “什么都不走，等我把四通一达收拾利索了，借他们的走货渠道发咱的财，直到大厦盖遍全国再把他们甩开。” “……”你能耐大，这事交给你办吧。 父子俩谈了好久，直到白静做了满满一桌丰盛晚餐。 哪怕两位家长在跟前，朱曦和白静也一样针锋相对，南北对坐，直愣愣注视对方，你吃一口我跟一口，卯上了。 俩人这架势，直把杨芯和张志伟瞅得木木端着碗，连菜都不敢夹，怕偏颇了谁……米饭没味道，愣是干拧进嘴里嚼着。 反倒是张上有残汁剩汤可以就着。 “你俩慢点吃，没人抢。”杨芯忍不住，乘讲话的时机，给张志伟夹了一大筷子红烧茄子。 “嗯哼……”老张并不领情，在脚下踹了杨芯一下，示意你别说话，更别插手孩子们的事情。 大概是从朱曦开始的，也可能是白静比较懂事，两人很有默契地不再比吃饭…… 然后，倒霉从张上开始。 你媳妇给你夹了一块红烧肉，吃不吃？ 你妹妹给你夹了一块红烧肉，吃不吃？ 光是吃还不行，必须应付脚下的你来我往，各种掐，各种暗示…… 眼瞅着碗里的菜像有自动填充机往里填，拔山高的长，张上欲哭无泪。 碗是朱曦洗的，大概杨芯在跟前，朱姑娘改了方式，洗完以后会用抹布将碗里的水珠擦干净，而不是自动晾干。 按照小辈们的理论，抹布上头有细菌，本来已经把碗洗干净了，你再用抹布，会让细菌留下，越擦越不干净。 但老人的习惯就是那种，用抹布擦了三十年，见你不擦，碗里水淋淋的，她会觉得没把碗洗干净。 对于生活习惯的不同，朱曦处理得很好……你在我就擦，你不在我就不擦。 而张上的解决方法是——买个消毒柜。