第277章 我这一生最大的错误

(读小说吧 www.duxs8.net) (手机请访问 m.duxs8.com); 依靠烧钱发展起来的电商和企业，在张上看来不值得尊敬。 因为只要有资本，再复制一家比你更厉害的企业并不是什么难事，除了管理和经营方面。 这就好像煤老板挖煤采矿，除了胆量，没什么技术含量。 美团不同于即将出现的微信，用户和商家对他的忠诚度并不高，只要有电商平台的补贴价格比他还狠，用户立马就会大量流失。 比如后世的滴滴美团大战，滴滴搞外卖，烧钱补贴，美团立马就得跟着烧钱，不跟就等用户流失，市场份额减少。 资本的赤果果就是这么狠……现在，王興觉得自己要完蛋。 潜伏在人间的深海巨兽长上系企业，虽然明面上只有百亿资产，并且是煤老板们合伙开的公司，凝聚力不高。 但只要是我国有名点的老总，都清楚这丫的只是不想太惊世骇俗，没有把资产和银行存款公布出来而已。 相比长上网，王興觉得自己是个小蚂蚁，人家只是发了发力，你就要倒下了…… 张上的电话来得有点突兀，却又理所当然。 人不能把事做绝，总得给别人留条活路……尽管这条路是我把你买了，你来给我打工。 王興从没想过要屈居于人下，可现在只有两条路能选。 一条继续死磕到底，他搞一毛购，我搞一分购！可是你有钱吗？能比得过长上系吗？ 另一条是退出市场竞争，转行搞别的，坚决不当老二。 王興考虑了很久，眼瞅着魔都、武汉、西安三地的订单坠崖式减少，刚刚火爆没多久的美团网就要消失在大众视线里，怎么办？ 怎么办？ 怎么办？ 王興问了自己无数次，决定见一见张上。 张同学很有诚意，给的待遇足够高，亲自赶来昆仑酒店会面。 “王总，幸会。”主动伸手说。 王興笑得很勉强，强笑欢颜握了握手。 “王总，大家都是同行业者，其实我对你很敬佩，烧钱的胆量值得我学习。”张上叹了一声说：“我身边的人在团购事业上，没有一个比你强。” “那你是怎么舍得砸十亿抢市场？要不知道这些钱几乎等于白花的，再有钱也不能这么玩吧？”王興问。 张上顿了一下，暗自寻思，总不能讲我是2018年回来的吧，你那点烧钱的伎俩在这个年头属于“人胆比天高”，但在后世，人们见识开阔了，几乎只要是个人都懂你这烧钱是怎么玩的。 指着自己说：“因为我知道你不傻，你能干，我就能干，我相信发财机会掌握在少数人手里，王总绝对是一个。” “……”草，王興险些被张同学这话憋出心脏病来。 心里大骂，妈的，还以为你清楚我的门路呢，原来是仗着钱多不讲理，见老子玩，你跟风，连原理都不清楚就敢砸十亿……输给这样的对手，王興想撞墙，忒他妈憋屈。 脸皮憋得通红，却又无可奈何，王興一颗心哇凉哇凉滴。 张上：“王总，别气嘛，搞团购我没你玩得好，你有技术我有钱，不如咱俩合作一把？” “怎么合作？”明知故问。 张上：“把美团并入长上网，连带生活服务区也归你管，我给你5%的股份，并且保证不稀释，怎么样？” 王興闻言，心里暗骂，打一棒子给个枣吃，你他妈到会玩…… 骂归骂，一跃成为背靠巨无霸的企业家，还有长上快递和长上大厦的资源可以利用，对王興来讲，不亚于踩上了巨人的肩膀，诱惑力很大。 可是，将自己的美团消了，去经营别人的公司，上头压着大老板，能好受吗？ “你先跟我交个底，你舍得烧多少钱？”王興问了关键，因为自己有5%的股份，公司发展得越大，自己的股份就越值钱。 “烧到成为行业第一，公司上市为止。”张上交了底。 “成吧。”王興对这个答案很满意，算是应了。 美团在2010年还是个不太起眼的电商平台，并入长上网没引起太大波澜。 原生活服务区的老总黄治桦调任微博区，由王興接任。 微博区一直都是孟苓顶着，没找到合适的人选，这下可算轻松了。 她的主要责任是调停好微博区，网购区，生活服务区，长上集团，长上快递，长上快餐，朱氏地产等方面的关系，出了问题及时解决，别让各方面推诿扯皮。 长上网的一毛购风头无两，全民快餐时代来临。 2011年7月，历时一年，当10亿资金烧完之后，长上外卖独霸市场。 正所谓人红是非多，一篇帖子引起了哗然，导致长上外卖订单大降。 …… 长上外卖会收取商家20%—25%的菜品价格提成。 也就是说一份19.9元的外卖，商家要给长上网4块钱，还要扣商家每一份2元的快递费，到商家手里不到14块。 除去成本赚不到3元，累死累活还没有长上网抽成赚的多。 没有合理的利润就没有合理的服务，你指望一样赚不到3块钱的商家能有多好的服务？ 商家那点可怜的利润会给消费者吃什么？ 自己想吧。 最后怎么办？ 控制成本呗。 说白了就是偷工减料，许多隔夜都长毛的馊水烂食翻一翻热一下就上长上网卖，反正只要便宜，没有卖不掉的东西。 前些天还搞了个一毛抢购，真有人就一毛点一个餐什么都不要，老板恨得一边炒菜一边往菜里吐痰。 消费者觉得自己赚了便宜，长上网也觉得自己赚了便宜，其实世间哪有什么便宜可赚，人心都是肉长的，吃饭的钱省不得，否则吃进去的就是呵呵。 亲眼见到送餐小哥下大雨骑电动车摔倒，手上鲜血直流爬起来第一时间看餐损了没有，捡起餐发现都摔破了，直接用手从地上把菜扒拉进碗里盖好继续送餐，也不知道点餐的吃那位进嘴里是什么滋味儿。 送餐小哥挺可怜的，刮风下雨经常单子多得送不过来，一千多个餐只有30来人送，这时候其实你点什么都一样。线上成长得太快，线下承载不了，就像早期的快递。 商家做好了饭菜，送餐员迟迟不来拿导致菜品冷了变味，消费者收到不满意直接差评骂街。 经常见到很多外卖小哥在雨天全身*的站在店门口的屋檐下等着店里做好餐点，冻得直打哆嗦。 遇到好心老板会给小哥一杯热茶，嘱咐雨天路滑开车小心。 遇到不好相处的商家还会埋怨快递取餐晚了，打电话投诉，又受气又挨饿。 俗话说“民以食为天”，吃进肚子里的东西是最大的，可以穿差点，也可以住差点，出行挤挤地铁也没问题，唯独吃这方面是坚决马虎不得。 用拿来主义创业不是每一次都行得通的。 你是做吃的，吃进肚子里的，责任多么重大知道吗？ 弄不好在菜里下点东西会死很多人的。 这么大的责任，这么多的问题都没想清楚就开始捞钱。 还觉得自己多么光荣，改变了人们的生活，多么多么有前途，简直是马不知脸长！ 这么多潜在的危机和风险都没有处理好就开始压榨商家，欺负送餐小哥，拼命想着捞钱……除了吃相难看以外，也说明了长上网的运营有大问题。 …… 当张上看过这篇帖子之后，不得不佩服这人看问题很刁钻，指出长上外卖的许多不足。 尤其食品方面，别看你将产品做得很大，但只要出一两次食品安全事故，有你好受的。 围绕最近引起轩然大波的爆料，长上外卖开了全员大会，公司所有领导层全部参加会议。 “这次大会主要讨论两个问题，公司运营和食品安全，先说食品，这是重中之重，我们要未雨绸缪，不能等出事了才想办法，被动局面不好玩。”顿了顿，张上扫视全员，“都说说吧。” 下边开始交头接耳，除了一些废话，加强管理，让商家注意环境卫生之类，完全没有具体的监管方法。 等了一会儿，不成摊气，张上唉一声，给王興示意。 “都安静吧，大伙看这样行不行，随着无线网的普及，我国已经进入全民wifi时代，每一个商家在做菜时都要上传做菜过程给用户看，强迫他们提升环境卫生。” 轰…… 王興话没说完，下头炸了。 “王总，你这做法不现实啊，如果我是商家，我每炒一个菜都要上传视频，最起码店里得有网络，网费可不便宜，会增加人家的生产成本，挣不了钱，商家大量退出我们平台，后果不堪设想。” “王总，说句实话，后厨的卫生能真正看上去干干净净的，除了大酒店，大饭店，很少有商家能达标，你这么一搞，商家得刷掉九成！没有这些商家我们拿什么挣钱？” “王总，如果想上传视频，按照全国几千万家酒店饭店算，那一天得传多少视频啊？再牛的服务器都扛不住吧。” “王总……” 一番各抒己见，大概意思就是你这方法不可行。 王興是个人物，有雄韬伟略，媒体给他的创业之路总结出“十败一胜”的战绩，屡败屡战，毅力坚挺。 “关于你们的问题。”王興压了压手，示意大伙安静：“有请张董给大家一一解答。” 张上：“一，未来的发展趋势，我可以肯定，所有酒店，饭店，任何开店的商家都会有wifi，没wifi就会被时代淘汰，所以网费不是问题。” “二，你说的商家后厨有九成环境卫生不达标，其实时下应该比九成还多，我们身为一个平台，有责任引导商家注重食品卫生，我们不需要每一道菜都上传视频，只要每个月，或者每星期上传一次就可以，他们不干净，我们就逼他们打扫，哪怕一星期扫一次。” “三，至于你说的服务器问题，我们最近正在策划推出抖音小视频，这是专门的短视频网站，预计五年内做成我国行业第一。就从上传做菜起头吧。” “四，食品安全任重道远，我知道这么搞可能会造成商家大量流失，但流失的那些一定是黑作坊，黑商家。” “五，我们的责任是打造成让老百姓放心的外卖平台，预计五年内完成这一目标。” “六，运营方面，长上外卖收取商家20%—25%的菜品价格提成，改为10%，让利于民，亏损的部分长上风投来补，直到上市为止。” “……” 张上讲了一通，将生活服务区未来的规划说清楚，给大家定下愿景和工作目标，然后留下一帮人讨论具体事宜，潇洒离去。 因为他要接受《杨澜访谈录》的专访，就在太谷长上大厦总部。 青花瓷大楼高九十九层，看上去像摩天瓷瓶。 顶层，张同学办公室，装修有些简陋，但巨大落地窗可以从高空俯瞰有了雏形的八卦阵城市，足够震撼人心。 “杨姐。”张上客气地打招呼。 杨澜站在窗边，赶紧过来笑着握手，问了一些不能问的禁忌问题，当下开始采访。 “初来太谷，我很难相信这只是一座县城而已，这座八卦城市是你规划的么？” “我只是提出一个想法，具体规划由无数人执行，这座城市是大家努力的成果。” 杨澜：“要知道建造这样一座城市，需要的资金简直难以想象，能将想法变成现实，可以谈谈你的家庭吗？” 张上：“我们家是农民出生，农村户口，再普通不过的家庭，顶多就是发家以后房子比别人大了一点而已，其他都没什么变化，晚上该吃馒头，喝粥，还这样。” “……”只是大了一点吗。杨澜：“那你觉得你现在幸福吗？” 张上：“应该还算幸福吧，我们家很好很和睦，至于公司方面，我觉得挣钱只是生活中一个顺带的事情，他给我带来的幸福感大概连10%都不到，其实钱到一定数量后就是张纸，当你得了癌症或者不治之症时，说死就躺下了，钱是不管用的，我觉得更重要得是钱所带来的社会责任，这个比钱本身重要。” “……”【险些哽咽出来，钱是纸……你快拿纸砸死我吧。】 杨澜：“听说你们的长上快递，从买家下订单，到送货，只要半天时间就可以，是真的嘛？” 张上：“是真的，可能大家会认为我们的快递很快，其实我不认为长上快递有多快，只是我们的模式超前而已。我们全国各地的长上大厦里就有货在那放着，买家下单，快递员直接拿货送就成，不需要运货时间，自然很快。” 杨澜：“你所犯过最大的错误是什么？” 张上：“你想听真话吗？” 杨澜：“当然！” 张上：“我人生中犯过最大的错误就是创建了长上系企业。” “我从没想过长上系企业会改变我的生活。” “我明明就只想做点小生意而已。” “没想过它会发展到这么大规模，要养活几个省的人口，要带动几千万的就业岗位。” “这带给我太多的责任和挑战，我觉得自己每天忙得像总统一样。” “我甚至连自己的生活都没有了，上一分钟在开会，定了长上外卖的发展道路，下一分钟在这里接受访谈。” “如果有来生的话，我一定不会做同样的选择。” “我就想做我自己，享受自己的生活，做点小买卖，挣他个一亿就够了，无忧无虑多好。” “所以，我说，创立长上系企业是我犯过最大的错误。”