第一五四章 谈判 上第二更

(读小说吧 www.duxs8.net) （感谢书友黑嫂、诺%雨的打赏鼓励） 第二天的三人起的都很早，仔细的收拾了一番后，就乘坐着曼苏尔的飞机飞往o牧场。 曼苏尔和迪兰克都没有去，曼苏尔是没兴趣，迪兰克是对这方面不在行，就是跟去了，也只能是打酱油。 经过两个多小时的航程，飞机缓缓的降落在o的机场上。 因为出发前已经联系过，戴林和一些参与这次谈判的摩尔家族成员都在机场中等候。 “安迪先生，这架飞机可真棒。”戴林迎上来说道，眼中的羡慕毫不掩饰。 “是很棒，是我朋友的，我可买不起。” 刘云轩笑着解释道，如果让他们以为这架飞机是自己的，恐怕牧场的价格还会高，他可不想造成这样的误会。 相对于摩尔家族这边的人数来说，刘云轩三人倒显得有点势单力孤的。 “安迪先生，我想你们应该先看一下我们牧场这几年的经营报表，我们的经营收益可是很不错的。” 大家坐下后，戴林示意工作人员抱过来一堆资料，然后放到刘云轩他们的面前说道。 刘云轩和罗伯特互视一眼，心中都明白，恐怕这个牧场的价格不会低了。 戴林敢如此将牧场的营收报表给他们看，就证明最近几年牧场都是处于盈利状态，最差也是收支平衡。 这对于刘云轩来说可不是个好消息，他倒愿意o牧场每年都赔钱，这样自己还能少花点钱。 因为这个牧场是统包式销售。戴林他们也不会在这方面做假，因为将来也会有财务人员对所有资产进行盘点审核。 虽然不用担心作假，罗伯特也拿着这些资料仔细的翻看，并不时的记录一些数据。既然打算购买，也要了解一下这个牧场整个的资产情况。 一个多小时后。罗伯特才看完，向着刘云轩点点头，示意基本与大家在家里的时候预估的相差不大。 “戴林先生，不知道您打算以什么样的价格出售这个牧场？” 刘云轩得到罗伯特示意，直接向着戴林开口询问道。 他这一问倒是把摩尔家族这些人问的一愣，事情有些出乎意料。 他们以为刘云轩他们今天就过来。顶多也就是看看牧场的详细资料，对牧场进行一下评估，没想到竟然跳过这一步，直接商量起价格来。 这让摩尔家族的人有些措手不及，虽然他们也讨论过预计的出售价格。但那也是一个大概的范围，家族的人本来就有很大的分歧。 这么大笔金额的交易，他们还打算通过今天刘云轩的反应再商定具体的价格。 戴林与身边的人商量了一下，这才看向刘云轩说道。 “安迪，没想到你这么爽快，。” “毕竟我们有地役权，还有那么多的水权。哪怕今年的旱灾，对o牧场的影响也不是很大。” 看来负责跟刘云轩对话的就是戴林了。也许是因为他跟刘云轩接触过，所以摩尔家族就派他为谈判代表了。 “戴林先生，您也说了旱灾毕竟还是有一些影响的。”刘云轩摇了摇头说道。 他没有直接还价。而是先阐述了一番事实。 “今年的灾情这么严重，气象部门也说了，未来的两三年形势都不容乐观，旱灾可能还会发生。” “圣安吉洛市那么大的费舍湖都干涸见底了，哪怕是这边的旱情没有那边的严重，可是如果再持续个几年呢？” “虽然我十分心仪这个牧场。但承担的风险也是很大的。对于这个牧场您也了解，刚才也给我们看了那些报表。” “虽然近些年牧场的价格都是缓慢增长。但咱们都是经营牧场的，可不会被那些投资商们制造的假象所迷惑。” “牧场的收入。受外界的干扰因素太多。” “就说您这边的牧场，每年的收益不也都有不同程度的增减么。所以我认为这个价格还是有些高了。” “安迪先生，那毕竟是将来的事情，谁也不知道会不会发生。无论投资什么都是有风险的不是吗？”戴林寸步不让的说道。 “大的风险也会伴随着大的收益，经营牧场总会比华尔街那些人的风险来的小。” “戴林先生，也请您理解。这并不是几千万的小牧场。” “我想我们交易后我将要纳的税也将会是一笔可观的数目。您不觉得这个风险太大了点么？”刘云轩笑着说道。 戴林摇了摇头反驳道。 “安迪先生，我们也是很有诚意才报这个价格的，如果我们将这个牧场进行挂牌交易，我想标价会比这个价格要高很多的。” “而且也不瞒你们，也有一些地产投资机构与我们咨询过，我们还没有给他们答复。” “之所以先联系你们，也是看你们很有诚意。” “天啊，戴林先生，您怎么会考虑将你们的牧场卖给那些吸血鬼们。” 刘云轩非常夸张的说道。 “他们会将这里当成敛财的工具，也许他们到手后会将这里分割成大大小小的牧场，分别出售。” “难道您希望将来看到o牧场，像肉牛一样被分割成一个个部分，丢到案板上，一块一块的出售么？” 摩尔家族的人其实也是这样考虑的，只是没有刘云轩说的这么彻底，这么血淋淋。 他们想象着刘云轩描绘的样子，脸色都有些难看。 摩尔家族的人又小声的商议了一下，还是戴林开口说道。 “安迪先生，鉴于你们的诚意，。” “直接降了1000万美元，我想这也表达出我们的诚意，这个降幅可是很大了。” 查理在桌子下边轻轻的踢了一下刘云轩的脚。这是他们昨天商量好的，轻踢一下就是还可以压价，不过要放慢节奏。 轻踢两下，加快节奏，压到他们自己商定的1亿美元左右的价格，或是更低的价格。 因为谈判节奏的掌握也很关键，刘云轩身在局中，需要提醒。 而这个提醒的人就是查理，他是律师，工作起来很理性。 刘云轩他们就是想今天快刀斩乱麻，直接将合同签了，一是能有一个比较合适的价格，二是避免别的买家插手，省得夜长梦多。 “戴林先生，我们今天仅仅过来三个人，已经表明了我们的诚意。” “我想您们也不希望我组织一个庞大的谈判队伍，跟你们挨个部分进行讨论。” “如果今天能谈到合适的价格，我们就能直接签订合同。我还是认为你们的价格有些高了。” “这样吧，我们也是坐了两个多小时的飞机，又经过这么紧张的谈判，不怕您笑话，我已经累的不行了。” “这么多的钱，我这辈子都还没有见过。我们双方都休息一下，再考虑考虑怎么样？” 听着刘云轩的自嘲，摩尔家族的人们也释放出善意的笑容。整个谈判的气氛也缓和了下来。 戴林引领着刘云轩三人来到一个空着的房间后说道。 “你们可以在这里休息，中午我们共进午餐，谈判的事情我们下午再说吧。” 戴林他们还真是被刘云轩他们给打乱了节奏，也是需要时间商量一下。 他们也看出来，这三个人今天就是要把价格谈妥，也许真的像他们三人说的那样，价格合适就直接签了，要是今天谈不拢，也就没有以后了。 而他们同意与刘云轩接触，也是在一众买家中，对于刘云轩还是比较满意的。 刘云轩三人说是累了要休息，还真是休息。 一切的计划昨天晚上已经商订好了。害人之心不可有，防人之心不可无，谁知道摩尔家族的人会不会在房间中安个窃听器什么的。 在别人的地方，还是小心一些比较好。(未完待续)