第三章 卷土重来

(读小说吧 www.duxs8.net) 在噼噼啪啪的鞭炮声下，罗阳的店铺成功开业。 开业的头一天就有一大群围观群众－－－－这些人都是在开业前半个月陆陆续续收到传单来凑热闹的。 这个店铺搞了一个新奇所谓积分彩票模式，每买一件衣服就会有十的积分，当攒积到100积分就可以进行抽奖。 随机在店铺里抽取一件衣服，100%中奖。 这就是罗阳经过努力钻研得来的积分盈利模式，店铺里衣服大多都是面对中低层次的居民，人们不但能买得起，还有一种利用人们憧憬未知的心里，会想办法凑足一百积分来抽奖。 坚持“上限下保”。所谓上限下保，就是每一种服装零售价，按照进价加差价率，上限不超20%，其中10%作为还价率，10%作为下保率。也就是说进价100元的商品，l10元就可出售。 但也不可再低，如果顾客再还价，就拿“商品信誉卡”作为进价证明。在正常情况下，顾客是通情达理的，也不会再还价了 虽说利益淡薄了，但是却赚来了稳定的人流，以及自己店铺的知名度。 薄利多销也不见得比那些高价格的差了！ 罗阳拿出了剪刀开始剪彩，周围传来了雷鸣般的鼓掌声。 罗阳脸上露出了微笑，正要说话，旁边却传来了一道阴阳怪气的声音：“听说你又要开店了，我来给你捧场了，没想到你还是死性不改啊，这一次我看你怎么赔！” 扭过头，看见徐建波正笑眯眯的朝自己走来，他的身后跟着一个相貌中等、穿着暴露的女人。 “这个就不劳你操心了！”罗阳皮肉不笑地说道 “告诉你，没有你的帮助，我一样升职了，我找到了更好的人代替你，你永远不会回到公司了！”徐建波嘲讽道。 “哦！”罗阳淡淡的回应道：“那就恭喜你了，来看看我店里的衣服吧！” “切，乡巴佬终究是乡巴佬，你开的店也好不到哪里去！我爸可是经理，怎么会带我买这种低级货！当初就是你害我爸差点当不了经理的，我们顺便来看看你这个白眼狼怎么开店的！”徐建波身后的女人嘲讽道 她正是徐建波唯一的女儿，徐雪。曾经罗阳对她还有好感，如今看见她这个态度，只觉得倍感失望。 罗阳淡淡的笑了笑，也没有跟她过多争吵，而说朝围观人群说道：“欢迎大家来我的店，我不保证我的衣服一定符合你的胃口，但是我能保证我店里面的衣服一定质量很好，只要一个月内损坏了、只要您洗干净退还给我，我一样原价退款！” 此言一出，顿时如同炸雷般响彻在人们耳际，让所有人震撼。 “切，炒作，装逼！”徐雪鄙视的说道：“这样的话你岂不是要赔死，每个人买回去穿腻了回来退给你，或者故意弄烂了，你也换？” “当然。”罗阳笑道。 “这可是你说的啊！”徐雪嘴角扬起一抹冷笑，眼里闪过一抹寒光。 罗阳淡淡的看了一眼徐雪，摸爬滚打这么久了，他当然看出了徐雪想要捣乱的内心，不过他巴不得徐雪这样做。 正好自己可以借着她的恶意捣乱建立自己的诚信。 沈万三的传承上面说了，金钱是有价的，诚信是无价的。有了诚信，客户自然会源源不断的来！ 罗阳宣布正式开业，众宾客纷纷走进去挑选衣服。 在衣服类型上他也下足了功夫，设置了两个分区，一个是偏于成熟性的衣服，另一边则是年轻人的非主流潮牌，就等于抓住了两大潜在客户。 徐雪与徐建波走进了店铺跟着人们一起挑选。 没过多久，徐雪哎呀一声，忽然大叫道：“哎呀，大家快来看啊，这上面的衣服是破的，有质量问题！” 人们纷纷围观了过去，七嘴八舌的指责罗阳的垃圾质量。 罗阳依旧保持着让人有种沐浴在午后阳光下的温和笑容，走过来淡淡的说道：“衣服呢，如果是伪劣产品的话一般是缝合位置出现裂口，而这个在背部，一般情况下是不会坏的，除非是你自己撕坏了，哦，小姐，你仔细看看的手指甲，好像用力过度倒卷了，这个要注意啊，别伤害了你的手啊！” 周围人的目光投了过去，顿时发现了徐雪的异样，立即流露出了鄙夷之色，这女的长得还挺漂亮，内心却如此阴损，人家开业第一天就来捣乱。 恼羞成怒徐雪立即掏出钱砸在罗阳身上，又用挑衅的目光盯着罗阳，说道：“现在这件衣服我买了，但是它出现质量问题坏了，我要退钱！” 所有人的目光都盯向了罗阳，但大部分也是义愤填膺的望着徐雪，也有人议论纷纷：“这丫头太坏了！” “纯属挑事，要是这个小伙儿拒绝卖衣服，她肯定又怪他不诚信，刚才说的话就等同于放屁！” “如果同意了，也等同于亏本，以后要是有人也效仿，亏大了！” 罗阳仿佛沉默了许久，随即笑着弯下腰，把钱捡了起来，又把钱双手递给徐雪。然后当着所有人的面，把破了口的衣服随手丢在桌子上，笑道：“我这个人呢，最讲究的是诚信，所以你的钱我还是要退给你，不过你已经失去了一次机会，在我这里退货还是有限制的，每个人每个月只能退货两次，每一次退货都必须要用身份证登记的，防止有心人恶意捣乱。” 此话一出，周围响起了雷鸣般的掌声，所有宾客纷纷朝罗阳竖起了大拇指。 注定烙印在他们心中的不止有这家新开的店铺，还有罗阳这个人的诚信！ 而且这里大部分都是曾经罗阳干推销员的时候积攒下来的人脉，都是老头子老奶奶，相信他们回去以后，在互相交往的时候，都会把这些事情当成津津乐道的饭后话题，无形中造成了话题效应。 就连徐雪都没有想到罗阳的心胸宽广。 接着让徐雪与徐建波震撼的一幕出现了。 这才开业第一天，就造成了爆满抢购的场面，罗阳忙的不可开交，收银台的声音不断响起，一个个宾客热情洋溢的一直排队到外面。 闻讯赶来的记者也记录了刚才的事情，然后拍了许多张照片便是匆匆离去。 徐建波呆滞的望着罗阳忙碌的身影，心里忽然有些后悔跟他交恶了，这样一个经商人才跟他交恶绝对是自己最大的失败！ 因为从目前来看，罗阳崛起已经势不可挡了！ 但他却没发现，让罗阳崛起的功劳，他们两父女也有一份。 周围的人们看着这里抢购，也是好奇的跟了过来，知名度也是越来越广。 徐建波顿时如梦初醒，当他们想要转身去买衣服道歉的时候，却发现衣服已经被卖到断货了，热情洋溢的人们还排着长龙的队伍。 除了刚才的一个插曲外，这里大部分都是曾经罗阳做推销员时积攒下来的人脉关系。因为罗阳的诚信，以及便宜的衣服，也让之前的人们选择性的相信了他的质量。 所以就造成了这个结果，也就是古书中注重提到的两个字：“诚信！” 忙碌的罗阳更没注意到，徐建波拉着徐雪如同丧家之犬般灰溜溜的离去，再没有刚开始般嚣张的模样。 这一日之后，罗阳的店铺如同一颗冉冉新星般攀上高空，造成了单日销售几万元的销售神话。 以他这个不足三十平房的店铺里卖出几万块，这是多么强悍的战绩！！ 未来的半年里，罗阳的生意越做越大，名气也如日中天。但是他却有些忧愁，因为周围的店铺纷纷开始效仿他了，甚至还有许多新颖的山寨店。 他的创业理念也被人吸取，也就意味着要不了多久，他就会被不断冒出的店铺给取代，沦落为中庸商铺。 在此期间内，徐建波厚着脸皮每个月的登门拜访几次，每一次都带着女儿前来，有意无意的撮合罗阳和徐雪在一起，恍若忘记了刚开业的时候两人还说罗阳是中专文凭的乡巴佬！ 在一家较为豪华的酒店里，徐建波端着红酒站起身来，脸上堆满了笑容，说道：“恭喜你啊，罗阳，我果然没看错你，你创造了销售神话，从五万块的本金赚到了现在八十万的资产总值，我相信你会越来越好！” “谢谢、”罗阳虽然心中暗暗腹诽，但却没有说些什么，商人之道只可交好不能交恶，再说他也懒得去计较那么多，正所谓伸手不打笑脸人！ 再说了，不管曾经出于任何目的，他至少曾经帮过罗阳一把，让他有稳定的工作与工资。 “哈哈！罗阳啊，我看你老大不小了，该找个对象了吧？”说着，徐建波朝徐雪使了使颜色。 徐雪心领神会，立即挽住罗阳的胳膊，一副恨不得把他的胳膊埋在自己的胸脯中的样子，娇滴滴的说道：“阳阳哥，之前的事情呢，我在这里给你道歉了，是我的错，但是我也是为了你好啊，因为我一直都在关注你~”顿了顿，她低下了头，一副害羞的样子低声道：“其实……我觉得你是很有魅力的，有很多女孩子会喜欢你的。” 罗阳看见这一幕，暗暗冷笑：“演的真好！”但也没说些什么，他已不是当初那个什么都没有的穷**丝了。 “哈哈，我觉得你们俩蛮般配的，要不你们试着交往一下，我女儿可是大美女，有很多人追的啊！”徐建波红光满面的说道 徐建波也没有想到罗阳在失败一次后，竟然创造了这样一个销售神话，生意也越来越好。虽说他非常自负，但是相比来说他却更爱钱。尽管他心里也很不服气，但是这对他来说是一个商机，正好自己公司也要有扩展战略，正好与他打成合作，自己可以从中捞一笔钱。 为了利益的扩大化，徐建波索性让自己的女儿与罗阳绑在一个战船上。 虽说罗阳现在资产才有八十万，但是他可是靠五万块起家的啊！！一年不到的时间里，翻了何止十倍？ 看着这样有潜力的人，一向唯利是图的父女当然不愿放过。 望着演戏的两人，罗阳嘴角扬起一抹弧度，如果换做是曾经的他的话，这两人甚至连看都不会看他一眼！更不会像现在一样。 这就是残酷的现实。 不得不说徐建波也代表所在的塑胶工厂，如果与他合作倒是有不小的好处，可以从服装这里衍生鞋方面的生意。 “我……”罗阳露出了微笑，但是眼神却愈加冰冷了下来：“不同意！”