第三十六章 大爆炸营销理论

(读小说吧 www.duxs8.net) 丁无捏着两颗细小的珠子道，几包塑料珠子，几张破图纸，不值七十块钱，却收你七百块，心够黑的啊，这是你走脱无路的乱抓救命稻草了，算了，有时间也可以把那天道酬勤的珠绣给绣出来，权当是培养自己的耐心了。 但是现在不行，你目前的窘况也只是刚刚改善而已，而且，这两家网吧肯定也会在找其他的电脑维修人员，不排除下个月就失业的可能，所以，你的努力还要继续啊，多找几家才会高枕无忧的，说说你之前都是怎么推广自己的吧。 王大志猛抽了一口烟道：“我在我们怀北市，是每天都做网上推广，隔三差五就要满市的乱贴小广告，这样也仅仅是能够保证房贷而已，吃饭和抽烟零用，那是完全无法保障的，我已经记不清有多少天没吃早餐了！” 丁无又从沙发上那乱七八糟的杂物中抽出一张小广告道：“你这样的宣传方式可不行啊，广告可是你生意的脸面，你越是图便宜的随便，人家看广告的就更是随便，由此可知，你的生意必然糟糕，就算是瞎猫装着死耗子，也是偶尔的事情，就这样你每个月还能够收入一两千块钱，恐怕你还不单单是坐上门电脑维修的吧！” 王大志嘴角抽搐了一下道：“那当然了，指望着上门修电脑，早就饿死了。我同时还在为鑫安驾校及东方烹饪学校做招生工作，贴小广告一张是贴，几张也是贴嘛，这叫做捆绑经营！” 丁无笑着道：“嘿嘿，你真行！想法是好的，你也非常的勤奋，可就是赚不到钱，这是你营销方式的问题，瞧你这些小广告，贴出去谁看啊！把你在网上的广告找出来，我给你诊断诊断！” 王大志立即在他那随时会散架的笔记本电脑上，搜索出怀北便民电脑维修的广告来，其实要不是王大志本人就会修电脑，这个破电脑恐怕一般人还真的用不起，因为这台电脑估计每天都要维修一次的吧。 丁无一看，就嗤之以鼻的道：“难怪你的生意很差，瞧你连个个人认证都没有，在这个缺乏信任的都市里，没有认证的广告根本就没有竞争力嘛！再看看你网上维修店铺的头标，做工粗糙，模糊的像是假货，这不应该是个电脑高手的水平啊！就算是你不愿意花钱请专业的美工来做头标，用个简单的画图软件，找一张清晰的图片，然后老老实实的把店铺名和电话写在头标上，也会增色不少的吧，还有，你知道你的网上店铺最大的问题在哪里吗？” 王大志被丁无说的是体无完肤，很是不自信的道：“不知道啊！” 丁无淡淡的道：“钓鱼需要鱼饵，钓大鱼需要好鱼饵和放长线，你难道就像用你的这些破蚯蚓钓鲨鱼，做梦吧你。要知道人家做网站的也是要生存的，你不花点小钱，你的网上店铺怎么可能会有人气，那个十三块钱可以置顶五天并赠送五次刷新的推广就不错，钓鱼嘛，就不要吝啬鱼饵！” 王大志震惊的嘴巴张的老大，自己宁愿印刷十几块钱的小广告，劳心劳力的满大街去贴，也不愿意花十几块钱把自己的网络店铺置顶几天，这是思维方式的问题，要不是丁哥点开置顶业务介绍，王大志甚至都不知道置顶的价格，因为王大志压根就没有想过要花钱做广告。 可是，印刷小广告和花费自己的时间精力，这些也是钱啊，与置顶五天相比，恐怕花费还不止十三块钱的吧，可以试试啊！ 丁无一口气喝完了那半瓶冰糖雪梨道：“你不是还负责招生的吗，你完全可以成立一所怀北便民电脑维修学校，市场营销这一块我来负责，利润还是均分，你抓紧去招生吧！” 说完丁无就告辞了，这句话让王大志很是受启发呢，自己为了那个什么驾校和厨师学校辛辛苦苦的招生，每招到一个才会有一百块的提成，而自己要是可以为自己招生的话，嘿嘿，每每找到一个就有两千块的收入，分给丁哥一半，还会有一千块的收入呢。 嗯，这个主意很靠谱，自己负责电脑维修的技术上的培训，而业务推广等等课程，就可以交给丁哥了，这样的个体户学校，也是很有特色的啊！ 其实，这是丁无打算帮助像是王大志这样的勤奋青年所施展的办法之一，当然，靠着王大志这样的方式去招生，恐怕也招不到几个人的，丁无当然还有自己独特的招生办法的。 那就是丁无根据原子弹爆炸的链式反应所发明出来的大爆炸营销理论，这个理论其实很简单，就是寻找导火索，密集的信息在有限的空间中突然爆炸，必然会引起消费者的口碑效应，从而造成一传十，十传百的爆炸性。 寻找导火索，就是要找到准消费者心坎中最柔软的部分，为什么失恋的少女，最容易接受其他的异性，就是此时她的心最柔软。 还有，夫妻吵架，妻子气的要摔电脑，丈夫怎么劝说也是无用，最后只是轻飘飘的说道：“摔吧，那是咱家半年的生活费！” 妻子立即就会跌坐在沙发上哭泣，然后就会烟消云散，因为妻子吵架最最主要的原因，就是希望家里能够过上好日子，而一下子摔掉了半年的生活费，这是任何一位勤俭持家的妻子都不可能干出来的事情的。 大爆炸营销就是需要寻找这样的一个导火索，一句话就打动万千准消费者的心坎，从而使得后续的大量信息，迅速的占据消费者的头脑。 因为消费者的头脑容量有限，比如说修电脑吧，许多人会上网搜一下，一半最多也就是选择六到八家做比较，这里没有平手，只有优胜劣汰，你的电脑维广告，必须做到第一名，第二名都没有生意可做的，所以，你必须在你的广告中，有一条是可以立即占据准消费者头脑的东西。 ;