第二十六章 劝说

(读小说吧 www.duxs8.net) “王姐，房子已经约好了，一共约了三套。” 不一会，杨宇来到徐俊和王姐面前，对着王姐淡淡一笑，道：“其中一套就这个小区，我们进去吧。” “这套房子多大面积，价格多少？……”途中，王姐对着杨宇问道。 “这套房子的产证面积是133.4个平方，现在报价是500万，不过，这套房子的买进价格较高，差不多四百万的样子，并且它产证满五年且唯一，因此税费很少，性价比还是非常高的……”杨宇缓缓的讲述着。 听完杨宇的讲述，王姐的表情变了变，若有所思起来，似乎在计算买下这套房子，她一共要准备多少钱。 看见王姐的这般举动，杨宇也不再多说，在前面带路起来。 不一会，杨宇三人就来到房子的所在楼盘，见状后王姐问道：“房子在几楼？” “八楼。”杨宇道。 片刻后，杨宇三人来到八楼时，业主已经将门打开，等待他们过来看房子。 这套房子的房型是两南一北，客厅南北通透的类型，主卧和北次卧跟客厅有两个台阶的错层，看起来有些欧式的风格。 走入房子里后，王姐的眼睛一亮，喜爱之色溢于言表。 见到这一幕后，徐俊眉头微皱，有些惊讶王姐的表现，按道理，王姐不应该有这幅神态，应该是敷衍了事的看看就走才对。 相比较于徐俊的惊讶，杨宇倒是显得坦然的多，心中对于王姐要买三房又多了几分确定。 几分钟后，王姐将房子看了一遍，徐俊对着王姐问道：“王姐，你觉得这套房子怎么样？” “房型还是蛮好的，楼层各方都不错，唯一我太喜欢的就是那个错层。”出了房子后，王姐对着杨宇说道：“小杨，你再带我看看其他的几套。” 王姐这时说话的语气，明显的缓和了许多，看来在看了这套三房后，她的心情好了很多。 应该是看到比较喜欢的房子后，心中好多几分，连带着对于杨宇二人印象也好了点。 “好的！” 杨宇应了一声后，带着王姐去看另外的两套房子。 另外的两套房子，都是平层的房型。 一套面积在127平方，这套房子的户型是三个卧室朝南，客厅朝东，厨卫朝北的设计。 另外一套户型和第一套是一样的，两南一北房间、客厅在中间南北通透，不过，这套是平层的。 看了一遍第三套房子后，王姐露出明显的钟意之色，将杨宇拉到一旁，问道：“小杨，这套房子多少面积，业主报什么价位？” “王姐，这套房子是139.8个平方，业主报价是530万……”杨宇将房子的情况说了一遍。 “哦！” 听完杨宇的讲述后，王姐再次陷入思考中，盘算着这套房子的性价比。 一番盘算后，王姐开口道：“小杨，你帮我问问业主，如果是全款的话，这套房子的价格能不能便宜一点？你如果能把价格谈到520万，我就打电话让我老公过来看。” 在王姐说这话的时候，杨宇脑海中闪过一道信息，是王姐的内心想法：“这套房子的房型很好，得房率也很不错，装修基本上也不需要动，如果价格能下来一点，倒是可以考虑买下来。” “好的，王姐！” 知晓了王姐的真正想法后，杨宇嘴角露出一缕笑容，应了一声朝着业主走去。 房产业务员带客户看房子的时候，如果是多个业务员的话，基本上都是分头行动的，一边陪伴客户看房，一边和业主沟通，了解他们最新的想法，同时防止业主和客户交流，相互留下联系方式。 当然，也有别的情况，如果客户只是一个人，或者业主只是一个人，那只要盯住人少的那一方就可以了。 “小杨，王姐看得怎么样了？” 徐俊看到杨宇走近，迎了上来，小声的问了一句。 “房子应该是看中了，她让我问问业主，如果是全款的话，价格能不能再谈谈。”杨宇低声的回应道。 “全款！” 听到杨宇这话，徐俊心中一惊，暗道：“难道我估算错了客户的预算。” 想到这里后，徐俊看向杨宇的眼神不自觉的变了变，其中透露出一丝疑惑：“难道小杨早就看穿了客户的真正需求和预算，可是这怎么可能，他只是一个新人而已，怎么可能做到这一点。” 徐俊有些难以置信，杨宇居然能够看穿客户的真正预算和需求，可是现实就摆在眼前，他不相信不行啊。 不然的话，如果杨宇不是早就看穿了客户真正需求，他怎么会事先就准备好了三房房源。 另外，从现在的情况来看，客户似乎真的看中了，否则的话，她也不会让杨宇帮忙谈价格。 “你先和业主谈谈，我去和王姐聊聊。”短暂的愣神后，徐俊对着杨宇说道：“业主也是置换的，似乎打算卖了这套房子后，然后买两套小一点的房子。” “哦？” 听徐俊这话后，杨宇表情一动，对着徐俊有些佩服，没想到徐俊这么短的时间里，就挖出了这么有价值的信息。 要知道，徐俊可没有读心术的本事，由此可见徐俊的业务能力之强。 见状后，杨宇也不迟疑，直接朝着业主走去，笑道：“陈先生，我刚才和王姐聊了聊，他对于你这房子各方面都是比较满意的，她想让我问问你，这个价格方面能不能调整一下？” “你的客户低价报了多少？”业主陈先生闻言后，表情一动，连忙问道。 在业主陈先生说这话的时候，杨宇的脑海中快速闪过，陈先生的真正想法：“我的儿媳妇马上就要生了，我必须尽快把房子落实好，如果这个客户还价不是太厉害，价格在520万的样子，我也能够接受。” “陈先生的低价原来是520万，王姐的心理价位刚好是520万，这就好办了。” 知晓了陈先生的低价后，杨宇心中不由的一喜，淡笑道：“客户刚才和我说了下，她的心理价位是500万，不过，她的付款方式是全款，她说，如果你这边可以接受的话，她马上就能定下来。” 杨宇这话一出口后，陈先生表情立刻一变，露出一丝不悦出来。 对于陈先生的这个反应，杨宇没有丝毫意外，这是在他的预料之中。 无论是那个业主，客户一下子还价30万，都会表现出不高兴的，在他们看来，这个客户是不诚心买。 按照现在市场价的标准，其实这套房子报价530万并不贵，甚至可以说稍低于市场价。 见到陈先生表情变化后，杨宇又接着道：“我听到客户这么说后，我当时就拒绝了她，我说，王姐就算你付款方式好，也不能一下子还价30万啊，如果稍微调整一下陈先生还能接受，你一下子让人家调整这么多，我实在没办法和陈先生开口。” 听到杨宇这么说后，业主陈先生的脸色好转了许多，看向杨宇赞赏的点了点头，看来他对于杨宇的业务能力，还是比较满意的。 杨宇的这般言语看来，杨宇是一个合格的经纪人，没有完全被客户主导思想。 陈先生沉吟了一下道：“小杨，你和客户说，我们也要置换房子的，是诚心出售的，如果看中了，价格可以稍许调整一下，几万块的余地还是有的，不过，这样一下子调整几十万是不可能的。” 看到陈先生松口，杨宇脸上笑容又甚了几分，道：“陈先生，这个几万块的波动太大了，一万也是几万，九万也是几万，你能不能给我透个底，这样我和王姐说的时候，也多了几分底气，也更容易和她沟通。” 听杨宇这么说后，陈先生点了点头，算是认同了杨宇的想法，顿了顿道：“五万吧，如果不超过五万，我就能够接受。” 在陈先生说这话的时候，杨宇发现，陈先生的心理低价又低了一点：“我先跟小杨报五万，这个客户付款方式还不错，如果真的诚心买，到时候我跟和他们当面谈，再稍微让一让。” 得知了陈先生的这个想法后，杨宇心中底气更足了几分，心中可以确定，如果不出太大的变故，这笔单子成功的机会还是很大的。 “陈先生，那我再和王姐沟通一下，让他先生也过来看看，如果可以的话，我们今天就把房子定下来。”杨宇说了一句后，朝着王姐走去。 “好，好，你去吧！”一听杨宇这话后，陈先生立刻露出笑容，对着杨宇的办事效率很满意。 接着，杨宇便来到王姐这边，看到杨宇走近，王姐连忙问道：“小杨，业主那边怎么说？” “王姐，你的想法我已经和业主说了，但是，他说价格优惠一点是可以，但是，幅度不可能太大，大概在五万左右的样子。”杨宇露出有些为难的表情，仿佛刚才跟业主沟通很幸苦一样。 “这样啊！” 听到杨宇的话语，王姐眉头微皱，沉思起来。 在王姐沉思的时候，她内心的想法，再次被杨宇读取：“这个房子确实挺不错的，而且这边升值空间很大，530万买下来都不亏……” 杨宇没有想到，王姐居然愿意抬价，得知于此后，杨宇对于这单成功信心又大了几分。 同时，他也知道，这单成功与否的关键，已经不在王姐身上了，而是在他老公陈哥身上。 想到这里后，杨宇便对着王姐，道：“王姐，刚才业主还说了，你一个人看中了，就算谈好了价格，你也定不下来，所以，我认为业主这个价格并不是真正的底价，我建议你打个电话给下陈哥，让他过来也看看，如果陈哥也看中了，我们就可以和业主面对面好好谈谈，到时候价格或许还能再下来一些。” “这样啊！” 听到杨宇的话，王姐明显的动容一下，不自觉的点了点头，觉得杨宇说得有道理。 现在看来，并不是业主不愿意报底价，而是业主觉得她不够诚心，毕竟，买房子是一件大事情，不可能一个人看一下就直接定下来的。 “你说的有道理，我现在就给我老公打个电话，让他马上过来看看。” 念及于此后，王姐便拿出手机，去给自己老公打电话去了。 ;