第四十七章 逼定

(读小说吧 www.duxs8.net) “夏宁，你真厉害，居然连那么难搞定的客户，都把他给搞定了。” “而且，还是让他买了名门丽园的复式房，并且，收到了全佣。” “看来在这个月我们的店的销冠，非夏宁你莫属了。” …… 在杨宇吃完饭的时候，一组谈成了一个单子，是一个复式房的大单子。 这个单子一开，原本因为杨宇抢了江鹏二人的客户，而成交的阴翳瞬间一扫而空，让一组的人，一个个变得高傲起来。 在他们看来，夏宁这个单子一开，接下来，一组和二组的暗争之中，一组将再次占据优势。 “听说二组的叫杨宇，这个月已经开了三单了，看来他的运气不错，只是不知道接下来会不会延续好运。”在受到一组众人的吹捧后，夏宁得意的笑道。 本来一组的人开单子，二组的人心中就很不爽了，现在又听到夏宁这傲娇的话语，陈芳等人顿时就忍不住了。 “小杨开单子就是运气，那你开的这一单，是不是也是靠运气了？”陈芳不爽的反问道。 “我只是说说而已，你们这么激动干嘛？难到是心虚不成？”夏宁傲慢的一笑说道。 听到夏宁话后，陈芳几人立马准备反驳，这时刚好杨宇吃完饭回来。 “你们怎么了？”杨宇看到陈芳几人，一个个气愤不已的样子，有些不解的问道。 听到杨宇的问话，陈芳几人的脸色好转了一些，将夏宁的话语向杨宇转述了一遍。 杨宇听完陈芳几人的话语后，不自觉的朝着夏宁看了看，发现，这个夏宁长得倒是挺漂亮的。 大大的眼睛、白嫩的皮肤，淡淡的妆容下，倒也是一个美女。 可是，让杨宇感到有些不喜的，此女举手顿足间，时刻带着一股傲娇，给人一种很不舒服的感觉。 看到杨宇朝着自己看来，夏宁打量了杨宇一眼后，便是一扬脑袋，露出轻视之色。 见到夏宁的这幅举动后，杨宇也就难得理会对方，对着陈芳几人笑道：“我确实运气不错，不过我觉得，运气也是实力的一部分，做咱们的这个行业，不就是七分运气三分实力吗？” “呵呵，这个倒是确实。”陈芳几人闻言，纷纷的点头表示赞同。 接着，陈芳又道：“这么说来，小杨，看来是有人嫉妒你的运气了。” “总有人吃不到葡萄说葡萄酸的，不用去理会她，我们做好自己的事情就好了。”杨宇呵呵一笑，又道：“不过，这个月的销冠非我莫属，没有人能够抢的过去。” “小杨霸气，爷们就该这样！” “小杨，好样的，姐看好你！” “恩，不错，就应该有这样的信心。” 听着杨宇这霸气侧漏的话语后，一旁的徐俊、陈芳几人，连连对着杨宇竖起大拇指。 在他们看来，杨宇这个话太爷们了，在受到夏宁的傲娇态度后，杨宇就应该这样强势的反击。 “大言不惭！”听着杨宇的话语后，夏宁脸色一沉，不以为意的沉声道。 “那个新人，别吹牛不打草稿，万一到时候完不成可就丢人了。”江鹏撇了撇嘴，嘲笑的说道。 “你还是担心担心自己吧，别又遇到准客户把握不好。”在江鹏的话语落下，张扬立刻反驳的一句。 一见张扬提及这事，江鹏立刻表情不自然起来，一时之间语塞起来，不知道该怎么反驳。 “叮铃铃！” 这时，在双方斗嘴的时候，杨宇的电话响了起来，是一个客户打过来的。 杨宇见状后，立刻接起电话，然后，拿上鞋套和带看书东西，朝着店外走去，不再理会一组的等人。 “哼，装模作样，搞得跟马上要成交一样。”李坤撇着嘴，语气有些酸溜溜的说道。 在中介行业里，总有那么一些人，就是见不得别人好，自己却又不努力，一见别人开单什么的，就顿时感觉心里不舒坦。 不过，对于李坤等人的表现，杨宇却难得去理会，他现在所想的，就是如何快速的开单，然后，迅速的积累成交值，然后，从大房主系统之中兑换异能。 和客户通了片刻电话，约好了见面的地点后，杨宇便骑上店里的电瓶车，朝着约好见面的地点赶去。 大约五分钟，杨宇来到了约见的地点，很快，就看到客户开车一辆奥迪过来。 “小杨，和业主联系好了吗？”奥迪车主看到杨宇后，开口对着杨宇问道。 “李哥，不用担心，这几套房子我们都有钥匙，我们直接过去就行。”杨宇淡淡一笑，回应道。 “那行，你在前面带路吧。” 听到杨宇这么说，客户李哥露出满意的表情，点了点头道。 接着，杨宇便在前面带路起来，不一会，就来到了房子的楼下。 跟着，杨宇便带着客户进入房子里面，开始看房。 “恩，房型不错，装修也还可以。”客户李哥将房子看了一遍后，露出满意之色，点了点头，问道：“这套房子业主报多少钱？最低能谈到什么价格？” “这套房子业主之前报的是550万，不过，我已经和业主主动沟通过了，他说，如果付款方式好的话，大概540万也能考虑。”杨宇对着客户李哥回应道。 其实，这套房子的业主周老板，将这套房子委托给杨宇的时候，说530万就可以出手。 不过，杨宇自然不可能，一下子就把底价报出来，毕竟，客户卖房子都是希望价格越低越好，即便你报出了底价，他们也会觉得价格还可以更低。 “540万，稍微高了点。” 客户李哥眉头微皱，有些犹豫的自语道。 在客户李哥之语的时候，杨宇脑袋一嗡，得知了李哥的想法：“这套房子装修虽然还凑合，但是，缝缝补补的还是需要的，这样的话也需要一笔钱，如果能够在530万谈妥，倒是可以考虑一下。” “不过，先让小杨和业主谈谈，试探出低价，我再在周边看看对比一下也好。” 短暂的犹豫后，客户李哥便是对着杨宇说道：“小杨，这套房子我还是比较满意的，只是这个价格我觉得有些高了。” “李哥，说实话，这套房子540万真的一点不贵，它是小区中心楼王位置，黄金楼层，是这个小区的稀缺房源，另外，装修也比较好，他觉得值这个价。”杨宇沉声说了一句后，又道：“不过，虽说这套房子价格不贵，但是，我们作为中介的，还是希望你们能够买到价格实惠的房子，这样吧，我和业主在联系一下，看看能不能帮你把价格在再谈低一些。” “好的，你和业主商量一下，只要价格合适，我会考虑这套房子的。”客户李哥点了点头道。 只是杨宇在听到客户陈哥这话后，却没有急着立刻打电话，而是再次问道：“李哥，价格我不是不可以帮你谈，但是，如果我帮你把价格谈下来了，你这边能马上付定金吗？如果你这边还是不确定的话，我谈了不也是白谈吗？这样反而会让业主反感，所以，我希望你能给我一个准信。” 杨宇之所以会这么问，主要是因为，有些客户是属于犹豫不决型的，他们就算看着了喜欢的房子，也是难以做出决定，喜欢好不三家。 面对这样的客户，如果你不逼他做决定，等他们自己做决定，那是非常困难的。 眼前的这个客户李哥，显然就是这个类型的客户，是属于那种犹豫不决，吃着碗里想着锅里，总是觉得会有更好的房子的那种客户。 一听杨宇这话后，客户李哥就面露犹豫之色，似乎一下子拿不定注意。 杨宇早料到，这个客户李哥会这么想，见状后，便道：“李哥，你这样的话，我很难和业主去谈价格，你不给我准信的话，我说起话也没有底气，这对于谈价格是很不利的。” 杨宇面露为难之色，又道：“另外，上次我跟你说的那套房子，已经卖掉了，这次你如果还是和上次一样犹豫，说不定这套房子也会很快卖掉了。” “这样啊……” 听到杨宇这话后，客户李哥面露思忖之色，似乎在考虑做决定。 片刻后，李哥终于做出了决定，道：“小杨，如果你这套房子能够谈到530万，我就马上付定金，这样你看怎么样？” “可以！那我现在就给业主打电话。”杨宇见状不再多说，立刻点头答应下来，拿出手机给业主拨了过去。 因为之前杨宇已经和貂哥的朋友周老板说好了，所以，交谈之中，自然是没有什么麻烦，很轻松就把价格谈好了。 同时，杨宇还给周老板交代了一些事情，让他立刻前往爱居名门店，将房产证这些东西先戴上。 并且，告诫周老板，等下看到客户后，不要立刻抛出低价。 交代这一切后，杨宇便是来到客户李哥身旁，道：“李哥，我刚才和业主沟通了一下，做了他一番思想工作，他决定再退让一步，愿意以535万成交。” “不过，我觉得价格应该还有余地，所以，我刚才约业主现在到我们门店里，我觉得大家见个面，等下谈判时候也能表示出我们的诚心，更加好谈价格一些。”杨宇又补充道。 杨宇之所以这么说，主要是担心，怕一下子把价格说出来了，客户这边又临时变卦。 所以，杨宇现在决定，把客户和业主都拉到店里，一旦双方谈成了，便可以马上付定金，这样就可以避免一些变数。 “这样也行，那我就去你们店里，等下和业主当面聊聊。”客户李哥听杨宇这么一说后也觉得有理，便没有多想，点头答应下来。 ;