第五十章 顾客的心态

(读小说吧 www.duxs8.net) “这小子真是个二货，我们撬他的客户，居然还给我们留名片！” “呵呵，爱居名门店好像是新开的，应该是新店开张新招过来的新人，没有什么经验。” “我觉得，以后这个店的客户，倒是可以多跟踪一下，这客户特么撬得太轻松了。” “哈哈，不错，以后就这么干！” …… 同庆房产的二人出了楼道，将杨宇的名片扔了后，心中得意不已的笑道。 在他们看来，以后驻守捡皮夹子有路子了。 在给同庆的两个塞了个名片后，杨宇便走到张姐的神情，和张姐淡笑一声道：“张姐，让你久等了，和同行留了个联系方式。” “呵呵，没事！” 听到杨宇的话，张姐也是一笑，回应了一句。 只是，很快张姐的脸上，便露出一丝疑惑和不解之色，问道：“小杨，我听说，房产中介行业中明争暗斗很多，刚才那二人明显不怀好意，你怎么还给他们留名片？” 在张姐心中看来，刚才那二人的举动，明显的就是要撬杨宇的客户，杨宇怎么还想着和他们交好，不去揍他们应该就算是客气了。 当然，在不解的同时，张姐对于杨宇的印象也好上一些，从这一点可以看得出来，杨宇应该是一个比较实在的业务员。 不过，虽然张姐对于张扬好感提升，但是，她的心中也有些担心，怕杨宇太实在了，到时候帮她和业主谈价格的时候，无法谈出好的价格。 有时候卖房子的客户就是这样，如果一个业务员太油、太滑，他们会担心业务员会忽悠他们，但是，如果太实在，他们又会担心，到时候和业主谈价格的时候，业务员帮不了他们。 杨宇早就料到张姐会这么想，闻言后笑道：“呵呵，张姐你是不是不解，他们二人明显在抢我的客户，想要把你抢过去，跟着他们去看房子，和他们签合同，而我居然还给他们留名片？似乎要和他们结交一番？” “恩！”张姐点了点头，没有说话，不过，也表示了自己的想法。 “张姐，实话和你说，你现在看的这套房子，是我的一个老客户，和我签下的独家房源，别的公司是看不到的。”杨宇一脸自信的说道：“如果你真的看中这套房子，你就算是找了其他公司也没用，也联系不到业主的。” 杨宇现在这话说得很有深意，一是说，张姐就算找到了其他中介公司，她也买不下这套房子，让她打消跳单的想法。 二是说，他和客户关系的融洽，只有深得客户信任，才能和他签下独家代理。 “原来是这样，难怪你一点也不担心。”听到杨宇这么一说，张姐对着杨宇玩笑的说道：“看来小杨你是稳坐钓鱼台了，这么说来，我如果看中了这套房子，岂不是被小杨你吃得死死的。” 说这话的时候，张姐显然心中极好，说话间，她还对着杨宇眨了眨眼，似乎有些诱惑一般。 杨宇见状后，立刻感到一阵尴尬，脸色一红讪笑道：“呵呵，张姐你言重了。” “咯咯！”看着杨宇尴尬、略显害羞的样子，张姐不由的掩嘴一笑，似乎感觉逗眼前的这个小弟弟很有意思。 见张姐掩嘴一笑，杨宇心中也是不由的一松，看来张姐是在开玩笑。 “张姐，其实我给他们留名片，也是有着我另外的想法。”杨宇整理了一下思绪，道：“中介这个行业流动性很大，也许昨天的竞争敌手，明天就会成为你的同事，再者，我们不可能一直做业务员，我们也是考虑着升职的，只是想要升职，没有拥护者显然是不可能的，所以，在这个行业人脉也是很关键的，我给他们留下名片，也是考虑着种个善因。” “哦！” 张姐显然是没有想到，杨宇会考虑得这么远，闻言后不自觉的表情一惊。 在这一刻，杨宇在他心中的形象，似乎瞬间变得高大起来，变得有些高深莫测。 同时，心中对于杨宇的业务能力，也变得更加信任起来，之前担心杨宇太过实在，帮她在和业主谈价格时会吃亏，在这一刻再也不担心了。 “如此看来，小杨你真的是大智若愚了。”张姐美目一动，对着杨宇赞赏了一句。 “呵呵，多谢张姐夸奖。”杨宇呵呵一笑。 在杨宇回应张姐一句后，他看到一个中年男子，正快步的朝着这边走来，便笑道：“张姐，那个应该是梁哥吧？” “对，是我老公！” 听到杨宇的话，张姐点头肯定，然后，对着她老公挥了挥手，示意这边。 “你好！” 在张姐老公走近后，杨宇和他打了一个招呼。 “你好！”梁哥和杨宇打了个招呼，然后问道：“几楼？” “11楼！”杨宇回答，进入电梯后，按了11楼号码。 “14楼的11楼，楼层还可以，位置也不错。” 梁哥显然是经常看房子的，看了一眼电梯的号码，便知道了总高多少层，心中对于这套房子定位起来。 从他现在的表情来看，就目前的信息，他对于这套房子还是满意的。 接着，杨宇便带着梁哥和张姐二人再次走入房子里，陪同他们看房起来。 约一刻钟后，梁哥和张姐再次将房子看了一遍，这一次，他们看得比较认真。 “梁哥、张姐，你们觉得房子怎么样？”在梁哥看完房子，出了房子后，杨宇问道。 梁哥眉头皱了皱，略作思考后问道:“房子是不错，我能看得中，只是不知道这个价格是多少？” “目前这套房子报价是510万，如果梁哥你们真的有意向的话，我们可以把业主约到店里来，到时候大家坐下来聊聊。”杨宇缓缓的说道。 “510万有些贵了，毕竟这套房子的面积只有127个平方，算算的话，单价超过四万一平了。”知道价格后，梁哥不由的眉头一皱，有些犹豫起来。 看到梁哥的这番表情后，杨宇不自觉的对着梁哥施展了读心术，探知两个的内心想法：“房子确实是挺好的，不管位置还是楼层，以及房子内部的房型和装修，可是毕竟面积太小了，四万一平还是有些贵了，如果能够价格控制在五百万以内，倒是能够接受。” 得知了梁哥的内心想法后，杨宇心中便有底了，本来这套房子的主人赵哥，将房子委托给杨宇的时候，就是打算卖五百万的。 不过，为了避免到时候客户还价太多，杨宇故意高报了十万，这样的话，在接下来的谈判中，杨宇将更加有主动权一些。 毕竟，在很多时间，就算你和顾客报的是底价，顾客也会觉得你报的价格有水分，顾客永远都是希望买最便宜、最好的房子。 “梁哥，价格的问题我们可以商量，关键是这套房子你们看得中吗？”杨宇淡淡的说道：“如果房子你们都看不中，说价格也没有用不是吗？” “这个倒是确实！”梁哥和张姐闻言后，皆是点头赞同杨宇的话语，沉声道：“房子我们是看得中，不过，你给我们透露一下，这套房子你能帮我们谈到最低多少钱？” “梁哥，你问的这个问题，实在是让我很为难，难以给你个准确的回答啊。” 杨宇面露难色，沉默了一下道：“具体的价格我无法给你保证，不过，以我的从业经验来看，这套房子的价格还是有些余地的，但是，具体最低能谈到多少，这还是只有等到最终签合同为准，不过，我可以肯定三五万还是不难的。” “其实我觉得，梁哥、张姐，如果你们真的有意向，我把业主约过来，大家坐下来谈谈比较好，很多时候，我们在谈不下来价格的时候，业主和客户一见面，双方谈得融洽了，价格还会优惠一些。”杨宇又劝说道：“再说了，就算价格谈不下来，对你们来说也没有什么损失，无非就是稍微耽误些时间而已。” 听杨宇这么一说，梁哥和张姐便不再犹豫，点头道：“那好，我们就去你们店里坐坐，你把业主约过来，我们大家一起谈谈。” ;