第一百二十四章 应对之方

(读小说吧 www.duxs8.net) 他们寒暄了一番，然后文皓哲说道：“你们的合作谈下来了吗？” 安磊说道：“我已经和灰普公司谈妥了。我去谈的时候，他们让我回来等消息。我还以为他们不同意这次的合作，所以我就约你们，今天出来重新商量办法。但是没想到，他们后来打电话说同意了。原来他们也有一些高端用户被抢走了，正在想对策。” 文皓哲说道：“你是怎么知道这个消息的？” 安磊说道：“我去找他们谈的时候，他们给的折扣不大。如果买来做活动的话，公司会亏损一大笔钱，这样我还不如直接辞职。所以我就要求他们再降一些，结果他们就让我回去等消息。第二次见面的时候，灰普华夏总裁就说，“你要买笔记本电脑做活动？” 我就说，“是的。” 然后他就说，“看在你是做活动，对我们产品的市场占有量也有提高，我给你六折。”六折这个几个也不低的。就算一台4000元，六折就是2400元，我得赚多久才能赚回来呀。这也就意味着，好几年的财务报表不好看，所以我不能买。他看我还是不买，我就告诉了他原因。结果他说：“既然你都这样说了，我也给你交个底吧。我们公司也在想怎么打压安全集团，他们的产品已经对我们产生了威胁。这次就借用你们的活动，打压一下安全集团。这批电脑，你觉得什么价格合适？” 我当时听到后，就感觉是天上掉下了一个馅饼，别提多高兴了。不过我又怕，我说出的价格，他接受不了。不过我还是就说道：“每部电脑1200元。中高低我都要一些。”” 文皓哲说道：“这价格你也敢说出口？” 安磊说道：“你那手机不也是几千变几百了吗？” 宇文志虎说道：“你别打岔，让他继续说。” 安磊说道：“结果他同意了这个价格，但是他有两个要求。第一：这批电脑只能用于做活动；第二：我们公司以后只能买他们的电脑。这个问题不大，我就答应了。志虎兄，你那边怎么样？” 宇文志虎说道：“我和你的情况差不多。一开始也是让我回来等消息，后来就比较顺利了。不过我拿到的价格可能比你低一点。5000元以下的机型800元，10000元至5000元的机型1000元，10000元以上的1400元。” 文皓哲说道：“代尔也想对付安全集团？” 宇文志虎说道：“是的。他们想让它胎死腹中。” 文皓哲说道：“那你们准备怎么做活动？” 安磊说道：“我们的活动是这样的，活动一：新入网用户，充值3000元，送低端笔记本电脑一台；活动二：在网满两年的用户，充值2000元，送低端笔记本电脑一台；活动三：在网满五年的用户，充值2000元送中端笔记本电脑一台；活动四：在网七年以上的用户，充值2000元送高端笔记本电脑一台。” 文皓哲说道：“你第一个活动是不是涨一点。你这样，我的活动就没法进行了。” 安磊说道：“不这样做，怎么能把安全网络的用户吸引过来？” 文皓哲说道：“看来我的活动得改改了。听完志虎兄的活动内容，我再想我该怎么改。” 宇文志虎说道：“本来新入网用户我也是定在4000元的，不过听了你们的一席话，我决定降到3000元。” 文皓哲说道：“看吧，就因为你，不然都是4000元。” 安磊说道：“先听听他的活动。” 宇文志虎说道：“活动一：新入网用户，充值3000元，送价值5000元以下的笔记本电脑一台；活动二：在网满两年的用户，充值1500元，送价值5000元以下笔记本电脑一台；活动三：在网满五年的用户，充值2000元，送价值5000元以上10000元以下笔记本电脑一台；活动四：在网七年以上的用户，充值2000元，送价值10000元以上笔记本电脑一台。” 文皓哲听完后，心想：“我这不是与虎谋皮吗？打下去了安全网络，好处都被他们分了。”最后他只能安慰自己，至少位置保住了。几人商量好后，就开始实施计划。 半个月后，赵晓怡看到了三家公司的广告。当她看见广告后，就通知了张灏明。张灏明这时正在基地和学生做着实验，当他知道后，就马上回到了公司。他回到公司后，就在办公室看着三家公司的宣传海报。张灏明：“默默，你查一下，三家通讯集团是以什么价格，采购到这些活动商品的。”一个小时后，默默把结果告诉了张灏明，他心想：“他们这么做，简直就是卖国。帮助外国企业打击本国企业。而且这个还没法说是倾销，因为他们在华夏有工厂。不过敌人的敌人，就是朋友。”张灏明让赵晓怡通知罗胤祥、何涛和周玲开会。张灏明到会议室的时候，其他人都到了。张灏明就说道：“何涛，中央处理器、显卡、显示器、存储设备。你那边的技术怎么样了？” 何涛说道：“这些技术都没有问题。老技术已经很成熟了。” 张灏明说道：“你把技术资料给罗胤祥。罗胤祥你立即开始生产这些东西，只提供给安全电脑。周玲，你现在停止生产现在的产品，直接生产下一代产品。何涛你把设计图给周玲。你们有什么问题吗？” 周玲说道：“我们现在的产品还能卖呀，为什么要停掉？” 张灏明说道：“三大通讯公司针对我们的活动，相信你们都看见了吧？” 赵晓怡说道：“那不是针对网络公司的活动吗？跟我们没关系吧。” 张灏明说道：“你说错了。表面看是针对网络公司的，但是你看看那些产品。然后你再看看价格。准确的说法是，他们针对的是我们的网络，笔记本电脑和手机做的活动。他们想要从价格上打压我们，我们偏不与他交战，让他一拳打在棉花上。我们要像战争一样，直接用实力说话。不是有这样一句话吗？在绝对的实力面前，一切计谋都是没用的。” 赵晓怡说道：“你是说，用技术碾压一切产品。有本事，你就造出和我们同等质量的产品，没本事，降价也对我们产生不了什么威胁。” 张灏明说道：“就是这个意思。我们只做高端，这部分人不会在乎价格，只在乎产品。而且从今以后，每个产品都限量生产。” 赵晓怡说道：“这样会不会对公司造成影响？” 张灏明说道：“不会的。不过销售方式，我会改一下，而且价格由市场定。你们抓紧时间生产，样品在8月必须出来。9月工厂必须投产。能做到吗？” 几人都说：“能。” 张灏明说道：“你们还有什么要问的吗？”张灏明见他们都不说话，就散会了。散会后，张灏明找到赵晓怡说道：“我要开一次产品性能测试会，你现在帮我甄选一百人。专业人士和非专业人士各五十人。测试时间是8小时，测试内容不限。” 赵晓怡说道：“你怎么突然想开产品性能测试会？” 张灏明说道：“我要一次性打败那些外国企业，并树立我们公司和产品的形象。” 赵晓怡说道：“这些我不懂，我就按照你的吩咐做就好了。” 张灏明说道：“没你，我就没时间去思考这些问题。所以我取得的成就是离不开你的。”两人聊了一会，张灏明就离开了公司。 ;