第二章 失败的看房 1

(读小说吧 www.duxs8.net) 其实平时的顾姐是个挺温柔贤惠的大姑娘，对组里的同事也是照顾有加。只不过每每遇到同事工作上什么差错，那瞬间好似性格分裂莫名爆发的脾气，简直十二月寒风似镰刀，割得人只能不要不要的。 虽然顾姐是个刀子嘴豆腐心，不过这刀子比上青龙偃月刀还犹有过之。 “那个，顾姐，那个，客户那边我都联系好了，他们一点半左右到。”说话时候，历小石心里都是一颤一颤的。 “联系，你联系个鬼。你知道是哪个客户？” “不是那个任姐吗？不是我吹牛，这客户被我带死心塌地的，别的中介给她推荐房子，马上联系我跟我说，他们准备的房子我都知道。” “知道个鬼。客户的话没几句能信的。等下看的房子都准备好了？” “有，有，都准备好了，景苑九撞两套小户型的。房东那边都已经联系过，最低还是系统平台上的底价。” “准备个屁，那两套都是空房，钥匙你去借了？” “都有，上次去勘察，钥匙我都私配了。” （房东把钥匙留在中介，中介一般会要求房东不要再把另外的钥匙留在其他中介，免得去看房的人太乱把房子弄得乱七八糟影响客户看房质量。另外，钥匙只留在自己公司，可以限制其他公司业务员带客户看房，有利于自己公司的客户成交。所以有些中介为了便利自己带客户看房，借来钥匙之后会私自配一把，属于违规操作，没有房东签署的钥匙收据，被介意的房东发现会惹出不小的麻烦。里面还有些门道，后面再说。） “……你给我赶紧先回店里来。” 挂上电话，历小石长长得出了一口气。 这工作不容易，自己这顶头上司不比外面那些房东客户容易搞定啊。 “小石，任姐那边，你不是还没有联系吗？”历小石和顾姐的电话，张长弓听得诧异不已。 平时跟房东客户耍耍心机、玩玩心眼、跟其他中介斗智斗勇的事，大家都有，这些都是必修技能。可是历小石这货现在胆子也忒肥了，连顾姐都敢忽悠上了。果然顾姐说的没错，历小石确实是块做业务的料啊。 “哈哈，这个是小事。”历小石打着马虎，已经挂了电话，现在还心有余悸。 没有着急赶回门店里，历小石拿着手机拨号，任姐那边的电话，还是要赶紧打的。虽然对这个客户还是比较有把握，但是不怕万一就怕一万，有些动作不做，终究是不保险，容易让自己陷入被动。 每次看到历小石给客户打电话，张长弓都觉得匪夷所思。历小石这连自己的手机号都记不住的家伙，每次其他门店业务组的同事问他要号码都背不出只会递名片，却能把手上几个熟客的号码记得一个不落。历小石的手机通讯录里没有一个客户的号码，每次都是直接拨号。这在大家看来，也是个了不得的技能。 “喂，任姐吗？” “是小石啊，有什么事吗？” “任姐下午在桐城不？我这边景苑准备了几套不错的房子，有时间过来看看？” “哦，好啊，我正准备过来，刚好有其他中介也推荐我看几套房子。一会儿一起看了好了。” “那好，那过会儿我在景苑小区门口等你们。” “恩，好。” “任姐路上开车注意安全，一会儿我再联系您。” “好的，再见。” “再见。” 历小石在给客户打电话有特别的技巧。在说话时候保持微笑，可以细微得改变人的声线，让发出的声音更加具有亲和力，能有效得提升客户对他的好感。再配合上历小石本身就十分富有感染力的声音，所以在电话里跟客户沟通十分具有杀伤力。 在会议上历小石曾经提过这个电话营销的技巧，不过没有得到大家的重视……除了门店里唯一的女同事徐亚楠。（顾姐不是妹子！绝对不是！） 徐亚楠刚来门店一个多月的时间，分配给张长弓做他徒弟，起初由张长弓教她业务上一些基本的知识。 因为刚来不久还没有留同事的电话号码，第一次接到历小石的电话，徐亚楠恍惚了半天硬是听不出是同组的同事厉小石。那感觉，更像是午夜电台的知心哥哥。完全没有办法将这迷惑人心的声音和厉小石那张平凡普通的大众脸画上等号。 再仔细回想下任姐这客户的所有情况，前后包括房源都理了一遍，大致不应该会有什么出入。 “小石，任姐那边真没什么问题？我这还等你搞定这一单，请我吃饭。”张长弓有些狐疑，本身经验不足，再加上顾姐的爆脾气，总让张长弓觉得自己的客户跟别的中介去看房，实在是件不得了的大事，分分钟这客户就会被成交，白白丢了一单。 “放心吧，跑不了你那顿饭。”说着，历小石又重新跨上小电驴，突然又想起来，从口袋里摸出一把钥匙递给张长弓，一边对着身后的楼梯口使眼色。 “这，这不太好吧。”张长弓神情一顿，没敢接过钥匙。想想顾姐那暴脾气，万一事情败露，自己实在没有勇气去面对。一米八几的个子，也顶不住爆发的火山。 “怕什么，我都给你准备好了。中午出来时候驻守了个胜利带看的客户。”不等张长弓决定，历小石已经将一把钥匙都塞进张长弓怀里，然后掏出随身带着的笔记本从里面撕下来一业，一并给了张长弓。（驻守：一种开发客户的渠道，主要有业务员在热门小区周边摆摊吸引有意向购房的客户和遇到其他业务员带客户看房后尾随客户趁业务员离开之后截这个客户。胜利：胜利房展，桐城规模第三的房产中介，也有不小的影响力和市场占有率。） “真有你的，是自家兄弟。那我上去眯一会儿，等下顾姐那边你也帮我兜一下。” 有了历小石的准备，张长弓算是放下心来。平时出门驻守，遇到客户，要是顺利要到了号码，回去顾姐那边也还好说。要是废了半天时间，还没有要到号码，顾姐都能把人一顿臭骂。 告别了张长弓，历小石骑着小电驴慢悠悠得往门店去。还没到门店，远远就见到顾姐正站在门口，狠狠得瞪着自己，眼里满含怒火。 “嘿嘿，顾姐。”历小石一脸讪笑得跟顾姐打招呼。都说，伸手不打笑人脸。尤其还是暴怒中的女人，更加不能受刺激。 “笑，笑，笑个屁。”顾姐火还没消，手上拿着卷成筒的看房确认书往历小石头上狠狠敲了两下。 “唉，痛！”历小石叫唤着麻利得伸手抢下看房确认书，塞进自己包里。 “你还能知道痛？赶紧给我走！”顾姐出了口气，总算好了些。 “这么急？这才刚一点钟啊。”历小石刚睡醒，回门店这水还没来得及喝一口。 “你给我去小区门口等着！要是客户被别人带去看了，你就回来等死吧！” “好好，我现在就去。” “等会儿，我跟你一起去。”顾姐还是有些不放心，毕竟客户是先被其他中介约到的，历小石也还是个三月不到的新人，这中间要是万一有什么做不好…… “别啊，顾姐，那客户对你映像不好……”不是历小石有意要找借口，实在是现在渴得很，刚发现肚子又不争气得叫了声。今早快中午了突然出来了两套房子，忙着验房（第一次挂牌的房子，房产公司系统平台里缺少房子的详细信息，第一次业务员上门记录详细房产信息叫验房。验房同时要争取之前提到的所有可以获得业绩分成的项目包括户型图照片、三证信息、出售委托等，只有第一个将信息录入系统的业务员才能获得分成。），回来已经晚了。历小石又忙着睡觉，所以过了吃饭的点。 “对我映像不好？”顾姐一下子火气又冒了上来，圆睁着双眼，那神情恨不得把历小石一口吃掉。 “她说你太凶……”说这话，历小石实在是冒着不小的风险，出口之后，心里一直打着鼓。虽然有些后怕，但依着顾姐的性子，总不会出事。 “走走走！看到你都烦！”顾姐说完，再不理历小石，憋着火自己转身回去店里。 成了！ 目送走顾姐，历小石开心得发动小电驴，往景苑小区去。 景苑小区离历小石所在的嘉邦茗苑店隔了四条街。不算远，小电驴一会儿就到。走小路，最多十多分钟。 对，走小路。听说那边有家不错的包子店，历小石念想了好几天，一直没什么机会去，馋坏了，今天总算逮着了。 不愧是传说中的美食，在街口就远远闻到了包子的清香，有味儿…… “老板，来一笼小笼包、一碗白粥。” …… “老板，再来一笼！” …… “老板，那个锅贴来五只。” …… “老板，那个是啥？看着不错，来一份。” …… 美美报餐一顿，历小石挺着满足的肚子迈着快走不动的脚晃悠着走出小店。 爽，真爽！一顿饭，用时，半个小时，多？多！！！ “花擦！完了，我的任姐啊！”