第五章 转机

(读小说吧 www.duxs8.net) 历小石进到门店内厅。 几个业务员都一声不响得坐在位子上，忙自己的事。 欢哥也坐着，低着头，脸涨得通红。顾姐站在他边上，正指着他大骂：“三月开了几个单子就觉得自己了不起了？觉得自己牛逼了？废物，没一点出息。你以为你有多能？你怎么不去死？” 骂得很难听，不过大家都已经习惯了。 看到历小石进来，顾姐回头冷着眼看着他：“干嘛？没事做了？滚出去！” 历小石觉得很没趣，现在应该是想办法解决问题的时候，顾姐还没完没了了。自己来帮忙解决问题，这火气还发到自己身上来。不过还好，不至于还无视自己。 历小石没搭理顾姐，当着大家的面，自顾自掏出破手机，拨出房东付老哥的号码，开着免提。 其实称呼“老哥”不合适，付先生的年纪差不多能做历小石的爷爷。也亏得历小石有本事，硬是让两人成了忘年交。付先生一口一个“小老弟”，逼得历小石不能不改口叫他“老哥”。 “喂，老哥，有好事怎么也不跟我说说啊？” “哎呦，小老弟你这错怪老哥了，我这边正忙着，实在抽不出口来，正想着晚点去你们店里跟你说这事。” “唉，老哥你这房子能出手是好事，不过我这里就糟心了。” “老弟怎么了？” “这不，上次我带去一个客户看你房子，刚今早来给我电话，说你那房子他想要，不过最近老家出点事，这半个月腾不开身子。你是不了解我那客户，在我这边看房子看了两个月多，城西房子都看了个遍，就唯独只中意你这套。” “哦，这样的情况，确实是让你有点为难了。” “对了，老哥，你那边那个客户，多少钱要你房子？” “那个中介跟我说是780万。” “780万？”这差得有点离谱了吧？” “那也不至于。那个中介说客户加钱还能加点，最好是当面一起谈谈。” “那你怎么想？” “我是准备今天晚点过去，先谈谈看，价格要是差得不多，我能让就再让一点，卖了算了。你也知道，我儿子那边一直催我快点搬过去一起住，这边房子这么老拖着也不是个办法。” “事是这么说，不过我就是觉得，这个价格，你会不会太吃亏。” “所以先谈着试试，也没一定马上能谈成。” “我这边这客户，倒是没有还价钱，就是这情况……要不老哥，求你个事，你看能不能那边的客户先放放，等等我这客户，就两个星期，两个星期内一准给你答复。” “瞧你说的，还求不求的。两个星期？行，这面子，老哥得给你。就是那边的客户，我这都已经答应了去谈，这突然反悔，感觉有点没脸。” “有什么没脸的，他都好意思一刀砍下20万。也就老哥你人好、实诚，要换做是我自己卖房子，砍价这么狠的客户，我搭都不搭理他。要不这样，也不让老哥你难为，不过还得辛苦老哥你，一会儿给那边中介去个电话，跟他说你一朋友对你的房子也有想法，朋友面子不能不给，暂时先缓缓，等两天。咱们也别把话说死，你也别说着房子不卖给他，虽说我这的客户也有意向，不过也总不能全指望他，万一，我说万一要是出点状况，也不好，对不对。” “行，你小子主意多，就照你说的这么做。” “那真的谢谢老哥你啦，房子的事你放心，就两个星期，我一准给你卖到800万以上。” “哈哈，好，有你这句话就成了。行了，我这就给那边打电话。” “还有这事，还要请老哥替我保密，毕竟这事算我做得有些不地道。” “多大的事，老哥我跟谁都不会提。” “行嘞，晚上要有空，我上老哥那送杯茶！” “哈哈，就等你这句话。” 茶是极品茶，市面上绝对买不到的好茶。历小石老家边上高山顶一颗老茶树，相传有两百多年。每年不过一斤多，颗颗都是极品，尤其以每年的第二批茶最优。历小石年初从家里出来，偷摸着带了一小盒，一来自己不爱喝茶，加上这东西又金贵着，平日里宝贝得很，谁都不让碰。店里同事知道这事，挺好奇，不过从来也没个机会顺上一口。三个月，也就付老爷子尝过一口，之后就一直念叨。 一通电话下来，店里的人同事都听得目瞪口呆，包括前台听到动静进来的两人。平时历小石就鬼主意多，时不时就冒一出，同事里少有不佩服他的，这次，更是让大家都刮目相看。 这可是差不多八百万的大单子，就一个电话的事，人家抢走的单子，不能说回来了，至少主动权又到了自己手上。 “这要是上面知道了查下来怎么办？”说话的是徐亚楠，女同志脑子转得挺快，发现了点问题。 “这事是房东自己的事情，我不知道，你们也不知道，房东不说，谁都不知道。”顾姐的态度有些好转，对众人说道。之前顾姐不是没想到用类似的方法处理这事，但是一来没想到历小石和房东的关系能深到这种程度，二来毕竟是自己公司同事的单子，虽然是人家不老实在先，但要是自己再动手搞掉别人已经十拿九稳的单子，闹到公司上面，第一个倒霉的就会是自己。公司鼓励公平竞争，但坚决反对内部恶意竞争，一经发现，严惩不贷。 现在历小石出面做了这事就不一样了。房东那边已经表态，只要自己门店里人不多嘴泄露消息。就算别人怀疑，只要没人承认，这事就成了悬案，谁也不能怎么样。 加上房东在历小石这边签过独家销售协议，对于没有证据的怀疑，公司也不会太在意，对于公司来说，这个单子的收益，不过是早收晚收的事。 “嘴巴都给我严实点，谁要敢说出去我弄死他。”顾姐狠厉的眼神挨个扫了众人一眼，“现在这套房子的状况，变相得给我们业务组争取了独自销售两周的时间，两周内，必须卖掉这套房子！现在开始推盘，只要是五百万以上的客户，全部推荐到位，有效客户打完了就打暂缓客户，每人每天针对这套房子推盘量一百以上，推荐记录里不要写这套房子，另外，没人每天外网房源更新，这套的类似房源发布五条以上。开始干活！” 门店里气氛马上升温，开始给客户推盘（推荐房子）。有效的推盘需要业务员富有激情，以渲染客户情绪，提升客户兴趣度。这是所有销售所共同，并且在进门第一天就告知并且一再强调的。组里同事小胡是做得最到位的，那嗓子一出，能盖过全店的声音。 对于推盘，历小石有点无奈。平时算计惯了，这要自己规规矩矩得做事，总有点兴趣缺缺。回到位子上，无精打采得点开系统平台的客户页面。 看着自己手头寥寥几个客户，感觉这次怕是要坑了付老爷子。 老爷子的房子，将近四百平方，八百万的价格平均下来两万出头一点的单价，在这区算是极便宜的房子，尤其还加上当年一百万的豪华装修全送，只带走两张床和一套精贵的红木家具。说起来老爷子和历小石结缘也都全靠这套红木家具。 老爷子白天常不在家，都是保姆看门，历小石和客户套关系，也专挑晚上。第一次拜访，历小石就盯着这一整套黄花梨家具、几个紫檀摆件和阳台上一套精美的茶具。 历小石家里长辈也号红木这口，常年耳濡目染之下，也精通些门道。一眼就看出老爷子家里这几件都是难得的上等老物件，价值不菲。 然后一晚上，一老一少话题全在红木上，绝口不提卖房的事。家里保姆看得惊奇，从未见过老爷子和人聊这么久的天。 老爷子好收藏，最中意木件，红木最佳。平时有些好友一起玩收藏，遇见这么年轻还懂些门道的还是第一次，不免有些好奇，聊了挺久。 第二次历小石登门，带上自己的宝贝，冲着阳台上的茶具去的。老爷子一口茶下去，两人的交情算是铁了。 不光是为了业绩，历小石是真心实意得想帮老爷子这套房子卖个好价钱。奈何手头上客户不争气，每个客户需求后面标记的需求价位，没有一个超过两百五十万的。让人看得直发愁。 推盘之后业务员要在客户后面的跟进记录里打上这次的推盘情况，比如给客户推荐了哪一套房子，然后客户怎么说的，客户最近动向怎么样，需求有什么变化之类的。 顾姐的经理平台能看到组里每个人的客户*信息和跟进记录，加上顾姐也在店里盯着，这事不太好搞些猫腻，只能老老实实得做。 想想一天一百个的推盘量，历小石有些头痛。废了老大的劲，才磨磨蹭蹭从暂缓客户里面挑了两个打了电话。 这时，一道高瘦的人影，突然闯进店里，一巴掌拍在前台桌子上：“妈的，哪个是历小石？死出来！”