第三十九章 大放异彩

(读小说吧 www.duxs8.net) 王倪从来没有开过这样的谈判会，他打开资料，是这次谈判的核心内容，自己公司是谈判乙方，负责甲方公司OA系统的开发。现在停留的问题就是实现的需求过高而出价过低的谈判过程中了。 双方为了自身利益无法让步，而今天的谈判可能只是众多谈判中的一次。谈判也想贵圈内互撕一样，永远得不到答案一样。 差不多3点半，田雨欣作为市场部门的经理，和技术部总监张小风，销售部主管王倪一起，在楼下集合。而恒久科技的老总孙茂和两名陪同，一名秘书走了过来，对田雨欣说道：“奋经理，这个谈判咱们谈了太久，资源全耗在上面了，如果今天还拿不下来，就放弃！开发下一个客户！” 田雨欣说道：“放心吧，孙总，我一定拿下！” 孙总是个年纪不大的人，干IT出身，四十岁左右，比较亲民，但是看着就像是外柔内刚的主：“走吧，这次作为最后一次会议，我也参加。不是不信任你啊，我只是听和看，不发表任何意见。” 老总亲自上阵，就算是不发表意见，也会给人带来巨大的压力。田雨欣明白，老总说大不了不要只是给自己宽心，其实内里是要势在必得的。 下午四点的时候，甲方的人员也都到了，对面一共包括老板在呢的7个人，在相互介绍以后，对面的两个文员小姐就一直在想技术部总监抛媚眼。 技术部总监张小风典型的IT男，高度眼睛，不修边幅的发型，以及总是有顽固残留的胡渣都成为了他的标志。看到美女向自己示好，有点晕晕的只是傻笑而已。 王倪职位最低话语权最小，只能坐在最末尾，听着田雨欣和对方在合同的具体细节上讨价还价。而技术总监仍然跟对面小妹妹挤眉弄眼的非常嗨皮。 “产品需求每增加一项，并不只是一个接口问题那么简单，如果要求可扩展性好，我们就肯定会延长工期和提高工作成本。 我们也不是工作机器，员工一单设计好需求真的很难，现在的价格，没有办法进一步升级产品。”田雨欣面对对面不断升高的无理要求，处处维护己方利益。 这个时候，一个飞了半天媚眼的女人说道：“程序接口的实现如果都不能完成，那么一单产品需求无法满足，那岂不是又要重新购买一套，这样我们投资就直接全部打水漂了啊，再说了，这些根本不是什么难题，是吧张总监？”说完手指轻轻摩挲着桌面，看着技术总监，张小风。 张小风傻笑着呵呵点头。 田雨欣一皱眉，看了看他，他仍然没有反应。虽然不说话，但是就跟默认一样。 “对嘛，专业人员都不多说什么，哪有那么麻烦啊。”说到这里还拿眼角撇了一眼田雨欣。一下子就让恒久的谈判陷入被动了。 对面老板也是呵呵一笑，说道：“我们集美物流是现在全国最大的物流，我们的管理系统一旦形成，必须稳定，系统可维护性和升级也是为了和贵公司长久合作啊，怎么能只注重眼前利益呢？” 田雨欣心里恨不得打张小风一顿，之前可是张小风给估算出的成本，如果这样下去人工成本过高，公司要吃大亏。怎么被对面两个女人随便飞几眼就晕菜了。孙茂脸上露出了非常不满意的表情，王倪都看在眼里，可是第一次来，职位又低，没有什么发言权。 “怎么样，你们技术已经承认没有问题了，那么合同的能否签了？” 田雨欣知道，如果这个时候签下这个合同，对于公司来说，相当于两个项目只收了一个项目的钱，虽然貌似成本没有增加，实际上是赔钱了。 王倪看着田雨欣的表情，真心害怕田雨欣再次失控，这个时候要是展开黑翼，明天所有报纸的头版都将被占据，某歌星将很长时间抢不到头条了。 “各位领导，是这样的。”王倪突然站起来，打断了这些人向田雨欣的逼宫。说道：“我们销售部也曾经针对这个问题做过市场反应调查，针对的就是我们的和竞争对手的产品。如果集美的高层愿意听一下的话，我将会非常详细的讲解。” 老板孙茂根本就没怎么注意过王倪这个人，眼见谈判一筹莫展，陷入被动，王倪的突然出现让人眼前一亮。 集美老板为了风度，示意王倪说下去。 “通过我们的发现。多功能的实现，以及多接口的实现，可能会带来更多问题，我们当然会竭尽所能进行系统的开发，但是事故风险也同样会不断增加，系统所连接的数据库，服务器等，需要一个更加稳定的过程。如果对所有相关系统不开放的话，会造成设备兼容BUG的出现。” 王倪开始滔滔不绝的讲了系统过大之后的危害。让人惊奇的是，所涉及的技术知识和市场数据都惊人的专业。 “所有系统，包括OA办公系统，pos系统，甚至是，考勤系统，都会连接多种设备，所有系统程序出自同一团队的搭建，发生系统瘫痪，锁死等问题的概率会降低到2.7%，如果数据库足够健壮，那么一旦出现错误回复率为100%，我们可以为系统升级，但是不能保证在升级过程中，完全兼容配套设备，除非完全由我们经手。” 好家伙，王倪嘚吧嘚吧了半天，硬是要把对方所有的管理系统等全部揽过来，而且所有列举数据均真实可信。 “那你要多少钱？”对方老板看了看王倪，觉得非常有道理。 “只要市场价格的2/3。我们就能做。” 他说出的价格足够诱惑，田雨欣和技术总监感觉王倪是在乱来，技术总监看了一眼田雨欣，心里想着看你都找来的什么人？老板在这还敢拍板价格，而且降的这么厉害？作死的吧！ 谁知道，这个时候。孙茂站起来说道：“是的如果按照我们王主管的来说，我们只收市场价格的2/3，并且将派出精英技术团队驻扎贵公司进行开发和测试。” 集美老总沉吟了一下，觉得似乎哪里不对，但是又找不出来。 王倪说道：“成总，我来帮你算一笔账，本来这套关系系统的价位在300万，但是每次升级维护的费用颇高，即便是不需要升级，产品的代码也需要适时调整。整个下来头年预算为350万，之后不算系统开发成本，但是维护成本逐年递增15万。你还需要话同样的价钱在其他系统中。而全部交给我们以后，采用统一标准，维护贫度会大大降低，所有开发费用市场估价为800万，但是我们只需要2/3.也就是不到600万，您可以自己选选。” 成总合算了一下，也觉得现在的老系统总是毛病频出，而且面对这么诱惑的价位。 “这是看刚才成总说的长期合作的条件下的，我保证，市场上绝对没有第二家有这样的气魄给您这样的价位了。” 成总一听，今年我跟你合作，以后跟别人合作，都是我的自由，你还真的能够捆住我了。想到这里，一拍脑门，说道：“那还用说，自然是长期了，我们集美的口碑不是吹出来的。”随机就让随行秘书草拟了一份合同，合同其实算是现成的，将之前的合同的项目内容稍加修改就行了。 张小风还想出手阻止，但是没想到孙茂乐呵呵的接过合同，直接签了下来。 双方一下子合作愉快，成总还安排了晚宴来招待孙茂一行人。晚饭结束后，张小风有些不明白的找到了老总，他对于王倪有些生气，毕竟王倪动动嘴皮子而已，自己就得玩命干。 “人家说不难的时候，你吭声了？说一句话了？” 张小风说道：“那也不能这样子啊，这不是把我往死里玩吗？” 田雨欣呵呵一笑说道：“被自己人玩总比被对手玩强吧！” 孙茂叫住王倪说道：“来，王倪，你跟他讲讲，你的真实想法。” 王倪说道：“其他都不重要，但是一旦数据库被我们承包存进我们的服务器，那不就相当于他的所有员工和客户资料都在我们手中了吗，这是他赖以生存的地方，双手送给了我们，还给了600万。”王倪的话让站小风和田雨欣都茅塞顿开，这个合同一签属，集美从此就必须全部依赖于自己，自己怎么做集美都不能说什么。 孙茂非常欣赏王倪，说道：“不错，就是这个道理。”然后又问道：“王倪，你是怎么想到这个主意的。” 王倪再来之前，将所有数据在网上找到，整编以后，就让絮雨坐在了电脑前，然后所有的数据和信息，都被絮雨高只给了他，做到有备无患。可是这怎么能跟孙茂说呢？只能说是平时的积累。 “王倪，你现在的工资是多少？”孙茂问道。 “3000底薪+提成。” 田雨欣纠正道：“你现在是主管，底薪5500+提成了。” “太低了，涨到8000，明天就去跟财务说。”孙茂说完，很鼓励性的拍了拍王倪的肩膀，然后坐上自己的车就走了。 （主角都涨工资了，为什么我还是没有章推荐票呢o(>﹏<)o求给力啊，王倪：“那是因为你没有我这样非凡的气质啊”）;=""></)o求给力啊，王倪：“那是因为你没有我这样非凡的气质啊”）>