第3章.我会挺你的！

(读小说吧 www.duxs8.net) 李濡领着赵福娟老太太进了小区，一路上脑子转个不停，始终在思考着自己究竟该说些什么才能触发任务呢？ 毕竟看着任务就在眼前却无法接到的感觉实在是太难受了。 然而就凭他目前粗浅的情商，却始终想不出什么好办法，只能继续用最简单的方式努力着。 “赵阿姨。”李濡挤出笑容：“你累不累？要不要到那边亭子休息一下？” “哼~这才走几步路啊？”老太太有些鄙夷。 【赵福娟声望值-50，声望等级--冷淡（4900/5000）】 “嘶~” 李濡一怔，没想到自己一句话就把刚才好不容易拿到的声望值给扣除了。果然，要让人喜欢自己很难，但是要让人讨厌自己……可太尼玛简单了！ 自己对老太太这种过于功利化的谄媚和嘘寒问暖，最终还是引起了她的反感，所谓过犹不及大概就是这个样子吧。 就在他不知道该怎么应付的时候，只听老太太有些不耐的开口了：“小伙子，你真不用跟我在这虚情假意，我是来看房子的。你还是先把房子的情况给我介绍一下吧。” 李濡听着她这句话，脑子猛然就清晰了。 “对啊！”他心想：“自己跟老太太就是单纯的客户和经纪人的关系。而老太太最根本的需求是想要找到一套心仪的房子，丢开了这个核心供求关系，其他都是废话。” 念及此，李濡从慌张转为镇定，开始回忆从入职培训到下店以后经理和师傅的教导…… “其实跟客户拉近关系的第一步，就是询问五要素：户口情况、住房情况、付款方式、购房目的以及购房资格。” “只要跟客户把这些问题都交流了一遍之后，就能跟客户建立初步的信任关系了。” 这是培训第一天讲师就教过的内容，也是每一个经纪人在接触新客户的时候必问的问题。 至于其中的门道，李濡暂时还搞不懂。但他觉得既然讲师教过，店长和师傅也强调过，就一定有道理。 所以尽管这些信息刘平早就告诉他了，他还是决定再问一次：“赵阿姨，我先跟你再确认一遍你们的基本情况。” “这套房子是要买在你儿子名下的，对吗？” 原本李濡以为已经没有耐心的老太太会继续不理他，然而令他意外的是，老太太这次却很配合的回答了。 “没错，我都黄土埋半截的人了，买在我名下有什么用呐？”老太太叹道：“再说了，我那个未来儿媳妇也要求了，房子必须在他们夫妻俩的名下，不然就不结婚。” 不仅如此，老太太又叹了口气：“哎~我们那个年代结婚，能有个冰箱电视洗衣机，就算是顶好的条件了，哪像现在的小姑娘，没房子就不嫁人。” 李濡顿时有些诧异，这还是老太太第一次主动说了些什么呢，看来这个问题起到作用了。 于是他想了想，附和起来：“可不是嘛。我听说60年代结婚，能有个32条腿就不错了，说的是桌椅板凳床柜之类的家具？” “对对对！”老太太一听见这个，也忍不住打开了话匣子：“就是32条腿，如果是有钱人家才有72条腿。” 李濡点点头：“到70年代变成了三转一响，缝纫机，手表，自行车，再加上个收音机。” 老太太听了，第一次朝他露出笑容：“小伙子，没想到你年纪轻轻的，还知道这些老一辈的事情呢？” 李濡挠了挠头：“都是听家里老人说的，忆苦思甜嘛。” “没错，就应该这样。”老太太赞同的点了点头：“你们年轻人呐，就是没吃过苦，所以日子过得飘。” 【赵福娟声望值+100，声望等级--中立（0/3000）】 “这就加100了？”李濡看着老太太跳动的声望值，总算稍微摸到了一些跟她交流的方式。 他接着就问：“赵阿姨，那你儿子买婚房，你肯定也得出钱吧？” “怎么可能不出钱？”老太太下意识的脱口而出，紧接着她怔了怔，小心翼翼的问道：“对了小李，我有个问题想咨询你一下。” “你尽管问！”李濡心下暗喜，跟老太太的交流总算顺畅起来了。 老太太皱着眉，抿抿嘴犹豫了一会才开口：“不瞒你说，我那个未来儿媳妇的要求是房子必须买在他们夫妻名下才肯结婚。可现在年轻人离婚的这么多，万一将来我儿子也离了，这财产是不是还得分儿媳妇一半？那我们不就吃大亏了？” “所以~所以~”老太太说着有些不好意思起来：“有没有什么办法可以……可以……” 李濡蹙眉想了想：“你是不是想说，可以让房子既登记在他们夫妻名下，但是离婚的时候，你儿媳妇又不能要求分割财产？” “没错没错，就是这个意思。还是你们专业的说得清楚些。”老太太不住点头，看李濡的眼神也开始带着期待了。 同时李濡的眼前也跳出了任务提示： 【任务触发：帮赵福娟找到规避财产风险的方法】 【接受/拒绝】 “这……”李濡一下蒙圈了！ 他想来想去，试探了一句：“赵阿姨，这个问题你跟刘哥交流过吗？” “哎~”老太太点头：“其实早就问过他了，但是他告诉我，除非买房子的时候就跟女方签好协议，还得做公证，不然是没有办法的。” “可是他们俩都还没结婚就办这种公证，得多寒人家姑娘的心呐！所以就一直拖着了。” 闻言，李濡又问：“阿姨，你看了这么久的房子都没定下来，是不是就因为这个问题？” “嗯。”话说到这里，老太太也就不隐瞒了，应得很干脆：“但是再不行的话，不定也得定了。我那个未来儿媳妇怀孕了，她说要是再不买房子结婚，这孩子她就不生了！” 李濡这才明白过来，刘平这么有经验的经纪人，之所以带了小半年还不能让她下单，就是被这个问题给卡住了！ 这恐怕就是老太太心里的一块心病，哪怕现在勉为其难的定了下来，就她描述的情况来看，这个未来儿媳妇也不是盏省油的灯，将来会如何可不好说。 “阿姨，你这个问题有点复杂呐！”李濡有些无奈。 因为任务就在他眼前不停的闪动着，好不容易才触发的任务，他实在不想就这样放弃掉。 老太太也是苦笑：“其实我也明白，这样跟防贼似得不太好。但买房子的钱是我们一辈子的积蓄了，这要是有个万一……哎~~” 随着这一声叹息，她的身子似乎又伛偻了几分，仿佛有一座大山压在身上，而且还在不停的加重一般。 李濡的心里也不太是滋味！ 他其实完全能够理解老太太的这种担忧，毕竟现在是个网络大爆炸的年代，类似的纠纷新闻满天飞，再加上离婚率的逐年攀升，面对自己一辈子努力换来的财产，换了是谁都不会心甘情愿送给别人的。 所以不能怪老太太想得太多，都是被这个现实的社会逼出来的。再者说了，如果不是她未来儿媳妇要房子要得如此坚决，她可能反而不会这么紧张也未可知？ 不过看见李濡一脸的为难，倒是老太太自己先豁达了起来：“小伙子，算了！我知道这要求不现实。哎~权当是为了我大孙子吧！就希望他们小两口将来能好好过日子。” “也不能说不现实！阿姨，你看这样行不行，我回去跟同事们一起商量商量，帮你想想办法……” “你有这份心就行了。”老太太摆摆手：“还是先带我看看房子吧？在哪幢来着？” “哦哦。”李濡回过神来：“就是前面了，16楼，124.98平方米，450万，精装修。” “上去看看吧……”老太太对于房子的价格和面积都已经不太在意了，整个看房的过程当中也没有问过什么问题。 毕竟刘平已经带她看房小半年了，白马府这个小区的相关情况，她很有可能比李濡都要熟悉些。 对于她来说，现在唯一的问题就是怎样保证自己的利益。 李濡的心里也一直在思考这个问题：“难道真的没有任何办法了吗？可既然是系统触发的任务，总不能是无解的吧？” 带着这样的困惑，他继续带老太太又看了四五套房子，其实价格面积相差都不大，其中两套老太太之前还看过了。 但是都看完了之后，老太太依旧显得有些焦虑。 由此李濡断定，与其说老太太热衷于看房，倒不入说是想通过不断的看房来给自己做心理建设，从而减轻自己的心里负担更准确些。 送老太太到了公交车站之后，她对李濡笑道：“小伙子，今天真是麻烦你了呢！要是有什么好房源，你记得第一时间就通知我呀！” “阿姨，你放心！”李濡应道：“我回去就帮你接着想办法……” 老太太对此却不抱什么希望了，只是出于礼貌才说了一句：“那就多谢你了！” 她话音刚落，正好公交车也到站了。她扭头上车，而李濡眼前也出现了提示： 【赵福娟声望值+500，声望等级--中立（500/3000）】 “这是更信任我了吗？”看着公交车渐行渐远，李濡皱眉想着。 他始终不相信系统触发的任务会是无解的，但到底应该怎么处理这种情况呢？ 站在原地想了半天都始终没有结果，只好先回门店。 从公交站到门店也就一百米不到，走了一会，李濡就看见方元跟一个女人正在说着什么。 “冯丽苗？”又走进一些后，他认出了那个女人正是跟他们同一家门店的同事，买卖1组的经理。 而且两人的交流似乎并不愉快，他能看见方元脸上明显的不悦。 联想到之前方元不停抽烟的烦躁，李濡没有出声，而是用路边停着的车子藏住身形，渐渐靠近…… “老方，你先不要激动嘛。是吴元祥自己来跟我聊的，可不是我挖你墙角喔！同事这么些年了，这一点你得相信我！”冯丽苗的声音显得很诚恳。 然而方元却不吃这一套：“吴元祥想换组，让他自己来跟我说，让你当说客？那算怎么回事？我才是他的经理！” “诶~”冯丽苗摇了摇头：“他跟你两年多了，自己哪能抹下这个脸？” “再说你们换店拓荒的事情，罗区已经基本定下来了，就等着新店开业呢。这种事情，哪个经纪人都不乐意嘛。你也得理解他一下。” “就算他真的跟你一起过去了，不但没办法安心工作，说不定还要记恨上你呢。” 说完，冯丽苗抬手拍了拍方元的胳膊：“何必搞得大家都难看对吧？得不偿失嘛。” 方元猛退一步躲开她的手：“我现在不考虑换店的问题。还有两个月呢，到时候再说！” 言罢，他转过身去，明显是不想再继续说下去了。冯丽苗见状，摇摇头进了门店，脸上的笑容却有些玩味。 方元懊恼的点起一根烟来，却意外的瞥见了探头探脑的李濡：“你小子躲在那干嘛呢？鬼鬼祟祟的！” “经理。”李濡应声走了出来，凑上前问道：“怎么？祥哥要换组吗？他上个月不是还拿了咱们店的销售冠军，干得好好的为什么要换组？” 方元皱眉，心里权衡了半天，才叹了口气道：“反正你总会知道的，还是我自己告诉你吧。接下来，我们可能要换门店了……” 接着他就把关于换店的事情，以及换店的坏处都对李濡说了一遍。 听完了前因后果，李濡的心情也沉重了起来：“经理，如果我们这两个月能把业绩做起来，是不是就不用换店了？” “那肯定了！谁有业绩谁牛比啊！”方元理所当然的应道。 李濡立刻认真道：“经理你放心，我会挺你的！” “呵~”方元笑出声来：“好，那我就期待你的表演了！最好能一下子签个十单八单，吓死那些准备看我们笑话的人。” 【方元声望值+200，友善（2400/5000）】 李濡的话确实让他有些感动，毕竟在明知道会遇见困难的情况下，李濡的第一个念头不是逃避，而是帮助自己，光这一点就难能可贵了。 然而感动归感动，方元的话却明显是开玩笑了！ 首先，老太太的情况他其实也了解，知道那个问题不是容易解决的。 其次，依靠李濡这样一个没开过单的新人来能改变自己的境遇？ 方元对此根本不抱半点幻想。 “那我先进去了。老太太看得不错，说不定有戏呢！” “嗯，去吧。”方元对他的话并不在意，只当是新人的盲目乐观。