第20章.老油条的人脉

(读小说吧 www.duxs8.net) 雷恬恬接到李濡的电话，听明白他的想法后，虽然有心合作，却也有些顾虑。 “小李，这样的合作模式虽然可行，却也是权宜之计而已。我们是面向全杭城的创业公司招商的，仅凭你们一个区域的覆盖面，恐怕只是杯水车薪甭了。” “覆盖面的问题，我会再想办法。”李濡回答说：“其实我们区域里只要有一单做成，并且确实拿到了返点的钱，那么自然而然就会传开的。” 雷恬恬玩味道：“说了半天，你就是想跟我谈钱呐？按照我们市场部的规定，每成交一单，销售的提成为8%。我也同样可以给你们8%。” “太低了！”李濡立刻反驳：“我们公司其实是有商业地产部的，绕过他们私下成交，其实已经算做私单了，一经发现就会被开除，风险很大。” 雷恬恬皱眉，她对中介公司内部的具体运作知道得并不太清楚。但作为公司高管，她也能想象如果员工绕过公司做私活，下场肯定是不会好的。 念及此，她只好问：“那你想要多少？” “15%！”李濡狮子大开口。 闻言，雷恬恬笑了：“小李，我们泰嘉中心的价格是2.8/㎡/天，500平方米起租，一年起签。所以一单的价格最少也要5110000，15%，可就是76650。” “太高了！我的职权范围内，没办法答应你。而且这件事对我来说也是私下授权你操作，没办法申报，你明白吗？” 李濡故作为难：“可是没有切实可见的利益，我的同事肯定也不愿意冒风险。太低了也不行。” “10%，我只能答应你这么多。”雷恬恬最后也变得强硬起来。 不过这个数字李濡已经很满意了。 因为如果真的是公司和公司之间的合作，那么就算经纪人成交，8%也好，10%或者15%也好，都会先计入公司业绩，再进行提成。 换句话说，公司是拿大头的，经纪人只能拿小头。但现在是经纪人全拿，自然能够刺激他们的积极性，而且也不需要他们做什么，只需要在私底下向客户多问一句“有没有租赁写字楼的需求”而已。 “好吧，10%，不能再少了。”李濡立刻答应下来，让雷恬恬有一种上当的感觉。 不过她也没太在意，首先毕竟不是针对性宣讲，成交的概率并不高。另一方面，泰嘉中心除了赚租金以外，真正能够循环产生利润的，其实是3块的物业费。 只要能够基本消化掉C、D两栋楼，总共20多万平方米的可用面积，每年光物业费就能收近500万，更别说还有两个多亿的租金！ 然而实际上，除去外包的保洁、保安等人员之外，真正的泰嘉物业管理公司，满打满算也只有不到20个员工…… 雷恬恬的野心正在于此——只要泰嘉中心的模式能够成功，那么泰嘉集团将来或许会改变“开发销售”的模式，转而改为“开发出租”，将房屋产权握在自己手中不断产生利润。 这么一来，从泰嘉集团这么一个私营企业来说有百利而无一害！私人老板怕什么？怕的是财富无法传承，也就是所谓的“中国没有贵族”。 但现在，很多私人老板已经开始有意识的接触信托，引入职业经理人模式，只要能够成功循环运转起来，自己的子子孙孙都能够享受自己造就的财富…… 雷恬恬，想做的就是这样一个职业经理人。甚至她还有想法等累积一定资本后，再跟老板索要股份，从“打工仔”变成“合伙人”，自己也走上资本家的道路。 就连她会选择彭飞这样一个胸无大志的男人也有这方面的原因：一个家庭不需要两个强人。 所以李濡的要求虽然略显过分，却也在她的算盘之内——她需要能够实际产出利润来作为自己的话语权。 于是，两人可以说是一拍即合。接着两人又确定了一下具体的合作方式，才挂断电话。 跟雷恬恬聊定了返点比例，李濡心中便有了底。他找到方元，商量了一下具体的中间商模式：由方元联系经理们，再让经理传递给经纪人。 10%的返点，给经理7%，至于经理再给手下的经纪人多少，就看他们个人的态度了。至于剩下的3%，李濡拿2%，方元拿1%。 原本李濡是想平分的，但却被方元非常坚决的拒绝了！ 商定了这些之后，方元想了想，也别一个一个找人说了，干脆把李濡拉进了一个名为“机密群”的微信群里。 刚一进群，李濡就惊了，群里有大概六七十个成员，看了看名字，大部分是他们所在西城大区的经理，还有一些是其他方向城区的经理。 “这是我们一帮关系好的经理私底下拉的群，专门用来约饭，聊天以及吐槽领导的群。”方元解释道：“大家都是多年交情了，靠得住。而且这群里黑料也很多，谁敢跳反都要被标狼打的。” 李濡心想：“果然，背地里骂领导是一个缓解压力排遣郁闷的好办法呀！” “各位好！新人进群，请多关照！”李濡发送了一条信息，想了想，又发了一个红包，金额不大，只有50块，不过也很快炸出来一大群人。 有人说话了：“李濡？哪家店的？” “别乱拉人啊，小心倒钩狼。” “没见是老方拉的人嘛，有什么信不过的？” 方元：“各位，这是我组里的经纪人。他帮大家找了个捞外快的路子。” 接着，他把编辑好的内容往群里一发，立刻全体沸腾！ 李濡眼前也是被几十到上百不等的声望值刷屏，乐的合不拢嘴。 “我仿佛闻见了肉腥味！” “哈哈哈~终于有外快了，私单做起来。” “商业地产部那帮废材，这么好个项目不接吗？” “你管他呢？我们有得赚就行了！” “……” 李濡看着群里一片欢呼，有些纳闷：“经理，你们经理级别的收入不低吧？怎么他们这么激动？” “你不懂。”方元苦笑：“首先，谁会嫌钱多呢？哪怕收入再高，也要开源节流才对嘛。” “而且，这帮人都是以前捞外快捞习惯的人。早几年的时候，评估费，补个税，补社保，甚至自己炒房，来钱太容易了！只不过这几年管理越来越完善，很多漏洞都被补上了，所以没得捞而已。” “只要有路子，有枣没枣先打三杆子再说！” 李濡看着群里的气氛，深刻的体会到了方元所谓“老油条”的人脉。 他记得刚进门店的时候刘平给他介绍过。李濡自己是公司第661期的新人，而方元，则是公司第36期新人，早在2007年就入行，工龄12年了。 只不过因为他一直在城郊区域，无论是业绩还是影响力都不够，所以才没能升上区域经理。 然而按照他的资历，哪怕轮也应该轮到了，撑死最近一两年的事情，却又冒出来一个冯丽苗张牙舞爪。 但是，方元虽然没升上区域经理，可这么些年的人脉却真的累积得很好。他当年同期培训的学员，或者是门店同事，甚至还有他带入行的新人，最高的已经做了分区总监，区域经理也有好几个，门店经理数不过来。 几乎可以说，李濡想接着泰嘉中心做中间商赚差价，如果没有方元的人脉帮他迅速铺开覆盖面，哪怕换一个资历浅的区域经理，都未必能打开局面。 李濡又看了看，忽然诧异道：“山岚锦绣2组的黄新文也在群里？” “嗯，山岚锦绣两个店长都是我徒弟。”方元淡淡的应了一句。 “怪不得呢。”李濡开始明白过来：“自己的徒弟都已经把自己远远甩在屁股后面了，方元就算再乐观，肯定也不好受。” “而且现在区域里要说谁最有机会竞争区域经理，必然是黄新文无疑。所以方元真正的竞争对手，其实不是冯丽苗，而是黄新文。” “这是教会徒弟饿死师傅啊~” 李濡心里想着。他甚至从来没有把自己代入到嘉业公司的体系当中去思考。 如果是以前，他或许会羡慕黄新文的精明强干，但是现在有了系统，他才不会把自己锁死在嘉业公司里呢。 路还很长，且走且看吧！ 再说一大群经理们得到了这个消息，也很明白这是在做私单，一个不好就是吃不了兜着走。 所以他们在群里迅速商定了说辞：自己有个老客户开发的写字楼要出租，让手底下的经纪人回访一遍所有客户，看看有没有意向…… 这就很恐怖了！ 六七十个店长，对应的至少是五百多个经纪人。而且所有客户，不单单是现在手头的客户，还包含以前成交了而现在成为朋友的客户，覆盖面一下就大了起来，少说也是上万人的规模。 所以才到了第二天上午，“机密群”里有不断的有人@李濡，要他发送泰嘉中心的地址和联系人电话，准备去看房了。 李濡没有被冲昏头脑，很冷静的提醒大家，一定要让客户说是“嘉业公司李濡”介绍来的客户，同时也让大家把客户的联系方式汇总发送给他，方便之后结账。 对客户的说辞是，提“李濡”这个名字可以享受租金优惠。 等忙完了一阵之后，李濡自己也没敢歇着，瞪着自行车就朝泰嘉中心去了……