第242章 粗暴的交流
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“我找李阳,你们哪位是?”西装男的声音有些沙哑,说话的同时,双眼像猎鹰一样锐利打量四周。
李阳一脸疑惑:“我是,这位老板,你找我有什么事?”
“你就是李阳?”西装男打量李阳几眼随即道:“这个问题我正想问你,你四处找人打听我,是怎么一回事?”
“谢文东!”
李阳的脑子马上浮现这个名字,脸色也随之微变起来,原本是想找人探探他的底子,没想到被对方找上门来。
琢磨片刻,李阳试探的问道:“你是谢老板?”
谢文东摸出根香烟点着,闷了几口笑道:“怎么,你找人摸我的底子,难道还不知道我的人?”
从这话判断,眼前的人是谢文东不假了,对方现在亲自上门,肯定是来要个交代。
既然这样,那干脆豁出去了,将目的说出来,能合作则合作,不能合作就拉倒。
李阳心一横,说道:“谢老板,去确实是找人摸你的底子,如果冒犯了你,在这里我给你道歉,但是绝对没有恶意,我找人调查你是想跟你合作的。”
“合作?”谢文东淡淡一笑,打量李阳几眼:“你是想将我拉进北街这个泥潭吧。”
他身为电城镇的地头蛇之一,消息自然灵通,北街的事情他早就已经摸透了,所以李阳说出这话,他脑子立刻判断出李阳的想法。
李阳闻言眉头紧皱起来,谢文东果然不好对付。
从这些谈话中判断,起码陈木良这些阴险狡诈,在他面前完全不够看。
跟这种人耍心机完全是在浪费时间,所以简单粗暴的谈话方式是最适合不过,一来省时间,二来这样的谈话方式,更加能够博得对方的信任。
想到这里李阳好不掩饰的说道:“谢老板,我之前确实是这个意思。”
这话一出,丁汉跟李狗两人面面相觑。
哪有人这么傻的,竟然在没有摸清楚对方是敌是友的情况,将自己的目的暴露出来。
不过丁汉了解李阳的性格,绝对不会这么愚蠢,敢这么干肯定有其他的目的。
谢文东闻言则笑了起来:“小子你还真有意思,我谢文东还是头一次碰到你这样的人,说说拖我进这趟浑水后,你想干什么。”
李阳“以谢老板的能耐,应该摸清了我跟陈木良以及笑面虎三人的关系,我的想法很简单,想跟谢老板合作,利用谢老板的力量打压陈木良,求个安定的发展。”
这话太简单粗暴了,谢文东都有些意外。
他还从没有碰到像李阳这样说话的人,竟然敢在他面前承认想利用他。
“李阳,你难道真以为我会这么蠢,被你利用,难道就不担心惹恼了我,找人砸了你这店。”谢文东声音冷了起来。
他故意这样说,看看李阳怎么应对。
丁汉跟李狗两人听到这话,脸色当即变了起来。
目前的形势,陈木良跟笑面虎还没有出来,如果谢文东动手的话,还真是绝佳的机会。
李阳听着这话,脸色却丝毫不变。
如果谢文东要动手的话,肯定不会亲自上门,说不定这个时候已经动手了,现在这样说,无非是想吓唬一下自己。
想到这里,李阳淡淡道:“谢老板你要砸我的店,我也相信你有这份实力,但这样吃力不讨好的事情,我相信以你谢老板的脑子应该不会去干,我虽然想利用你,但是我也清楚,凡事都要付出代价,所以我也做足了准备付出代价。”
谢文东听完脸上扬起笑意:“什么代价?”
李阳这人他觉得非常有意思,先是好不掩饰的暴露其目的,接着再谈代价。
这些口中所谓的代价,就是他能够得到的好处了。
所以他想听听到底有什么好处捞,这也是他来到这里的目的。
李阳道:“谢老板北街现在的局面你也看到了,笑面虎几乎不可能翻身了,陈木良也接近半死不活的状态,你如果进驻进来将摩托车行开在北街,咱们联合起来相辅相成,对陈木良进行打压,还愁生意不火爆吗?”
“你说的这些,不能作为你利用我的代价。”
谢文东不傻,北街的局面根本不用李阳分析,他也能够清楚,他想要的是李阳的合作条件。
“谢老板,这些当然不能作为利用你的代价,知道最近出现的三轮摩托车了吗,如果谢老板感兴趣的话,我可以帮谢老板进购,在每辆三轮摩托车的原价基础上捡三百块的分红,这个代价如何?”
李阳已经想清楚了,在三轮摩托车的路子上做出让步,这么丰厚的利润生意,他有百分之八十的把握肯定谢文东不会拒绝。
听到李阳这话,谢文东双眼当即亮了起来。
三轮摩托车事情他早就打听清楚了,只是不知道其中的进货渠道。
用途这么广泛的车辆,在电城镇根本不愁卖。
这么好赚钱的生意,他没有理由拒绝,不过他不傻,其中的利润得摸清楚,才能考虑要不要答应李阳。
琢磨片刻,谢文东道:“李阳,这些车的进购价格一辆是多少?”
出售的价格他已经摸清楚了,六千五百块一台,如果进货价格在三千左右,这绝对是一笔丰厚的利润。
李阳说道:“进购价格一辆是三千三百块,加上运费的话,一辆三轮车的成本价格在三千五左右。”
这个数目他考虑过了,三千三的进购价格,对能够在谢文东的接受范围,毕竟一辆三轮摩托车的利润百分之五十,这么丰厚的利润傻子都同意。
而且卖出去一辆三轮摩托车,所赚的利润完全抵上卖三辆摩托车了。
谢文东听到价格后并没有表现出激动的神色,而是淡淡道:“你没有耍我吧?”
“谢老板,你觉得我又这个必要?”李阳反问。
有了先前的简单粗暴的话做垫铺,现在这话说出来的可信度极高。
“进购价要这么高?”
李阳故意瞪起眼睛:“还高?咱们卖可是六千五百块一辆,市场的局面你也看清楚了,目前是出于供不应求,一辆整整赚好几千,谢老板不感兴趣的话,那只好算了。”
谢文东咧起一笑:“我没有说不感兴趣,我是指你小子虚报价格,三千三百块这肯定不是实价。”
“谢老板,这你还真误会我了,咱们都是实在人,我也不喜欢绕弯子,这个价格还真没有虚报。”
“行了,你也不用再我面前装了,三千三百块这个价格我也不还,但是你那三百块分红没有,另外,你想从我这边获取什么,现在可以直接说出来,成咱们合作,不成咱们也合作,不过是生意上的合作。”
谢文东不傻,如果李阳狮子大开口的话,他肯定不会答应,但是三轮摩托车的生意他也不会松口。
李阳说道:“谢老板,其实我也没有想要从你这里获取什么,我就一商人,进驻北街发展求的是个安稳,只要谢老板能够安安稳稳的让我做生意就成。”
谢文东点头:“行,这合作咱们定了,陈木良那边我替你挡着,另外你车行的促销活动不能再搞了,咱们相互定个价格,客户去谁家车行进购,彼此都不能有怨言。”
他早就有进驻北街的打算,现在契机刚刚好,一来李阳不会跟他搞商业竞争,二来笑面虎已经彻底废了,陈木良处于半废的状态,根本拦不住它。
“谢老板这点我不同意,三轮车的价格咱们可以定,但是摩托车的优惠活动我可不会停,当然谢老板如果觉得不公平的话,同样可以搞促销活动。”
开什么过激玩笑,如果不搞促销活动的话,堆积这么多摩托车根本很难尽快清理。
这门生意剩下的时间不长了,能够赚多少是多少,如果答应了谢文东这请求那不等于封死自己的财路吗,李阳才没有这么傻。
谢文东闻言眉头却紧皱了起来。
他车行的摩托车成本价格一辆在八百左右,如果像李阳这样搞优惠活动,根本没有多少利润,所以跟着搞促销活动是绝对不可能的。
但是不搞促销活动的话,根本卖不过李阳这边。
琢磨片刻,谢文东说道:“李阳,你搞促销活动可以,但是期限一个月,一个月后恢复价格如何?”
这是他做出的最大的让步了,如果李阳不同意的话,那就拉倒。
李阳长期搞优惠活动,他进驻北街了话,摩托车根本没有什么钱赚了。
李阳琢磨片刻最后点头。
得到李阳的答复后,谢文东的脸上才露出笑意,然后跟李阳商量订购三轮车的数量。
两人商量了半个小时,最后谢文东留下电话才满意的离开。
李阳之所以答应谢文东,他同样有着另一套打算。
一个月后不搞活动,但谢文东并没有规定价格,到时候他可以在价格上做个调动,同样不影响销售。
这时候已经是大中午了,三人饿得肚子呱呱直叫,李阳当即招呼大家去吃饭。
饭馆的包间里,三人点完了菜,丁汉说道:“李阳,谢文东靠不靠得住?”
李阳道:“从目前他的举动来判断应该没有问题,至少不会像陈木良这样的王八蛋出尔反尔。”
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