213、两个选择（为盟主窝家里看书加更！）

(读小说吧 www.duxs8.net) 四月份，陈东成难得的在学校里待了一整月。 不止陆白他们惊讶，就连授课老师都几次三番的夸奖陈东成几句。 深大这两年变动很大，陈东成算是赶上风口。 上到大校长陈庆全，下到分管管院的副校长陆宏斌，多次跟授课老师强调，学业不是陈东成主抓的点，更应该关注他创业方面的才能。 陈东成对这种特权不置可否，他喜欢这种平静悠闲的大学生活。 重生回来，他已经不需要去苦逼的学习，和其他苦逼的学生争抢宝贵的研究生名额。 说到底，继续深造，还是为了自身更好的发展。 人在校园，陈东成对曹操速达的进展了如指掌。 四月份的消费返利挂，加上一部分步数转化，陈东成凑齐五千万，再次注资曹操速达。 之前看着滴滴和快的烧钱的时候，陈东成没什么感觉。 就算一周烧掉几千万，在他眼中只是一串数字而已。 但真当曹操速达推广的时候，陈东成是真的肉疼。 每拿下一座城市，成本都不会低于两百万。 这还是有饿了吗撮合的情况下，有些商家是被镁团独家签约的，必须得靠地推人员去软磨硬泡。 好在靠着成熟可复制的地推模式，配送员的数量与日俱增。 一些经济发达的二线城市，如杭洲，建邺这样，可能配送员数量在五千人以上。 经济差一些的二线城市，配送员数量可能两三千人左右。 截止四月底，曹操速达累计注册骑手的数量正式突破二十万。 在全国一二线城市全面布局基本完成。 周少华和吕广裕胜利会师在郑洲，然后周少华飞回魔都坐镇，吕广裕来陈东成这边汇报。 “陈董，幸不辱命，我和周总也算能跟您交差了。” 吕广裕这段时间很拼命，带着一些老部下一家家的啃，他这次是真的玩了命的证明自己。 这次曹操速达能推广的这么顺利，离不开吕广裕那些老部下的功劳。 他们都是经验丰富的地推精英，无非是换个出资推广的金主罢了。 曹操速达的推广没停止，只是速度放缓，消化一二线城市的商家为主。 “广裕，你是从阿狸出来的，现在小蓝书那边电商团队的组建的很费力，你有没有合适的人选？” 吕广裕有些意外，没想到陈东成这么信赖自己。 吕广裕想了一会：“我可以帮陈董联系几个有意向跳槽的，您到时候见过再做决定。” 陈东成满意的拍拍吕广裕肩膀：“好，你最近没少受累，我给你批两天假，先回去休息休息。” 吕广裕办事效率极高，当晚就给陈东成推荐好几位电商领域有意跳槽的精英。 吕广裕总共推荐了五个人，正好分管运营，设计，物流，客服，还有一个资深电商事业部副总裁。 陈东成分别约见，每个人能力要比曾一鸣之前面试的那些都要强一些。 把他们派去魔都，曾一鸣如获至宝，热情款待，安排住宿。 这段时间可把他愁坏了，许多人可能觉得电商这个东西应该很简单才对。 不就是往APP里添加上个链接，让用户下单就完事了。 但实际上电商的流程很复杂，一环套一环。 从产品设计，网站商家维护，物流信息追踪，售后客服处理，都需要专业的人才才能完成。 前前后后，曾一鸣也挖来三四十个电商方面的人才。 就差几个核心骨干，就能支撑起这个团队。 尤其是对这个被陈东成重金挖来的电商事业部副总裁贺前，直接被火速提拔为小蓝书二号员工，只排在曾一鸣之下。 天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。 只要肯花钱，就没有挖不到的人才。 …… 除了曹操速达进展顺利，keep的发展一样让陈东成喜笑颜开。 卡玛制作的广告实属精品，藤讯作为股东，当然力挺自家公司之一的keep。 藤讯视频在首页给予keep相应的曝光度。 “自律给我自由”的口号在地铁，候车亭和楼宇广告出现。 加上网上微博联合keep发起新一轮的炒作。 全民寻找最美keeper的策划，收获的效果不比上次差。 三辆五十万汽车的奖励，极具吸引力。 尚动科技官方微博的粉丝数量暴涨，等到公布获奖名单的时候，微博更是差点再次宕机。 前后投入不下三千万，收获的成绩让彭至坚有些惊喜和尴尬。 刚开始他不怎么赞成陈东成这么冒险，把融资进来一半的资金投入广告中。 谁让陈东成的股份多，掌握着绝对的控制权。 事实证明，陈东成的决定是正确的。 keep被不少人戏称为小白流量收割机。 keep走的就是线上流量的路子，原本三千万的注册用户通过这次活动，暴涨了一倍。 利好消息刺激之下，彭至坚主动联系陈东成，打算让陈东成尽早开始B轮融资。 “陈总，我们藤讯是坚定站在你们这边的，最近的确有不少互联网健身创业公司找到我们，都被我拒绝了。” 彭至坚轻轻品着茶，很隐晦的捧了陈东成一句。 “在他们身上，我都没看出有超越陈总的潜力，我可不会丢了陈总这个大西瓜，捡其他小芝麻。” “彭总过奖了，不过keep处于线上流量老大的事实不会改变，其他竞争对手只能选择线下健身房这个小赛道。” 陈东成和彭志坚随意聊着，突然想起超级猩猩。 从在孙楹咖啡店见过跳跳之后，陈东成也联系过几次。 跳跳不打算这么早就拿出太多股份，跟几个合伙人忙活着宝鞍那家门店。 具体失败原因，陈东成记得不是特别清楚，好像是租金和物业问题。 超级猩猩的第一家门店失败，差点让他们的创始团队一蹶不振。 当着彭至坚的面，陈东成肯定不会谈线下健身房实际上也大有可为。 “陈总，A轮融进来的钱，你们应该也花的不差多了，是时候开启B轮融资了。” 彭至坚又给陈东成带来一个惊喜：“除了我们，有一家投资机构委托我们表达对陈总的认可。” “哪家？” “华信产业基金。” 陈东成挑眉，极其惊讶：“他们会对尚动科技有兴趣？” 彭至坚笑着点头：“他们一般只投资科技圈有潜力的独角兽公司，恰好尚动科技入了他们的眼。” 都是干投资的，彭至坚对华信相当熟悉，简单的跟陈东成分析了华信的投资策略。 从去年华信产业基金开始布局控股型投资，形成以工业环保、医疗服务、旅游休闲商业服务等核心行业的控股型投资为主。 以科技互联网、生物科技等新兴行业的少数股权投资为辅的投资策略。 买下一个公司，对之进行重组和各种运作比如并购，然后这个公司的市值水涨船高。 这种投资手法就叫控股型投资，在私募股权投资领域属于高阶的打法。 可以说，投资互联网公司就属于华信产业基金的副业。 只要赚钱就行，不强求控制权。 之前滴滴差点就接受华信产业的投资，被陈东成截胡了。 没想到这次竟然轮到自己被华信投资，还真是风水轮流转。 稍加思索，陈东成同意华信入伙。 首先华信的背景毋庸置疑，其次人家有钱啊。 能玩起控股型投资打法的基金，缺钱才是怪事。 “那我先提前恭喜陈总，华信这轮领投的话，我们藤讯会继续跟投。” 彭至坚是很看好陈东成的，在他看来互联网健身这个赛道，没有其他能与keep相提并论的对手。 “感谢彭总认可，B轮我打算融进来3000万美金，投资后估值为2亿美金，彭总觉得怎么样？” 彭至坚没有任何犹豫，爽快点头：“没问题，在我们能接受的范围之内。” “那华信那边？” “他们本就是后入局的，而且华信那边的刘总对尚动科技也很看好，这个估值大家都能接受。” 陈东成跟彭至坚在办公室讨论具体的份额瓜分，敲定结果是华信领投，出资1500万美金。 藤讯跟投1000万美金，徐胖子出500万美金。 融资金额不是很大，彭至坚表示藤讯审核后会最快速度的将资金到账。 送走彭至坚，陈东成来到宝鞍区。 在超级猩猩的门店前停留一会，坐在宾利车内观察着这家门店。 差不多在车里坐了半个小时，和陈东成记忆中没出现偏差，这家店的确有问题。 “草，那孙子怎么不提前说，我们现在怎么办，花了那么多钱装修，现在就搬走？” 刚进门，就听到有个男人在大声抱怨。 跳跳刚想劝对方，听到门口挂的铃铛声，连忙看过去，神色有些惊讶：“陈先生？” “方便聊聊吗？” “方便，您跟我来。” 跳跳叹了口气，在前面领路：“刻奇，你去给陈先生倒杯水。” “哦。” 刻奇穿个背心，身上练得鼓囊囊的，一看就很爱健身。 “给。” 刻奇把水杯递到陈东成面前。 陈东成礼貌道谢，坐在休息区的沙发上。 只有不远处轻不可查的跑步声传来，整间健身房很安静。 安静对健身房可不是什么好的形容词。 越热闹代表健身房越挣钱，安静就意味着离死掉不远了。 “陈先生，让您见笑了，您这次来？” “还不打算接受我投资吗？” 陈东成心里有些急，但脸上没有丝毫表露：“你们这家店问题很多，刚才在门口听到一些，租金没谈拢？” “那孙子骗我们，他就是个二房东，现在真正的房主从国外回来，要求我们立刻把房子腾出来，人家压根没打算让我们开健身房。” 刻奇语气不忿的嘟囔，倒是给陈东成透露一个关键信息。 跳跳瞪了刻奇一眼：“就你话多。” “恕我直言，你们连续两次栽跟头，手里的钱不多了吧？” 跳跳苦笑点头：“天使轮拿的钱用完了，我们几个合伙人也把凑的钱都给用完了。” “现在我有两个选项给你，一个是一百万美金，40%的股份，另一个是三百万美金，60%的股份。” 刻奇有些意外，没想到这个时候还有人这么执着的愿意给他们送钱。 “跳跳，选三百万美金啊，股份不值钱。” 刻奇声音有些急促，他是真的怕了。 这些年攒的钱全拿出来投到超级猩猩身上，现在也没见到一点回报。 现在有陈东成愿意拿钱，按照刻奇的想法，能拿的越多当然越好。 跳跳神色复杂的看着陈东成，她也清楚陈东成这么执着，肯定很看好超级猩猩的发展。 就算她再怎么不舍，也得接受资本投资。 互联网时代，早都不是普通人能玩得转的。 拿资本的钱才能快速的发展，形成可观的商业模式。 “陈先生，请您稍等几分钟，我们去开个会，研究一下。” 跳跳说完这句话，紧张的看着陈东成，怕他不满。 “请便。” 陈东成点点头，他知道无论跳跳她们选择哪种，他都是最大的赢家。 …… 狭小的会议室里。 准确来说，应该是教练休息室。 超级猩猩的六个创始人聚在一起，跳跳把陈东成的两个选项告诉其他几个人。 刻奇看大家都沉默，率先发言：“要我说，咱们都投入那么多了，这个时候多拿钱最重要，三百万美金啊，那得够我们开多少家门店的？” “可是现在就拿出去60%的股份，那超级猩猩还是我们的吗？” “是不是有那么重要吗，你看那么多创始团队的股份还没我们多，不还是好好的管理着公司？” 大家七嘴八舌的讨论，最后全都看向跳跳，他们所有人最信服的就是跳跳。 跳跳眉头紧蹙，犹豫很久，叹了口气：“那就第二个选项吧，希望这位陈先生是个不强势的投资人。” 就像小伙伴们说的，一百万美金不够干什么的。 开两家门店就没了，到时候还得找陈东成拿钱，还不如一次性拿三百万美金。 跳跳心里盘算，三百万美金差不多够开十家门店的。 只要超级猩猩打响自己的名气，一定能获得更多资本的青睐。 坐在休息区的陈东成，听着急促的脚步声，就知道今天自己不会败兴而归。 “陈总，我们选择第二个选项。”