402、金主爸爸

(读小说吧 www.duxs8.net) 在上世纪90年代的国内，零售属于限制性投资行业。 不允许外资独立进入，包括沃尔玛、家乐福都选择与国资成立合资公司。 主要是解决两方面问题：政府关系以及拿地的便捷性。 这种模式，一个是减轻家乐福集团的投资成本。 另一个有这些地头蛇的力量，家乐福拿到的都是非常不错的位置。 陈东成手指无节奏的敲打桌面，脑海里在思考。 该怎么做，才能最好的解决这批门店的问题。 二十多家年销售额接近两亿的门店，一部分股权都掌握在一些小股东手里。 这些年下来，这些小股东早都赚得盆满钵盈，但依然不知足。 面对家乐福华夏这边提出的收购要约，更是狮子大开口，喊了一个让陈文远直皱眉的高价。 要不是碍于这点，以家乐福的门店数量，感兴趣的何止他们一家？ 复杂的门店股权结构，完全没戏的供应链体系，效率低下的运营模式，都是阻碍其他资本收购的因素。 “目前有哪几家公司胃口比较大？” “领头的是这家辽省成大，他们跟我们合作了六家门店。 其中仅有冰城家乐福盈利接近千万，奉天的家乐福亏损最严重，约有六千多万。 六家门店去年上半年就亏损一亿多。” 陈文远又拿出辽省成大的投资数据：“，，已经回本。” “好在他们仅对奉天跟滨城家乐福门店持有35%股权，其他如冰城，杭洲，宁博，长椿家乐福持股比例均不超过25%。” 这个持股比例是非常低的，家乐福华夏拥有对门店运营的决策权，他们仅是一个财务投资者而已。 “去年他们便已经兜售过一次，，现在直接喊到6亿，我想先征求下您的意见。” 家乐福华夏唯一的优势便是当时加了一条优先收购条款。 如果辽省成大要卖，必须得先问家乐福华夏想不想买。 陈东成皱眉摇头：“6亿太高了，我的底线是5亿，实在不行，我们另外选址。” 这还是陈董看在双方合作已经16年的份上，给了对方一些情面。 “那我去联系一下他们，我会态度强硬一些。” 陈文远的能力，从他拉拢一批，清洗一批，便能看出一二。 知道陈东成的底线，陈文远态度顿时强硬起来。 要么答应收购，要么继续亏损下去。 辽省成大不出意外的选择见好就收，同意将六家门店的股权悉数出售给家乐福华夏，落袋为安。 “陈董，按您的指示，辽省成大会彻底将股权让出来，其他的门店，我会陆续的开始回购。” 陈文远小心翼翼的看了陈东成一眼，试探道：“陈董，要是可以的话，我希望您能为集团提供一笔资金。” “资金早已经准备好了，首笔款五亿美金，足够你们完成初期几家门店改造了吧？” “足够了，我们还能陆续将20多家门店的股权回购回来。”陈文远有些惊喜的回答道。 按照收购价，陈东成这次注入的资金达到一半，远远超出陈文远预料。 “至于家乐福那边，你去通知一声，要么跟着注资，要么稀释股份。” 陈东成估计家乐福那边应该不会选择跟进，他们已经彻底怕了华夏市场。 “除了回购那二十多家门店股权，我打算带领团队走访，将盈利不佳的门店陆续关闭，重新选址开店。” 陈文远刚上任，必须得做出一些成绩来。 在商超这个领域，最好的成绩就是销售额。 在商超领域内有这么一句话：做好一家店，第一是选址，第二是选址，第三还是选址。 由此可见，选址对一家门店的销售额有多重要。 “租期到期的那些门店，你们开会分析后再决定，是续租还是开新店，按照你们的思路走。” 陈东成很懂得放权，这也是这么多人才愿意在他手下干的原因之一。 他们这些职业经理人，最讨厌的就是不懂装懂的外行老板。 陈文远脸色严肃道：“陈董，关于家乐福未来的发展思路，我想跟您说说我的看法。” “你讲。” “我觉得如今一二线市场的厮杀堪称惨烈，我们品牌影响力本就在下降，要是继续在一二线市场跟几个竞争对手拼，亏损会越来越严重。” 陈文远在一张白纸上写下‘三线’、‘四线’两个词，笑着说道：“我们不妨去跟大润发竞争三四线市场，我做过分析，未来下沉市场才是零售行业的决赛圈。” “一二线的人口不过四亿出头，三四线和广阔的下沉市场的人口数量超过九亿，这是我们弯道超车的机会。” 家乐福这些门店在一二线城市的表现并不好。 租金越来越高不说，品牌影响力更是逐年下降。 短期之内，未必能见到太大的提升效果。 陈东成点点头，也提出自己的意见：“我同意你的思路，不过一二线城市也不能彻底丢了。” “你挑一些销售额和地段不错的物业，将这些门店进行改造后，把档次提升上来。” 陈东成笑着道：“这些门店可以不挣钱，但一定要让消费者对品质，服务都满意。 保留我们对一二线城市的影响力。 适当时候，我们未尝不可杀回一二线城市。” 现在家乐福的门店集中扎堆在一二线城市，很多店都是在硬挺，客流量下滑的非常严重。 正好趁着这波租金到期，毙掉一批业绩不佳的店面，将人才精简，走精细化运营策略。 三四线城市的成本更低，无论是员工还是租金。 甚至，他们未尝不可投资拿地。 家乐福虽然近几年混的有点惨，但去三四线城市，还是有点知名度的。 “我打算将当前门店数量控制在150家左右，保证我们在一些城市的竞争力之于，将更多的资金用于三四线城市。” “如果条件足够优厚，我们可以拿地，自建商场，增持自有物业数量。” 陈文远还是有些野心的，他很清楚自有物业对家乐福华夏的重要性。 永辉一直都备受外界质疑，他们的模式就存在很大的问题。 所有物业全靠租赁，自有物业比例仅在3%左右。 自有物业越多，抗压能力就越强。 三四线城市地价便宜，如果遇到好政策，未来二三十年都不用更换位置。 按照家乐福的模式，去三四线城市拿地的面积肯定非常大，还能转租一部分商业面积，租金都不会少收了。 敲定完家乐福华夏未来的发展思路，陈东成看了眼时间，已经中午了，笑道：“时间正好，带你去用餐。” 陈文远以为陈东成要带他去外面吃，没想到陈东成带他直接坐电梯来到6楼。 “陈董，咱们中午在餐厅吃？” “嗯，餐厅还是小了点，最近在谈一个项目，估计快到尾声了。” 陈东成拍拍陈文远，率先走出电梯。 世纪大厦的6-7层被打通，改造成餐厅。 陈文远第一次认识到自己这个老板有多奢侈。 把两层办公面积，拿出来改造成餐厅，曹操集团的员工已经幸福的要疯了。 餐厅配备八大菜系的厨师，晚上还会给加班的员工提供夜宵，福利指数五颗星。 两人取了餐盘，找到各自喜欢的菜系档口，打了几份菜，找个空位坐下来。 餐厅布置了一些绿植，用餐的时候，看着绿植，视觉疲劳能缓解不少。 陈文远吃着饭，有些感慨：“来到世纪大厦，我才发现曹操集团已经强大到这种程度，就连沃尔玛华夏总部都达不到这种程度。” “我一直都信奉重赏之下必有勇夫，不给员工吃饱，他们哪有力气给我挣钱？”陈东成开玩笑道。 陈文远摇摇头，半开玩笑半真诚道：“有您这样的资本家，是我们的荣幸才对。” 光凭陈东成每年舍得少挣一千多万，特意设计出餐厅给员工做福利。 陈总不知被无数世纪大厦的员工称赞过多少回。 陈东成笑了笑，谈到下午的安排。 “一会你跟我参加个会，你跟吕广裕，周少华，朱子敬他们打个照面，未来你们几家公司合作的地方会更多。” 陈文远眼睛一亮，连忙点头：“好的，我一定跟几位同僚好好交流，多学习些经验。” 现在陈东成的事业做大，各家公司之间能够通力协作的地方也越来越多。 比如搞物流的周少华，能帮家乐福解决物流仓储配送问题。 搞同城配送，拥有上百万众包骑手的吕广裕，能帮家乐福解决最后一公里，将商品在一小时内送到消费者手中的问题。 搞移动支付的朱子敬，更是能跟家乐福合作，将其改造为数字化门店。 增加更多的自动结账区域，帮其分析消费者数据，减轻支付佣金费用等等。 不知不觉中，陈东成已经拥有如此庞大的力量。 现在将将这些力量整合起来，更是足以让诸多竞争对手惊颤。 原本在商超领域弱势的家乐福，有了这几家兄弟公司支援，瞬间拥有跟大润发，永辉掰手腕的资格。 更别提家乐福背后还有陈东成这个金主爸爸，牛奶还不是要多少有多少。 背靠金主爸爸的幸福，陈文远只要想想，做梦都能笑醒。