第一二一章 待价而沽

(读小说吧 www.duxs8.net) 江超带着十分郁闷的情绪回到了学校。 江超很少会产生这种情绪，难得郁闷了，他反而打算好好体会一下。毕竟人不能总是十分畅快的，偶尔还是要换一种心情。 但这来之不易的郁闷情绪，还没让江超品味出个滋味来，就被朱迪一个电话给弄没了。 “江超！快回来，有大喜事！” …… 江超和朱迪在梦想之家接待这位客人。 “我就开门见山了，我们公司对你们这个项目很感兴趣，我想你们现在也在找合适的投资人。我们集团的实力你们也应该是知道的。” 说话的人是一个个子很矮的男人，戴着金丝眼镜，俨然一副海归精英的派头。他的名字叫施厉，是牛讯控股的投资公司一名投资经理。 朱迪倒了一杯茶，江超接过来，放在施厉面前：“慢慢聊！” 施厉瞥了一眼纸杯里的水，是百元以下的飘雪花茶，便不动声色地把茶推到一旁。“这对你们公司来说，是一个千载难逢的机会，希望你们一定要把握住！” 江超仔细观察了一下施厉的言行举止。虽然明明施厉什么都很得体，却总给人一种不太舒服的感觉。江超刚刚跟刘昱东接触过，再看看这个施厉，果然层次不同差距很大。 江超给自己也倒了一杯茶，坐在施厉对面，笑着说：“不急。难得遇见施经理这么杰出的投资专家，我倒有几个问题想请教一下您！” 施厉表情没有什么起伏：“不知道江总要了解什么？” 施厉的一举一动江超尽收眼底。江超慢悠悠地喝了一口茶，“我想讨教一下施经理关于投资方面的心得。” 施厉不动神色地看了看手表，才说：“投资？” 一边问，施厉一边双脚叉开往沙发上一靠，下意识顺手端起杯子，正要喝一口，又看到对他来说十分粗劣的茶叶，顿了顿还是放下了杯子。 江超笑着问：“施经理投资主要看什么？” 施厉微微一笑：“说实话，这些经验我一般不会分享给别人的，但既然江兄弟问了，我就说说吧。我投资，主要看三个东西，人，人，还是人。” 江超心中微微一动，露出一副很感兴趣的表情：“这是什么意思？” 施厉露出笑容，“投资你们这种初创企业，说白了就是看团队。” “团队？那么施经理觉得我们的团队如何呢？” 施厉脸上露出一丝不自然的表情，虽然转瞬即逝。但还是被江超捕捉到了。 施厉说：“说实话吧，这次对你们，是破例的。对我来说，一个优质的团队，其中的技术总监、CFO、CEO都应该至少有5年以上的从业经验，而且要在同类职位中做出一定成绩。” 江超表情没有丝毫变化：“那么施经理看中我们项目什么呢？” 江超一直没有切入正题，施厉不易察觉地露出一丝不耐烦，还是淡然地说：“说实话，你们虽然管理层差的很远，但是项目还是很有前景的。说实话吧，当我们入股以后，会派驻专业人员来帮助你们运营。” 在一旁一直没有说话的朱迪，眉头轻轻一皱。 江超毫不在意地笑笑：“施经理这话说的，您不是在谈合作，而且收编啊。” “你这么理解也可以。”施厉顿了顿：“你们的团队，恕我直言还跟稚嫩，相比我们派驻的经验丰富的团队，差距很大，如果你真想展翅高飞，用我们的翅膀是最好的选择。” 江超微微一顿，“那么施经理准备开多少价？” 施厉终于听到了他想听的内容，笑了笑：“我们计划注资2000万。你们下一步应该是考虑在其他高校复制这种模式了吧？2000万应该完全吃得下，如果后期效益好，我们会继续更进。” 江超又喝了一口茶，“那么你们想要多少股份？” “50%！”施厉斩钉截铁地说。 朱迪听到这儿顿时有些生气，但是看了看江超，没有开口。 江超笑眯眯地说：“这么高的股份？那么我们这些创始人股份一稀释，贵公司就成大股东了。” 施厉皱皱眉：“那是当然了！我们给你们的估值已经很高了，这个价格你们觉得低了？” 江超摇摇头：“低了。而且这家公司凝聚了我们的心血，让我放弃控制权是不可能的。” 江超的反应让施厉有些意外，他想了想，打算换一种策略：“很高了！有了我们这笔投资，下一轮融资的时候你们的估值还能再翻一翻，到时候转手套现，实现财务自由也不是什么难事。而且江兄弟，说实话你们这个项目虽然有潜力，但未必是我们最好的选择。要不了一两个月，我们就能孵化一个一模一样的企业出来，你信么？” 江超微微一笑，软的不来来硬的吗？他不在意地说：“对科创公司来说，一两个月的时间有多宝贵，您应该也是知道的。而且我也说句实话吧，贵公司也未必是我们唯一的选择。” 施厉心头微微一惊，怪不得江超这么有底气，看来有人已经给他报过价了，顿时心头有些踌躇起来。他对夏天科技没有做出过深入调研，了解甚少。对方报多少价，他也不知道，于是一下陷入了被动当中。笑了笑：“那你开个价怎么样？” 江超看到施厉，心里暗暗发笑，自己随意一句谎言就让对方沉不住气了么？ “价格可以商议，但我们的底线是大股东的位置，不能出让。”江超平静地说。 施厉皱起了眉头：“这不可能！如果这样的话，那我们可就没有谈下去的必要了！” 江超微微一笑：“施经理先别急着拒绝啊！这样吧，这么大的决策，也不是我一个人能说了算，我们还需要开个会讨论一下。晚点再给您一个答复行么？” 施厉点点头：“这也是应该的。不过江总可要考虑清楚！价格的事情我们可以商议，但是50%的股权是我们的底线！” 谈话到此也就到了尾声了。江超又跟施厉寒暄几句无关紧要的事情，施厉实在有些不耐烦，随便找了个理由告辞离去。 等施厉走后，朱迪忍不住说：“他们太过分了！” 江超微微一笑，“其实这个施厉倒是给我提了一个醒。” 朱迪一愣：“什么醒？” 江超缓缓收起了笑容，“我之前觉得该我们去找投资，但其实方向错了。刘昱东那几句话也告诉我，我们低估了这个项目对风投的吸引力。而且目前市场上仅我们一家共享单车，真正该待价而沽的，是我们才对。” “我们需要投资，投资人又何尝不是在找好的项目赚钱呢？”江超看了看朱迪：“把大伙儿都叫来，我们开个会。”