第一二三章 成交

(读小说吧 www.duxs8.net) 第二天，江超带上材料，和朱迪打车去万盛资本的办公楼。从学校到万盛资本挺远，坐在车上的江超不由得微微一叹，是时候给自己买一台车子了，否则去哪里都不太方便。 万盛资本虽然只是万盛集团的一个子公司，但实力很不错，管理的资金规模足够大，甚至财大气粗地在市中心买下了两层写字楼。 江超和朱迪从车上下来，抬头看了一眼这栋写字楼。朱迪犹豫了一下，在江超身旁说：“材料给我吧！” 江超一怔，摇摇头笑着说：“我的大总裁，你可不是我的秘书！” 朱迪轻轻笑了笑，“哼，谁要做你的秘书了！我只是觉得你一个大男人家家的拿着这个跟卖保险的一样。算了，你要拿就自己拿吧！” 江超哈哈大笑。 到了万盛资本，曾黎出来迎接，带着江超和朱迪去了项予良的办公室。 这间办公室并不豪华，甚至可以说十分朴素，一张办公桌，接待用的茶几沙发，一个书架，便别无他物。 江超见到项予良是十分吃惊，他没想到万盛资本的总裁竟然这么年轻。 项予良个子中等，不过三十多岁的样子，看上去平易近人，见到江超和朱迪后，手一挥：“请坐！” 曾黎赶紧去给江超和朱迪沏茶。 项予良拿出一盒烟，抽出一根：“抽烟吗？” 江超摇摇头：“不抽。” 项予良犹豫了一下，把烟塞回烟盒里，随手往茶几上一扔。才开口：“东海市频道播出的那个节目我偶然间看到了，所以对你们这个项目很感兴趣。” 江超点点头，既然对方已经开门见山了，那自己也就不好啰嗦了，从包里取出材料，“曾总监已经说过了。那么我们就直接步入正题吧，这是我们项目的相关材料，没有一点废话，也没有任何夸大的成分。” 项予良就喜欢跟爽快的人打交道，欣然接过江超手中的材料，“行，要麻烦你等我一下了，我要好好看看。” 江超点点头：“这是当然的！” 项予良翻了两页，整个人的注意力就被吸引了。不得不说，不管这个项目到底靠不靠谱，这份材料写得很好。逻辑清晰，层次分明，而且也没有一味的夸大，共享单车的优缺点都有全面的分析，读起来毫不费力。 在等项予良看材料的时候，江超有些无聊地扫视了一下办公室，注意到书架上有一本《金瓶梅》，看这本书的人要么是极为庸俗，冲着那些香艳画面去看，要么就极为高雅，看的是世情百态。 这时，朱迪不好意思地问曾黎：“请问一下洗手间在哪里？” 曾黎赶紧起身：“我带你去吧！” 朱迪点点头，跟着曾黎出去。两人到了洗手间门口，曾黎忽然似笑非笑地问了一句：“妹妹，你喜欢你们江总对吗？” 朱迪顿时眼睛瞪得大大的，结结巴巴起来：“你……你说什么？” 曾黎凑近，上下细细打量朱迪一眼，笑着说：“别否认。你这样的小妹妹，什么想法都写在眼睛里，我昨天注意到你瞧你们江总的眼神，就看出来了。” 朱迪脸颊通红：“我……” 曾黎媚笑一声，随后叹了口气：“可惜啊——” 朱迪问：“可惜什么？” 曾黎笑眯眯地说：“你这样是永远不可能得到他的。姐姐告诉你吧，暗恋是没有好下场的，哦不对，应该说不管男生还是女生，卑微都没有好下场。” 朱迪不愿意承认：“我……我哪有卑微？” 曾黎叹了口气：“还不承认，你看他的眼神，明明白白。卑微讨来的东西不叫爱情，爱情都是吸引来的。这样吧，你加姐姐的微信，我们有空好好聊聊？” 朱迪有些心动了。 …… 项予良轻轻把江超给他的材料合上，思索了一下，“很不错。甚至扩张的方向也有理有据。但是还是有一些问题，比如，我看不到你们共享单车的核心竞争优势。” 江超皱了皱眉头，“对不起，能不能说的明确一点？” 项予良给自己点燃一支烟，放下手中的材料：“我的意思是，你这个共享单车现在虽然是独此一家，但其实核心科技十分简单，主要卖点就是模式——而模式是最容易被复制的。” 江超沉默地听着，同时在不断思考项予良的话。 项予良微微一笑：“所以，假如将来……再来个随便单车，随意单车，或者随乱七八糟单车跟你抢市场，你如何在中间脱颖而出呢？” 江超也笑了笑：“项总你说的有道理，但其实也没有道理。” 项予良饶有兴趣地问：“什么意思？” 江超说：“你说的这个问题，不仅仅是我们的问题，也是将来所有共享单车的问题。单车上本来就不太可能做出核心优势，但我们相比他们，至少够早。” “早，不见得是优势。反而你去踩了坑，更是给别人排雷。”项予良摇摇头。 江超却是心中微微一动，项予良虽然表面上十分客观地分析着随心单车的弊端，恰恰说明他对这个项目十分感兴趣，不挑点刺出来，怎么好杀价呢？ 江超想了想，“项总，你倒是给我提了一个醒。” 项予良把烟按灭，笑着说：“提了个醒？” 江超也笑了起来：“实不相瞒，牛讯找过我们了。” 项予良表情不变：“哦？他们给你们多少报价？” 江超也不回答，而是说：“听了项总的话，我倒是觉得报价没那么重要了。我们的共享单车没有同类竞争优势，但如果我们接受了牛讯的报价，就有竞争优势了！” 项予良顿时一愣，表情终于有了一丝变化，忍不住说：“这是为什么？” 项予良的表情变化江超看在眼里，微微一笑：“项总也知道，牛讯是做游戏和社交软件起家的，在社交软件上，没有哪一家企业能望其项背。如果我们同意了牛讯的报价，那么微信、企鹅都能作为接入随心单车的窗口，这样的优势比其他的单车，大不大？” 项予良一愣，随后心里一沉，正如江超所说，牛讯的确可以给随心单车带来这些优势！没想到自己本来打算给江超来个先抑后扬，却成了搬起石头砸自己的脚。 但项予良表情没有波动，点燃一支烟抽了一口，强行让自己冷静一下，他看着江超一副淡然的表情，忽然心中一动。 不对！ 如果真如江超说的那样，他应该早就答应了牛讯的报价，他既然在对方报价后又接受跟万盛谈判，那就说明江超并不满意牛讯的报价。想到这里，项予良微微一笑：“江超兄弟，我们也就不打那些马虎眼了，打开窗户说亮话吧！我说个价格，你看能不能接受？” 江超心中暗爽，自己还真是有商业谈判的天赋，这次博弈，他又占了上风。想了想，江超说：“愿闻其详！” “这一轮，你们需要多少钱？” 江超沉吟片刻：“多多益善。” 项予良伸出三根手指：“三千万！” 江超问：“那项总准备要多少股份？” “35%！” 比起施厉开出的价格要高上不少。但江超却摇摇头：“项总，说实话，你的报价比牛讯的是要高一点，但是，还不够抵消牛讯渠道上带来的优势！” 项予良沉默下来，他知道这个江超根本不是他想象中那种初出茅庐的毛头小子，行事老辣，很难对付，自己不出点血根本拿不下。 项予良想了很久，终于开口：“4000万，40%，这个比例不会影响到你的控制权。除此之外，我们再帮你们找一套办公场所……” 江超顿时有些意外，这个价格大大超出了他的预料，但同时警惕起来，有点反常啊…… 果然，项予良又继续说：“但是，还有一个条件……”