第二百一十六章 一点构思一场颠覆（上）

(读小说吧 www.duxs8.net) 雨师妃实在没有理解叶倾所说的合作的意思，在此之前，她身为珍品会的首席执行官自然有资本也有能力更有价值被叶倾视为合作对象，但现在，她是个连住宿三餐都要依靠叶倾的人，又有什么方面值得叶倾与她合作? “你以为我看重的是你之前的那些头衔吗？我选择合作的自然是你这个人” “我这个人？” “没错，听说过一句话吗：21世纪什么最重要，人才” “珍品会在我看来一点都不重要，真正重要的是你这个人，是你的才能和品性，是你对电子商务的认知与对未来互联网B2C邻域的敏锐，我问了我的法务部总监，她告诉我想从法律层面夺回珍品会的控制权的可能性近乎为零，既然如此，那么我们为什么不改变一下思路，重新打造一个珍品会呢？” “再造一个珍品会？！” 雨师妃摇了摇头：“太难了，与其继续做电商我还不如去其他行业找找机会” “怎么，你对电子商务这么没有信心？” “不是我对电子商务没信心，我永远不会改变我的想法，那就是电子商务将会彻底改变人类的生活方式，这个市场的价值无法用金钱来衡量” 叶倾点点头，雨师妃的判断没有错，随着移动互联网时代的到来，电商网站将成为一个巨大的流量接入口，其所包含的价值的确无法想象。 “既然这么看好电子商务的未来，那你为什么不愿意继续从事电商事业了？” “你觉得珍品会凭什么能走到今天？其实一开始靠的就是一个发展理念，那就是正品特卖与限时折扣，现在的网购市场，淘b和京d基本已经形成了垄断局面，而且我认为未来10年这两家的护城河会越来越深，任何新兴的网购网站都无法动摇到他们的地位，珍品会之所以能够在巨头的夹缝中崛起，核心之处就是找到了他们的疏忽点，我们不效仿他们做全商品购物网站，而是着力深耕正品特卖这个纽分市场，因为淘b和京d一直没有看到没有重视这个细分市场，才让我钻了空子，可现在这样的市场也被方天逸给拿去了，你让我继续创业做电商，事实是就算我再做了一家和珍品会同类型的特卖网站，用户也不会选择我们，因为珍品会的名气已经打出去了，正品特卖市场现在只认珍品会，你就是给我投再多的钱我也无法改变市场的既定意识” “你的考虑有道理，不过我记得你上次不是和我聊过社交电商的畅想吗，怎么，不打算在这上面做做文章？” “社交电商？” “咯咯咯咯” 听到叶倾的话，雨师妃忍不住咯咯笑了起来 “首先这只不过是我的猜想而已，我根本没有完整的模式思路，这个模式未来会不会出现都没人能够肯定，而且在华国最有资格做社交电商的也应该是企鹅才对啊，没有企鹅的引流，任何社交电商都只不过是昙花一现罢了” “我能够肯定” “什么？” “我说我能肯定社交电商在未来一定会成为电商市场的下一个风口” “你怎么这么肯定？杭州马都不敢说这么确定的话吧” “他没有说那是因为他也没有意识到社交电商这一个概念，所以现在知道我为什么对你这么看重了吗？你是全世界第一个提出社交电商理念的人，尽管这样的想法还仅仅只是你偶然间的想法，但也足以领先整个时代10年” “有这么夸张吗？你这说的我都有点不好意思了” “要不我给你讲个故事吧，一个关于电商网站的故事” “电商网站的故事？算了吧，全世界所有做过电子商务的公司我全部都了解过，你知道的故事说不定还没有我多”雨师妃笑着婉拒道，这倒是真的，在创立珍品会之前，她不知道看过多少市场调研和网购分析，国内外哪家做电商的她不知道？ “还是听听吧，反正又没什么损失” “好吧，那你说吧，不过我可提前告诉你，可能你刚说出那家网站的名称我就能说出它的所有发展历程” 叶倾笑了笑接着说道：“世界上有这么一个国家，它的网购市场被两大巨头垄断，一些中小网站只能吃点两大巨头剩下的残羹剩饭菜，这样的格局一直持续了10年，就在所有专家所有用户都觉得网购市场的格局不会发生任何变化时，一个叫做拼DD的购物网站突然出现了，而且让所有人不敢置信的是，仅仅用了一年零三个月它的用户量就突破了一个亿” “等会等会，拼DD这是什么网站？不会是你瞎编的吧，我怎么从来没听说过，而且一年用户量就突破一个亿，这根本就是不可能的事，不是说这样的用户数量不可信，而是时间太短太短了，根本不符合现下的网络状况”雨师妃打断了叶倾的讲述，质疑的开口说道 “别急嘛，听我讲完，你就当这个拼DD是我想象出来的网站，至于你所质疑的一年增长到一亿吗，在现在这个PC互联网时代的确不可能，但要是在移动互联网时代呢？” “你越说我越听不懂了，怎么又冒出个移动互联网时代？” 叶倾突然感觉自己要是按照雨师妃的思维让拼DD这个故事变得有逻辑性有可行性起来，他恐怕还要从互联网的发展史开始讲起。 “行了行了，姐姐姐姐算我求你了，先听我讲完不要去纠结时代背景行不？” “好...吧” “这才对嘛，我刚刚说到那了？” “说那个叫拼DD的用力一年零三个月用户就增长到了一亿” “哦哦，好，那我接着说，别再打断我了奥，我要是忘了可是你的损失” “它之所以能在两大电商巨头的夹击中成长的如此迅速，一个最根本的原因就是因为它的社交电商思维，它从创立之初就将自己定位成一家专注于C2M拼团购物的第三方社交电商平台，消费模式就是用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，可以以更低的价格，拼团购买优质商品，企业宗旨就是凝聚更多人的力量，用更低的价格买到更好的东西，体会到消费的实惠和乐趣” “拼团？”雨师妃的眉头深深皱起，似乎在思考这两个字所包含的意义 叶倾没有打扰她而是让她自己思索出这两个字可以运用到的一切场景。 “你讲的故事和这两个字突然让我想到日本作家三浦展在《第四消费时代》写的那句话” 这回轮到叶倾懵逼了，怎么就扯到日本作家了？还什么《第四消费时代》？我TM听都没听过啊。 “他是这样说的，他说消费的终极意义在于如何度过更加充实的人生。相比较一个过于个人化、孤例化的社会，我们更需要建立一个人与人之间能够自然产生联系的社会。” “拼团所体现的不正是这样的思想嘛，通过商品价格的优惠搭建起所有社会人的双向乃至多向联系，从而在享受优惠购物的同时体验到许久不曾感受到的人情间的温暖” “NB”听雨师妃讲完，叶倾的心中只有一个大写的服字，这姑娘简直天生就是做电商的料，这么快就能领悟到社交电商的根本思想。 “但是......” 雨师妃摇了摇头说道： “这样的理念虽然的确可以颠覆现有的电子商务格局，但是我们根本做不到” “社交电商的属性就是由社交和电商两部分构成，哪怕我们搭建起了电商平台，但是没有巨量且稳定的社交媒介的引流，拼团只能是纸上谈兵” 雨师妃再次一语中的，前世的拼DD之所能够在淘B和京D的垄断下强势崛起，除了它社交电商的基因与对下沉市场的重视外，还有一点重要原因，那就是微幸社交流量的巨大推动，在拼DD的发展历程中，微幸自始至终都是拼DD的坚定支持者，企鹅集团也从未缺席过拼DD的每一次融资。 在华国无论是做拼DD还是其他的社交电商，没有比加入企鹅这样的流量金主的生态更合适的了，企鹅虽然凭借着巨额流量和雄厚资金不断进军各个行业，但有一个行业却是它一直无法掌控的，那就是电商行业。 企鹅集团于2012年成立了企鹅电商控股公司，由集团高级副总裁担任企鹅电商首席执行官，并且投入集团一切流量帮助电商部门，原本以为企鹅这个全行业搅局者会改变电商市场，但是让所有人意料不到的是一向无往不利的企鹅居然在电商市场上屡战屡败，它和淘B打过，和京D打过，和唯品H打过，但最终都败下阵来，这对于巨无霸的企鹅集团而言简直是无法想象的事，尤其是和京D的烧钱大战算是真正的把企鹅给打服了，那8个月京D的创始人刘强D出国学习，按理说人家的老板都不在公司了，企鹅有很大的胜算，但企鹅电商连人家手底下的小弟都打不过，自此之后，企鹅也明白了自己没有电商属性，转而选择与京D合作共同对抗电商第一巨头阿里BB，并且入股唯品H，投资拼DD。