第三百七十四章 兵者诡道

(读小说吧 www.duxs8.net) “冤冤相报何时了，巧合的是，这仅剩的通信四巨头之二的总部居然都还在深市，1995年，之，因为中兴的国家对背景，所以在这一段时间，中兴都领先于华为，九五年之后。国家相继出（和谐）台了一系列的扶持民族通信品牌的政策，华为也借此得以快速发展。” “1995年华为在万门机的研发商用领先了中兴半年时间，使得华为有了领先中兴的机会。但是好景不长，中兴又在接入网市场上实现翻盘，反超了华为。再然后就是华为的HONET在销售额上对中兴的ZXA10实现了一个多亿的压倒性的领先，从此华为就一直处于领先地位。 “就在这90年代彼此领先的岁月里，华为与中兴摩擦不断，在销售渠道和价格上会出现各种各样的竞争。 而真正的大动干戈的上法庭还是在1998年，华为当时为了抢占市场，率先发动了“通信大战”。在给目标客户的交换机说明书中，华为加入了大量的与中兴的对比数据。” “那个年代，有那家厂家会想到这种竞争方法？明明白白的把自己家产品的数据和对手家产品的数据全部写出来对比，对于消费者来说，这种数据对比法简直就可以明明白白的看出那一家的产品更好，自然也就会很快做出选择，而且这种数据对比法最恶心的一点还在于，我们可以以己之长对彼之短，也许两家产品的质量和效率都是相同的，仅仅只是在某些方面各有不同，但是他却偏偏把那些自己领先于对方的数据给列出来比较，而对于自己不如对方的数据却一概不提，这样的话，不论自己的产品如何，仅从数据上来看，总是能吊打对方产品的，这一种招数在以前还不敢这么开放，只算是暗地里的行动而已。但是没有不透风的墙，很快中兴就知道了，立马也起草了一份中兴电源与华为的数据对比发给了目标客户。” 其实这种数据比较法在未来将被各大厂家使用，尤其是手机厂家，简直是把这种销售法给玩出了花来，就拿手机来说吧，你只和人家比拍照质量，比充电速度，你怎么不比比和对方的屏幕质量，电池续航呢？所以说，这种扬长避短，以己之长对彼之短的数据对比法可谓是一本万利的营销手法。 “中兴的这个举动正中华为的下怀。华为率先状告了中兴故意引用失实的数据来误导消费者，并且侵犯了华为的合法权益，要求赔偿1800万元。中兴瞬间就火冒三丈，明明是你先开火的，竟敢“恶人先告状”。那我也用同样的理由要求你赔偿我2250万元。在法院总的判罚下来，中兴稍微占上风，华为共赔偿中兴90.5万元。虽然在金额上面看华为输了，但是随着媒体的争相报道，相当于给华为做了很多免费广告。这一招可谓是明输暗赢的经典案例。谁能知道，仅仅这么小的一个营销手段，却让华为从此展翅腾飞，2003年华为营业额为100亿元，中兴达到了80亿元，差距已经十分接近。但是后来在选择3G技术路线时出现分歧，华为选择了WCDMA，中兴选择了CDMA。前者的优势是专利分散、成本低，而后者的优势是技术先进，缺点是授权费用高，研发费用大。路线的选择错误，让两家企业的营业额逐渐地拉开了差距。此后分别为1.5倍、2倍、3倍。截止2018年，华为营收高达7212亿，而中兴只有855亿，华为是中兴的8.4倍。” “商场如战场，在这里没有对错吗，只有输赢，历史只会记住胜利者，而市场同样只会留下胜利者” 雨师妃乖巧的躺在叶倾的腿上，听完这段故事吗，有些烦闷的嘟囔道：“商业也太复杂了，我只想好好做产品做服务，可是对手却动用各种手段来对付我们” “别说商业竞争了，只要是有人竞争的领域，不论法规多么完善，总有人会动用各种想不到的手段，你不能批评这种行为是错误的，因为往往只有当一个领域竞争十分激烈的时候，这个行业才会引来大发展的时机，正如武器一般，如果没有战争的需求，人类的航天事业，武器装备都不会发展的这么迅速，你想在规则内和对方竞争，但对方却习惯于以正合以奇谋” “兵者，诡道也。能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之攻其无备，出其不意。 毫无疑问，诚信为本，这应是商家对消费者起码的经营承诺，但在处理与竞争者的关系上面，在商言商，诡道是必需的——有个前提，企业的一切行为均不得违反国家的法律和政策。” “在商业竞争中，“能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近”可指导对竞争者的战略误导和自身的战略保密；“利而诱之”可类比为主动放弃虽有微利但行将进入陷入困境的行业和项目，以浪费和牵绊竞争者资源；“乱而取之”，乘其混乱或困难时兼并；“实而备之，强而避之”，避开强有力竞争对手，致力于做专做精；“怒而挠之”，激怒竞争对手，使其在不理智的情形下采取行动，我则伺机取利；“卑而骄之”，促使其管理层好大喜功，做出错误的决策，或者让其对我放松警惕，我暗地发展；“佚而劳之”，让对手多做事，做错事；“亲而离之”，离间其管理层的关系；“攻其无备，出其不意”，人无我有，人有我新，人弃我取，可应用于产品开发、营销策略......” “你想表达的意思我也懂了，说起来，我其实已经经历过一次这种规则外的挑战了，可是这次面对taobao还是没能看破” 叶倾知道她说的是方天逸在谋夺珍品会的过程中对她采取的手段，这个世界就就是这样，你不愿为恶，却偏偏有人要对你施恶，我们能做的仅仅只有守住本心，勇对一切。 捏了捏雨师妃的脸颊，感受这慢慢的柔软与滑腻，叶倾笑着说道：“所以说，人需要经历才能成长嘛，要不是那小子想用旁门左道对付你，我还不能得到你这个大美女呢” “去你的，不要脸~” 啪的一声，叶倾一巴掌打上了雨师妃的翘臀，坏笑道：“这就不要脸了？那我让你见识见识什么叫真正的不要脸” 说着，手便从雨师妃睡袍的下摆处探了进去，与此同时，雨师妃早已双颊绯红，媚眼如丝。 很快，一道道琴瑟之音在屋内响起，久久回荡...... ...... 叶倾是被一阵手机铃声弄醒的，睁开双眼，才发现天早已经黑了，而屋内因为没有开灯，所以更显昏暗，循着铃声摸索手机的时候，雨师妃在迷糊中发出了一道轻哼，似乎是对莫名响起的声音打扰了她的睡眠而有些不满，看着玉体横陈的美人，叶倾莞尔一笑，回想起4个小时前的疯狂，不禁有些感叹，怪不得有人说越是冰冷的女人在床上越是开放，就是因为平日里在外人面前表现的太冰冷，永远压抑着自己的真实想法所以才会在到了封闭性的床上之后那般疯狂，这是她们宣泄情绪的地方，同时也是宣泄（和谐）欲望的渠道。 但对于这样在床上如此疯狂如此配合的女人，有那个男人会不爱呢？这可比征服矜持羞涩的女生要来的更畅快。 沙发上到处都是散落的衣物，接着落地窗外微弱的大厦灯光，叶倾慢慢摸索着手机的位置，还是太疯狂太上头了，连手机都不知道丢到那了，终于，入手处传来一阵机械的冰冷感，但似乎还有些织物的触感，拿到眼前，叶倾无奈一笑，原来在手机上面还缠着一条被撕破的黑色丝袜，不用说，这也是自己的杰作了。 “喂，怎么了？”看清是凌玲的电话，叶倾也表现的颇为随意 “哦，叶总，是这样的，我刚刚收到乐购网发来的业绩报告，我看了一下，乐购网在最近几天似乎出了点问题，不论是点击还是日活都较之前有了很大的下降，我简单调查了一下，发现是不少消费者都被taobao网给引流带走了，不知道乐购网方面有没有给您汇报，我想着我还是给您汇报一下” “不错嘛，小凌同志的确成长了不少啊，商业敏锐度提高了很多，你汇报很正确，关于乐购网的问题我其实也是刚刚才知道的，现在我正在和雨总吃饭，讨论一些细节，等明天我回去公司具体布置的” “哦哦，好的，叶总，那我先挂了，不打扰你和雨总吃饭” 等到叶倾主动挂断电话，凌玲方才把手机从耳边放下，看着暗下去的屏幕，凌玲暗自纳闷道：“雨师妃来燕京了？怎么一点风声都没有？而且还直接去找叶总了？按照流程，不应该是先来总部报到吗？” 如果让凌玲知道自己老板正和雨师妃结束了一场云雨大战，真不知道她会惊讶成何等模样。 走下沙发，借着手机的灯光找到房间的灯具开关，随着啪啪啪的三声，昏暗的总统套房在一瞬间被光亮占据，雨师妃除了把被子拉起来遮住自己的眼睛之外没有任何其他动作，可想而知，雨师妃是有多疲惫了，不过也是，谁让叶倾在那方面是怪物呢，全程快攻就没停过，每次和叶倾恩爱完，她都要睡很久，虽然的确很舒服，但事后也是真的累。 伸手把女人抱起放到卧室的床上，虽然看着女人的身体，叶倾的腹内又有一股火热升起，但知道女人有多么疲惫，所以叶倾也没有动别的心思，帮女人盖好被子，关上房门，走到客厅的落地窗前，看着窗外繁华明亮的都市，叶倾开始思考对付杰克马的方法。