第149章 论土豪的心思



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(读小说吧 www.duxs8.net) 互联网基本都是合伙人制度,同股不同权。即使你拥有阿里再多股份,在集团也未必有话语权。 不光是阿里,腾讯、百度、京东都是属于AB股,除非借壳上市,否则打死也不能在A股直接IPO。 百万赢家也是一样,虽然自己只占百万分五十股份,达不到绝对控股权。但在董事会拥有一票顶十票的话语权,其他董事包括第二大股东的叶飞才一票。 照样一言九鼎! 当然想借壳走捷径也不容易,毕竟一个壳价值千金,大地传媒也是实在熬不住,与其明年退市,还不如临时赚一把跑路。 沈锋闭上眼睛,跑腿的事让包凡操心,MCN刚上市最多不过三四十亿人民币市值,相比较百万赢家连弟弟都算不上。 身为万亿大佬, 赚老外的钱才叫本事! 几天后,沈锋看着李南君的调查报告,好奇道:“A&K?” “1962年在非洲肯尼亚成立,开创世界高端旅游先河,服务过的全球名流政要不计其数。比如克林顿、比尔盖茨、沃伦巴菲特、阿汤哥都是其忠实客户。” 李南君刚跟荷兰管家学院谈好未来合作,马不停蹄又回来报告道:“提前三十分钟进兵马俑参观、在故宫游客止步的地方欣赏文物、和国宝大熊猫亲密接触……” “这些都是基本操作。” 沈锋一愣,这么牛逼? 李南君见老板感兴趣,笑道:“毕竟经过半个多世纪的积累,全球知名景点和博物馆都拥有最高权限,客户可以享受不被打扰的闭门参观,甚至只有A&K的贵宾才能独家进入。” 沈锋接过报告,难怪自己没听过,原来人家只接待自己组织的直客和顶级旅游代理商送过来的VIP? 获客全靠客人和代理商的口口相传,让服务过的主动推荐给亲朋好友,回头客居然超过80%! 要的就是这种feel,马上联系对方,见面谈具体合作。 很快见到华夏区CEO张迪中,听完自己的计划,对方也很期待。 “为重视私密性的高端客群提供服务,很多时候都不是跟本人对接,而是跟身边的助理沟通。” 张迪中解释道:“通常他们在出发前只知道去某个地方,到飞机场才会问行程细节,很有可能临时提出改行程。” “我们A&K的服务最大优势是弹性调整,无论客户提出多匪夷所思的要求,从来不说一个不字!” 见沈锋笑而不语,自信道:“因为所有DMC都属于我们自己,所以才能迅速做出应对方案,任何要求肯定有解决方案。” 沈锋暗自点头,不愧是深耕多年的老江湖,把目标客户的心思摸的一清二楚。 土豪从来不会给你太多时间准备,都是说走就走的态度,不仅考虑保密安全,还需要照顾各种变化多端的想法。 张迪中很重视这次合作,拿出资料展示道:“通常接到客户需求后,我们会跟对方签一份保密协议。就算行程结束,除非获得客户同意,绝对不拿任何案例做宣传。” “比如为梦工厂前CEOJeffreyKatzenberg安排的非洲行程,回去之后创作出著名电影《狮子王》。” “后来又为他设计蜀都之行,回去又创作出风靡全球的《功夫熊猫》,这些年致力于为客户打造激发灵感的旅行。” 沈锋简单看完,追问道:“在不能对外宣传的情况下,你们如何获取新客户?又如何维护客户关系? “没办法,越高端越没法宣传。”张迪中喝口咖啡,笑道:“基本都是口口相传,高端人群圈子不大,比如您这样的年轻才俊,我相信只要尝试过一次,以后绝对不会选择别人!” “至于售后,除非特别要求去维护关系,否则从不会主动去联系客户,只要他们有需求,必然第一时间找到我们。” 沈锋哈哈一笑,要的就是这种底气! 不得不说已经把土豪的心思摸的透透的,私密、安全、随心所欲,尤其是尊贵感,体现的淋漓尽致。 “国内客人喜欢发朋友圈,旅行过程中绝对不能少WIFI对吗?” “所以就算在非洲草原那样的荒野上,我们也要求所有越野车里面都必须配备移动WIFI。让客户拍的野生动物,第一时间能发到朋友圈晒图……” “比如南极北极团都会标配老干妈,因为很多客人吃了一两天当地菜,怀念国内味道,冰天雪地很难满足,所以老干妈可以暂时安抚到客人的胃……” “再比如晚上一起吃饭,谁坐哪个位置都是一件头痛的事,这样的行程中会派一个有七八年服务经验的领队过去。在中西文化之间,起到一个很好的协调作用……” “私人飞机游通常采用波音757,可以乘坐五十人。国内高端人群不能接受这种安排,我们都是小型机,成员控制在十人左右……” 沈锋边听边看资料,全球几十多个私家营地,分布在各国著名国家保护区,占据最好野生动物资源和美景。 长江、埃及尼罗河、缅甸伊洛瓦底江拥有顶级私家河轮,国内的探索号还被洛克菲勒选为财富论坛的召开地。 南北极航线也有星辉号和北冕号探索,甚至能独家参观国家级的科考站。 老毛子更不再话下,连克林姆林宫都能做到闭馆参观。 就是你了! 张迪中看着沈锋,推荐道:“作为您这样的客户,我个人建议高端帐篷露营。” “广袤的非洲大草原上,两个帐篷随时现场搭建,一个作为厨房,另一个为工作人员住宿用,轻轻松松让您可以在沙漠洗到热水澡。” “一边BBQ,一边享用专门从法国南部波尔多运来的葡萄酒。” “如果您喜欢当代艺术,费尔南多博特罗是南美最知名的艺术家,他家人会在哥伦比亚的工作室里接待您,面对面讲解所有作品,一起享用晚宴。” 沈锋二话不说,直接签独家合作协议,只要是奢时光的会员,享受最高级别尊贵待遇,全球私人定制游随便挑!
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