第168章 零用钱才是王道

(读小说吧 www.duxs8.net) “同袍？” 沈锋看着眼前的李维，点头道：“名字不错。” 亲耳听到大佬认可，李维兴奋道：“去年消费人群已超过两百万，规模破二十亿，今天最少还能涨三倍！” “Z世代对传统文化的重视提升有了新的高度，富人们带起的教育潮影响力逐渐扩大，纷纷送子女穿汉服，进私塾，汉服不仅是一种服装，更是传统文化的载体……” “尤其是高客单价，高毛利率，高复购率，高转介绍和高增长速度……” 沈锋看着李维侃侃而谈，市面七八个汉服APP，最后锁定这家伙。算是最少一批资深玩家，圈里口碑不错。 李维越说越没有底气，也见过不少投资人，但从来没有沈锋这么强的压迫感！ 这可是传说中的大神！ “原本我们是行业第一，可去年花夏和古桃入场，人家背后是财大气粗的阿里和虎牙，所以……” 李维只能实话实说道：“这两个月数据不太好。” 沈锋点点头，这种事太正常，用钱砸谁不会？ “我们已经跟徐娇达成合作关系，就是演星爷女儿的演员。”李维赶紧自救道：“创立织羽集品牌，她不仅是形象代言人，同时也参与设计团队提供建议。” 沈锋看过行业调研，玩汉服可不便宜！ 随随便便大几百，好的几千，最牛逼的几万都有。目前销售模式多为小批次量产，预售和定金支付。 发货长短取决于款式的复杂程度和商家供应链的处理能力，畅销品牌能在激烈竞争中胜出，很大程度在于能快速响应消费者需求，同时保证产品工艺。 说白了还是有钱。 好就好在市场尚未出现一个国民认知度高的代表品牌，通过线上开店获得现金流是多数商家的玩法。 但淘宝的缺点在于价格提不起来、利润薄，大平台获取流量越来越困难，实体零售渠道会成为未来发展趋势。 “我认为汉服体验馆肯定会成为年轻女性消遣周末时光的热门地，非汉服粉丝或无购买能力的消费者也能获得尝鲜入坑的机会。” 李维认真道：“纯租赁和体验+销售模式，商家参照古风场景进行装修为拍摄提供场地和道具，消费者可以自行穿戴汉服到店拍摄……” “一家最少购置五十套以上，且汉服材质轻薄，多人穿戴磨损率较高，这又是助推销售的新途径……” 沈锋摆摆手，打断道：“销售无所谓，主要是流量如何获得？” 李维打起精神，打开APP，展示道：“我们的主界面包含古风、打卡、发布、消息、我的五大功能。其中古风包含“热门”和“关注”两个板块……” “热门页顶部横向排布大量站内活动，囊括点亮打卡、相册制作、拍卖等，用户戳中相应话题即可抵达参与界面……” “页面下翻，能浏览感兴趣的图文和视频。关注板块，则向用户展现已关注账号的内容……” “特别是打卡，会定期分享适合同袍拍照聚会的地点，如黄埔古港、沙湾古镇等。以打卡场景收集用户画像，并用悬赏征集的福利，利用地缘＋趣缘推动交友互动……” 在沈锋看来，汉服十几年前就有，也是这两年才被推向前所未有的高度。说白了就是汉服传播方式、受众属性带来的巨变。 所谓汉服热，是戏精的胜利，也是短视频的胜利。 去年的汉服热，一度被网友戏称：披床单的孩子们长大了！ 再次应征赫柏迪格的预言：亚文化被主流文化收编的过程中，消费主义是重要动力。 它将本来具有边缘性和圈层标识功能的亚文化符号，迅速收编和改造为主流文化中可贩卖的元素。 布局汉服社交，最先需要解决用户是谁的定位问题。这影响着产品功能开发、传播方式、宣传渠道等后续问题，是决定平台格局的关键。 想到这里沈锋开口道：“”想要瓜分同袍，汉服社交软件至少要能给用户带来增值体验！” “然而现有产品几乎都是根据同袍的网络痕迹，对其互动形式进行简单机械整合。比如你们这个所谓最具特色的图书馆功能，应该是照搬lo圈的玩法吧？” 李维瞬间懵逼，大佬难道是同道中人？ 沈锋继续道：“与其苦战社交，不如转做工具型产品。你们要是能整合识图、电商、换脸功能，提供虚拟换装、种草购物的一站式体验，更能解决用户的实际刚需。” “至于看似新颖的打卡机制，不过是想将脱离地缘社交的年轻人拉回原地。但对于多数同袍来说，频繁的聚反而会消解圈层特殊性，反而导致她们追求的梦幻感破灭。” 盯着李维，严肃道：“千万不要产生成为下个毒的美好愿景！” “球鞋产业规模高达百亿，且全球市场逐渐扩大。汉服虽增势迅猛，但量级实在差太多。” “什么lo圈、汉服圈，抵制炒价的声音此起彼伏。用户消费习惯的差异，意味着圈层社交终将走向不同道路。” 就在李维面露绝望的时刻，沈锋突然笑道：“这样吧，两千万要你百分之六十股权如何？” 搞定合同，让老宋带走乐的屁颠屁颠的李维，沈锋伸个懒腰，又一块拼图完成。 盲盒、潮鞋、汉服…… 妥妥的三板斧！ 想到这里拿起最新的90后青年生活形态报告，不得不说去年是一个风口稀疏的寒冬。 相较于17年的消费升级、18年的新零售，19年直到现在，一级市场依然沉寂，缺少行业性的投资主题。 但在资本看似风平浪静之下，新的用户消费行为特性，正在推动各种新生商业细分领域迅速勃发，一个个大众注意力之外的角落，创造新的财富与机遇。 汉服、Lo裙、JK制服…… 曾经那些叫不上来名字的服装派系，正随着亚文化的发展壮大，逐渐走出漫展、游戏、文化节…… 变成九零后零零后的最爱。 八零后甚至很难理解，为什么有人为这些宽袍大袖的古装买单？ 为各种五花八门层层叠叠的公主裙一掷千金？ 简简单单的女生校服凭什么令宅男痴迷不已？ 在自己看来，互联网原住民、Z时代等一众标签的年轻群体，相比起前几代人，不单单与互联网连接更加紧密，有更强的信息获取能力。 社会发展带来更强的物质基础，允许他们在日常生活中个性特征更强烈，服饰选择更为多样化，这才是关键。