第234章 随便折腾吧

(读小说吧 www.duxs8.net) 算是奢时光产业升级的尝试，基础服务布局完成，下一步开始探索盈利模式。 土豪是不差钱，但也要让人家花的心甘情愿吧？ 回到公司，小文子见老板认可自己的盈利模式，兴奋道：“我计划先布局医院，然后是殡葬，专门从宝岛请资深团队来运营。” “第三步是宠物培训班，那也是能赚大钱的好项目。” 沈锋哑然失笑，这丫头是跟猫狗杠上了？ “在大城市打拼的年轻人，每次春节回家，最头疼的就是宠物寄养，不能每次都拜托朋友吧？” “您知道一家正轨宠物酒店需要提前多久预定？” “最少三个月！” 沈锋深吸口气，这个世道怎么了？你丫的比五星酒店都装逼？ “我考察过几个连锁酒店，通常有七十个供猫狗住的玻璃房间，整体两到三层，有水盆和粮盆。最普通一天79，好一点的一百多。” “寄养期间店员每隔一小时陪玩一次，每隔一小时为其铲屎，确保卫生。” “万一猫猫的脾气不好，不愿意换新环境，只能提供上门喂食，费用每次一百五元，喂食铲屎加陪玩，过程给主人拍下现场视频，每天报告宠物情况。” “可惜自家钥匙必须交给陌生人！” 见老板挺感兴趣，喝口咖啡，继续道：“当然土豪们去国外度假有更好的选择，就是专门的培训学校，不但放心，还能让猫猫狗狗学点新东西。” “哦？”沈锋眼前一亮，有点意思。 “最普通的三十天差不多两万五，我听过最好的八万八！” “有单独房间，专人全天陪同，进口粮食和零食，甚至承诺毕业最少掌握三种不同技能。” “过两天我就打算把猫猫送过去体验体验！” 沈锋一挑大拇指，有钱任性，我支持你。 打发走猫奴，把李南君叫来，听完老板的问题，李南君沉思道：“宠物赛道已经热了好几年，我有朋友在青山资本，专门投资这个垂直领域。” “曾经跟国内第一股佩蒂的副总裁聊过天，这么说呢……” “门槛太低，竞争十分激烈！” 沈锋点点头，跟自己想的一样，越是快消市场，同行越是冤家对头。 “就拿宠物火腿肠来分析，市面所有热销产品，无论一线品牌或者淘品牌，总结下来只有三个特点。” “第一产品形态的同质化，基本都是火腿肠状态，禽类肉加淀粉加水……” “第二概念极其相似，都是宣传营养均衡、低盐低脂、肉多鲜嫩口感好……” “连场景一致，说来说去都主打主粮伴侣和训练食品……” 见老板皱眉，笑道：“价格一线品牌二到五元，淘品牌一两块搞定，同质化使得用户很难依据不同品牌价值，拼到最后还是看谁更便宜。” 沈锋轻哼一声，持续低价竞争结果就是：企业根本没能力再拿出额外资源做品牌升级和产品升级，因为全都砸到价格战了。 在这种低价的前提下，但凡想有点利润，只能千方百计再降低成本，用质量更差的肉、注水、以次充好、虚假宣传…… 用不了几年，整个行业都臭了！ 在自己看来，所谓品牌竞争，无非三条路。 一是规模竞争，同样的产品，你有我廉，所以大家就买我的东西）。 玩的就是谁的供应链更牛逼，当足够巨大的生产规模可以把我的生产成本降到一个非常低的水平，低到有一天我可以把终端售价变成对手们的成本价的时候…… 别人还怎么玩？ 等熬死所有人，实现垄断之后拥有产品的市场定价权，慢慢涨价把之前亏损的利润再拿回来，这是王道。 二是聚焦竞争，就是只聚焦在一个领域，把所有资源都用在某个新的品类上，做成小而美，在这个细分品类掌握绝对话语权。 万利现在走的就是这条路，选择巨头不愿意涉及的细分领域，砸钱砸流量解决行业痛点，以点破面，最快成为龙头霸主。 最后是差异化竞争，就是不管我做什么，永远能找到和这个市场不一样的创新点，甚至代表一个市场的未来发展趋势，这才是所有伟大公司最牛逼的核心竞争力！ 当然对于现在很多企业来说，并不是机械地三选一，更多希望融合三种模式，海陆通全覆盖打击。 区别在于三种方式的一个配比，比如你在一个比较粗放的行业里，或者本身是一个生产型企业，那在规模化竞争的配比会更高一些，。 如果是互联网，肯定选择第二，甚至第三条路，跟在巨头后面只有死路一条。 “佩蒂选择宠物的咀嚼食品市场，毕竟在海外已经做了27年。听说在美国平均每只狗一年会消耗127根咀嚼食品，基本每个家庭每天消耗1支。” “而国内去年才消耗12支，相差十几倍，他们看中的就是这个发展潜力。” 沈锋点点头，大学专门研究过一个理论：当提到某一细分品类，通常消费者的品牌记忆量不会超过七个，这就是心智阶梯。 近代一个著名的心理学家James，他有一个同在哈佛的物理学家朋友Caslon。某天James与Caslon打赌说：一个月内我能让你买上一只鸟。 Caslon自然不相信，刚好过几天是Caslon的生日，James送了他一个非常精致的鸟笼，让摆在客厅。 因为Caslon刚刚从哈佛大学退休，很多朋友去家里拜访他，每个客人看到鸟笼都会问他：“你养的鸟去哪里了？” 非常多的人过来都问他同样的问题，第一周、第二周，到第三周的时候，Caslon实在受不了，跑去买了一只鸟。 因为鸟笼这个场景与鸟是深度绑定的，品牌与场景的关系也一样。 如果一家公司能够让品牌与场景进行深度绑定，那么这个品牌就有机会在消费者心智中占领一定的优势资源。 在沈锋看来，品牌才是场景化决策的快捷键。淘宝就是买买买的快捷键，星巴克就是咖啡的快捷键，奢时光就是未来所有土豪的第一选择。 “以前养狗都是看家护院，现在养宠人群愈发年轻化，这个场景中情感陪伴变成主要需求，55%的主人把宠物当成孩子。” “我认为未来最少五年，宠物市场是不健全的，商超早已被玛氏雀巢等外宠巨头占领。宠物医院和门店位置分布不均，很难形成规模化，蚂蚁市场对于新品牌非常不利，渠道成本太高了！”