第361章 钱难赚，屎难吃

(读小说吧 www.duxs8.net) 史小诺越来越兴奋，能采访到投资圈最炙手可热的低调大神绝对不能轻易错过，继续追问道：“我相信很多人最感兴趣的还是您投资的秘诀，能不能说说？” 沈锋微微一笑，装逼道：“在很多场合我都被问到这样一个问题：一家企业能否有好的未来，应该如何判断？” “我们为什么要关注未来？因为对未来有好的预期才会幻想出很多事情对不对？” “比如企业家对法治的市场经济很有信心，对未来乐观，他就会每天都很勤奋地做事情。但如果觉得自己所处的不是法治的市场经济，乐观情绪没有了，对未来的判断悲观，可能人就离场了。 “从我的角度来看一个企业家的价值观、他的生活方式、他到底在怎样提升自己的修为，决定企业有没有未来。” “我做投资只有三个简单原则：第一这个企业是不是能用一句话能讲清楚？比如你问可口可乐是做什么的？很简单四个字：卖汽水的！” “你问奔驰做什么？造汽车的！” “一句话就讲清楚，模式很简单。但现在很多项目一句话说不清楚，那就说明它的战略，它的整体思维，它的愿景、价值观都不清晰，甚至还没有建立起一个稳定商业模式，如何盈利？” 沈锋一针见血道：“第二这个企业有没有终端产品在销售？不管老板讲得天花乱坠，都得看到底有没有在卖东西或者服务。” “企业只要在走货，或者客户名单在不断拉长，就算是发展壮大的过程。明白这点基本原则，就能避免百分之九十以上的骗子和大坑。” “第三必须看老板下班后经常和谁在一起？如果总是跟公、检、法，纪委、银行的人在一起，企业八成要出事！” “要么想捞人、要么在平事、要么是找贷款……” “如果下班以后总是跟学者教授在一起，跟运动员在一起，跟自己喜欢的人在一起……” “跟家人在一起，对家庭子女负责任……总之闲暇时间都是健康的生活状态，这公司基本没问题。” 史小诺暗自点头，这个角度很新颖，也是节目一个亮点，毕竟不是谁都敢说实话。 事到如今沈锋也打开话匣子，真诚道：“对一个企业家，特别是在商场上折腾几十年的老前辈而已，做到这一点不是太容易。” “会看到很多的阴暗和不堪，会碰上很多伤心的、不好的事情。还记得张爱玲说过一句很深刻的话：人生最遗憾的是什么？就是漂亮的女人拉的屎也是臭的。” “所以真正的勇士在我这里标准很简单……” “受到现实的毒打，但依然还是热爱生活！” 史小诺肃然起敬，作为央视当家花旦，见过太多成功人士。一个企业家解决经历过沟沟坎坎之后，还能对未来抱有期待和希望，始终充满激情与信心，他就能够带领企业往前走。 “创业走到今天，能成功很大一部分都是靠运气。”沈锋坦然道：“大学的时候听马云的演讲，说赚钱只是最低层次的事，当时还嗤之以鼻。” “现在逐渐明白其中的道理，企业家的确不是好干的！” 史小诺赶紧追问原因，沈锋喝口茶道：“举个最简单的例子，我们要喝水。有土地、有钱、有机器、有很多工人，必须出来一个人，把这些都组织起来，生产了水，再卖出去，然后我们才能喝到水。这个人就叫企业家，是要素的组织者。” “把不同的要素组织起来，过程就是一种创新。缺这一个人，咱就喝不到水。地还是那些地、机器还是这些机器，总得有个胆大的二杆子来张罗，甚至在组织这件事的时候他不知道能不能卖出去，必须要冒险，所以企业家是要素的组织者、生产的组织者，还要冒险。” “谁都知道成功只是小概率的事，很多企业家冒险是失败的，只有少数幸运儿才能成功。他们要承担财务的风险，市场的风险，人的风险，甚至是道德风险，还有自然风险……” “说白了就是一件事：攒一个项目，去冒险，自己承担最大责任，然后提供大家需要的产品，赚取心里头想要那份钱！” “那你认为如何当好一个这样的角色。”史小诺犀利道：“有什么具体标准吗？” “第一要指道，告诉别人做什么事，给大家一个方向。跟这个大哥，大哥得指道，指道很重要。” “第二敢扛事，负责到底，有破釜沉舟的勇气。” “第三很好办，就是买单！” 沈锋笑道：“想当大哥永远都是买单，单都买不起，当不成大哥。我们看电影，出来混当大哥，不是砍人的，都是小弟拿刀砍。” “等小弟拿刀砍人，完了跟大哥要钱，大哥都在后面喝茶，最后买单不是吗？” “哪怕公司破产了，债务要清偿，也要一直买单到最后一分钱。没有兜底买单的精神，没有承担风险的能力，就干不了企业家。这就是为什么现在很多创业者半道都回来了，太辛苦，这活真不好干！” 这番话的确有感而发，见过太多活生生的例子。一般创业的三五年基本上就垮了，只能跟家里跟老婆要钱，说公司要清盘，还有员工没发工资，员工来闹，不仅要正常工资、五险，还要赔偿。 这时候老婆就翻了，要离婚。没办法就出来借钱，有的人借，有的人不借…… “现在有很多风投，会比较、计较创业公司的估值，我觉得比估值更重要的，首先是要选对人，不是多少钱，而是谁的钱。” “国内互联网江湖中最好的两千家公司，都被几个大哥把持：BAT、经纬、红杉、IDG、加上新入局的美团和字节跳动……” “再看电影行业，原来有三个大哥，华谊、光线、博纳，现在又多了万达、阿里、腾讯……分别控制了内容、通路、技术三大块。” “所以现在产业集中度非常高，创业公司能从A轮到上市，概率只有18万分之一！” “山头太多，股权结构就是大问题。可能有三个不同的资本投了三轮，融资占一多半，最后究竟是要借壳上市，还是要直接上市，还是要重组？” “这个问题永远达不成一致！” “再假设你目标远大，生意又特别好，那一定要把公司的钱和个人的钱安排好。很多投资人创业，很长时间内都没有现金，全压死在了股份里。” “万一赌输就什么也得不到，建议能中间变现一部分，或者留一部分在外面，灵活地处理，等上市了以后，日子就能改善了。” “这是实话！”