第384章 老弟，给点内幕？

(读小说吧 www.duxs8.net) “你想投新能源汽车？” 晚上来到俱乐部，面对包凡的满脸严肃，沈锋笑道：“这个领域我可没玩过啊！” 包凡一翻白眼，你就装吧！ 华兴毕竟是FA龙头，每年几十上百亿募资必须投出去，现在有这个招财童子在，不问问是不是傻？ 沈锋见大光头不是开玩笑，也认真道：今年的确是造车新势力的分水岭。一方面年后迎来倒闭潮，博郡、拜腾、赛麟等车企四面楚歌，外加上伴随着的高管离职潮……” “可另一方面几大头部正占据越来越多的市场份额，威马、蔚来、小鹏不知不觉拿到纯电动份额的15%，的确大有可为。” 包凡点点头，为什么有的企业成长起来，但是大多数企业却迎来覆灭？ 原因太多，团队、资金链、资质、工厂、时机环环相扣，哪一个链条破裂，都有可能导致覆灭。 造车是一件资金和技术密集型的重资产行业，从PPT到交付市场，再到得到市场认可。攒一台车或许比较简单，但是规模量产考验的是企业的综合素质，或者说是最短的那块板。 想到这里，试探道：“你觉得最后活下来的有几家？” 沈锋一撇嘴，丫的干脆问我名字不更简单？ 沉思片刻道：“对于当初风头正热时创立的100多家新品牌来说，我只能说九死一生！” “因为对于造车新势力来说，时间就是金钱的概念恰好相反的是：金钱就是时间。” “最直接例子就是拜腾，要说创始人也是从国外回来的，非常有经验的老鸟，市场上也有融资和建厂等行为，但是我认为它没有赶上最好的时候。” “跟第一梯队相比，总是有滞后的情况，总是处于一个不紧不慢的态度。” “新势力想崛起，必须赶上一个大风口。如何快速推出一款让年轻人接受的车，迅速打开知名度和市场才是王道。” “所以我更看好三个……” “蔚来、威马和小鹏！” 包凡深吸口气，英雄所见略同。 这三位的确有想象空间，初步树立品牌形象，积累点忠实客户群体。除北上广深以外的地方，甚至有人会卖了汽油车，去买一台蔚来或者小鹏。 对新能源车的爱好是很深，一定社会地位的人在有豪车开的基础上，也会来体验新的新能源品牌。 虽然他们一年的销量与传统畅销款每月几万台销量相差很远，但…… 沈锋品口红酒，既然老包想投资，真金白银的建议必须给点，分析道：“目前来看自建工厂比代工生产要好，蔚来第一款车定位是汽车发烧友，威马和小鹏第一款车是普及性地去推广，目前来看都取得一定效果。” “大家拼的都是服务体验和科技感，产品推出的节奏要踩准。” “在我看来新能源也是一辆车，安全和品控必须放在第一位。然后才能再谈如何优化供应链，把量做起来，降低成本，实现盈利。” 说白了造车新势力与传统车企最大的差别是软件控制一切，硬件提供性能，这和传统车企的造车逻辑是相反的。 新势力能在智能座舱方面是下了很大功夫，看看人家特斯拉。但是与特斯拉不同的是，国内玩家很多硬件设计不了，只能从Tier 1方面采购，Tier1也不能给他们定制化。 这就是最烧钱的一块短板。 18年是大风口，各种牛鬼蛇神铺天盖地，恨不得设计个商标就能融资。 甚至更狠的直接明修栈道暗度陈仓，偷偷圈地盖房子？ 现在国家优惠政策没了，烧了几百亿屁折腾出来几张PPT…… 谁还傻？ 在现在的形势想靠一级市场化机构再支持十几个亿是不现实的，上市融资以及寻求政府支持是新势力现在主要的几个融资途径。 毕竟造车是核心产业，新能源又是发展大方向，政府投资可以带动整个产业链在当地的发展。再加上签署回购条款等类似的协议，以规避一定的风险。 “几个头部账面上的钱熬两年问题不大！”包凡道：“主要还是研发太烧钱，所以……” 沈锋摇摇头，想IPO也不容易啊！ 目前科创板是可以容纳这些优质的造车新势力，只不过是由于每家造车新势力搭建的架构不一样，带来的是方不方便在A股上市的问题。 小鹏和理想都是VIE架构，拆掉架构耗费很大，只能想着去美股上市。 更何况最大障碍还是信任问题，尤其是暴雷不断的今年，如何说服投资人真金白银砸进来？ 说到底还是自己没有核心竞争力。 自动驾驶的底层设计和发动机的技术只能用Tier 1 ，一辆车上很多东西可以说是攒起来的。就算销量起来之后，成本也很难大规模下降。 这也是蔚来卖一辆亏一辆的原因之一，降低成本只能想尽办法从其他地方减配。人家特斯拉研发体系是自己做的，量起来成本肯定降下来。 国内几个基地火力全开， 25万一辆谁受得了？ 当然无论如何，新势力都需要先把量做起来。第一款车的销售可以毛利率为负，但是在造下一款车的时候，可以吸取经验，少走弯路，努力实现毛利率为正。 “哎，还是圈子和小伙伴的问题。”包凡把红酒一饮而尽道：“投资机构不够知名，资金不够雄厚，不能持续给予大的帮助，造车团队不够给力和稳定……” “内控方面如何很好地去用好投资人的钱，而不是无节制地烧钱，这些层面我们在做投资之前都会考察。” “很多人的确想踏踏实实做事，每分钱都花的很省。一家头部企业即使是单位门前买一些盆景装饰，也要找大的领导审批。” “我很怕外企风格的项目，管理层和员工出入规格都很高。看似专业装逼，反而说明创始人心虚，很多东西自己不懂，不能在正确的时间做正确的事对不对？” 沈锋点点头，事到如今必须也有点干货，自己早就研究过新能源，之所以不入局也是因为产业链太长。 “我更看好李想。” “毕竟是深耕二十多年的老玩家，上下供应链很熟悉，更何况还有线上流量。” 沈锋认真道：“两年前很难说他是如何精准预测特斯拉市值的，但不可否认的一点是：李想应该在几年前就看清楚特斯拉对于行业的影响，也非常明白在与传统车企正面对抗时，新能源所具有的优势。” 包凡听完反而皱起眉头，喃喃自语道：“难道跟王兴一起玩？”