第405章 老头子变成故事大王

(读小说吧 www.duxs8.net) “喜茶和茶颜悦色联名？” 沈锋似笑非笑的看着可儿，调侃道：“害怕了？” “哼，你什么时候见过大女主害怕的？”可儿嗔怒道：“兵来将挡水来土掩，谁怕谁？” 沈锋哈哈大笑，之所以两大头部玩家开始联手，不正是说明真味已经威胁到他们的存在了吗？ 最大的尊重就是来自竞争对手！ 看着双方各自的微信公众号上发布联名消息，都采用条型漫画的方式来讲述“阿喜长沙会茶颜”的故事。 在漫画师笔下，茶颜悦色被漫画师描绘成一个汉服少女形象，这一形象是茶颜悦色LOGO的延续，而喜茶则被描绘成一个千里奔现的古风君子。 “茶颜带着阿喜一起游览长沙各大景区，二人动作形象俏皮可爱，对话还使用方言，网友纷纷表示：这对CP，我锁死了。” 可儿认真道：“不仅如此，还在公众号发布员工在线下面基的Vlog，分别准备300套纪念礼盒、10万份纪念明信片，可以在线下门店领取。” “两篇文章点击超10万，相关话题一度冲热搜，阅读量接近七千万。” 沈锋点点头，这年头谁也不傻，你有张良计，我有过墙梯，八仙过海各显神通。 联名的成功离不开流量，但同行联名的要求更高，单有话题价值并不能确保同行联名的成功。 尤其茶饮行业同质化竞争日益激烈，喜茶奈雪等品牌不仅在开店速度上你追我赶，在竞争方式、产品研发上也相互学习。 说白了玩家就三类：第一种是以喜茶奈雪为首的大陆系茶饮，店铺集中在核心商圈、主打高客单价、是消费升级的产物、目前在向二三线城市大举进军。 第二种是以CoCo为代表的的台系奶茶，主打低客单价与高单量。 而茶颜悦色走的是中间路线，高性价比、业务范围集中在某个地域、密集式开店、主营奶油顶式茶饮、国风格调。 两个品牌存在明显的品牌差异，竞争关系较弱，本次同行联名看起来很大胆激进，但实际上非常稳健，算是成功破圈的案例。 可儿把最新研发的口味名单交给沈锋，介绍道：“喜茶已经在43个城市开了390家门店，下一步开始进军长沙，未来战略目标是向二三线渗透。” “对于所有新式茶饮来说，现有门店数目太少，人家星巴克随随便便四千多家，所以扩张的最好方法是宣传先行，先在互联网上把品牌形象立起来，不断地吸睛，积累潜在客户，然后再开店。” “一个过江龙，一个地头蛇……” 沈锋随手锁定几款新口味，对可儿道：“这是一场线上线下多平台的营销会战。” “在我看来最成功的就是用条漫对联名进行宣传，因为微信公众平台是主打图文和弱互动的平台，在短视频流行和用户阅读需求日益碎片化的当下，传统文字信息已经不能抓住年轻人的眼球。” “与传统图文营销相比，条漫是一种更轻的营销方法，人类是视觉动物，一拉到底的条漫读起来更省时省力，相比文字，动漫形象总是更生动且深入人心。” 可儿深以为然，特别是Vlog营销现在很火，时长一般5-15分钟，时间充裕足够让视频讲完一个故事。 在双方发布的Vlog中，茶颜悦色员工带着喜茶员工游览各大景点，品尝当地美食，还问了许多送命题。 比如茶颜悦色有没有想做茶饮界老大？ 更何况随着B站不断地破圈，后浪们变成茶饮品牌年轻化营销的必争之地。 “看看这份报告。”沈锋拿出另一份资料，交给可儿道：“以后的路更难走。” “什么？”可儿打开第一页，震惊道：“娃哈哈也要做茶饮？” 沈锋见丫头张开小嘴，十分好笑。就在昨天全球第五大饮料生产商娃哈哈奶茶在广州开出首个直营店。开业当天宗庆后亲自从杭州赶来现场进行助阵，号称这是第三次创业。 茶饮的风，吹了三年生生不息，而今巨头也终于加入抢滩奶茶市场的大军。现在90%的奶茶店几乎不赚钱，开店后能活过一年的更是不足百分之二十。 十个奶茶九个亏！ 可儿盯着各种实景照片，明亮的店面主题设计，整体色调由白色、灰色和原木色组成…… 菜单显示的多数饮品继承娃哈哈自有产品AD钙奶、乳酸奶的衣钵，好像又添加点水果、抹茶、芝士…… 定价12元到22元之间，主打AD芒芒波波冰、草莓乳酸钙奶等AD钙奶+果茶…… 居然还有芝士营养快线系列和爽歪歪？ “小时候的味道！”沈锋品口茶道：“听说甚至需要排队40分钟等单，店内元素主打童年记忆，这也是其引流的一个重要方案。” “最大杀手锏还不是口味……” “账上爬着一百多亿现金……” 可儿肃然而惊，好家伙，要变天了？ 沈锋暗自感叹，不创新必须死可不只是互联网公司的魔咒。 13年娃哈哈业绩达到783亿顶峰，接下来五年一路下滑，直到宗庆后在三十周年庆典上宣布开始第二次创业——瞄准健康领域。 新战略发布的一年终于挽回业绩下滑的颓势，如今高调进军茶饮市场，明显是尝到甜头？ 老头子也要学讲故事了！