第五百三十九章 商业教父（上）

(读小说吧 www.duxs8.net) 井高来见段勇平，其实是想听听这位传奇的商业教父对商业，对人生的理解。 这并非说他自此以后要全身心的当一个商人。他真没这个想法。神豪么，以享受生活为主。他经商，第一，是要将钱转化为他的社会地位、权势。 第二，他有一点自己的理想和抱负。雁过留声，人过留名。人在这世上活一回，总要留点东西，改变点什么。他希望产业报国，希望能够改变一些行业的现状。 譬如，他旗下的凤凰影视，绝对是不允许和那些公知、吃着饭干着砸锅的人合作。 譬如，他旗下的地产公司夏商地产，卖房子是没有公摊面积这一说的。李黄瓜搞出来赚钱的坑人玩意儿，为什么要保留呢？ 以上是他对商业的看法。而是，所有的神豪，在实现财务自由的那一瞬间，都需要去面临着一个问题：我接下来要做什么？ 这就是在思考人生。 而最开始的想法很简单：买买买，吃吃吃，开炮开炮开炮！ 这是马斯洛需求理论中的第一层啊！ 但是，然后呢？ 一个人穿衣服、鞋子等等，一天换一套行头，能花掉多少钱？豪车、豪宅（庄园）、飞机、游轮、酒店，美食，美酒、美人这些都享受过之后，对你接下来的生活还有刺激吗？ 恐怕不能。 他当神豪都当了一年，当然有自己的心得。在神豪的第一层之后，应该是发展自己的兴趣、爱好，提升自己的社会地位！ 然而，在改开以来这三十多年激荡的年代中，一个又一个商业英雄扶摇而起，白手起家，身家巨富，改变自身的命运，改变社会、人们的生活。 段勇平便是这其中的佼佼者！他打造的小霸王学习机，就是当年成龙代言的那款，卖的非常火。 他打造了步步高VCD，屡夺央视标王，花费巨额的广告费，公司却没有死掉，反而越做越红火。 在他拿到美国绿卡，追随爱情，移居美国后，投资网易，以不到1美元的价格吃进网易的股票，在两年之后，网易的股价高达70美元。获得将近100倍的收益。名声大振！ 2006年，段勇平用62万美元拍得巴菲特的午餐，让老巴的午餐自此身价快速飙涨，同时，开启中国人高价拍卖巴菲特午餐的风潮。 他一手带出的“步步高系”，秉承着他的商业理念，在电子产品领域高歌猛进，在2017年，oppo，vivo，一加都是这个行业中的佼佼者。 按照小米的估值，小米正在走在港股上市的流程，投行们都估值1千亿美元。而在销量上，小米在各类数据统计中常常是排在oppo、vivo之后的。 这几家公司加起来的估值绝对超过1500亿美元。相当的牛逼！ “放手去干，干好了分钱，干不好关门。” 这是他去美国之前对弟子们的嘱托。尽显一代商业教父的风范。 而在2016年拼多多的崛起之后，他的名字又再次见诸报道，在时隔十几年后重新被人们所提起。 正所谓，殊途同归。在获得巨额的财富之后，他们这些人生赢家，商业豪杰，对于财富，对于人生是什么样的看法呢？ 井高很想请教下他。 … … 两个陌生人之间，初次见面冷场其实一种常态。特别是在商场、仕途之中。 为什么？中国有句古话叫做：贵人语迟。 商业大佬们说话是要表达自己的观点，所以准确的表达即可，并不需要太多的废话或者追求文采。当然，有时候，见面时暖场还是必要的。 所以，侃侃而谈，令人如沐春风，这是一种技能。 中餐厅里厨房“刺啦”的炒菜声音传来。街道外略显幽静，行人稀疏。 段勇平抿一口茶道：“井总，你和丁三石怎么认识的？” 这次见面就是丁三石促成的。他去年就听丁三石提起过井高。当时还是井高直接把新浪给收购的缘故。 井高说道：“在去年的乌镇互联网大会上有交集。丁总在乌镇的饭局，国内整个互联网行业都非常的知名。” 段勇平微笑道：“所以说，你这是将你自己定位在互联网行业？” 井高笑着道：“那倒没有。我旗下的公司涉足的产业很多。段总，我很想向你请教下如何做手机行业。我买下酷派手机之后，前后花掉差不多50亿美元，但是目前酷派手机的出货量还是非常少。第二季度才刚刚达到1000万台。这里面还有打折销售的缘故。” 段勇平笑一下，徐徐的道：“步步高做手机的时候，我已经到美国，不管事了。所以，手机怎么样做起来，我并没有什么经验。不过，我可以讲一讲我做生意的一些感悟。” 很多人来请教过他。他在“术”这个层面能教的不多。他离开一线的管理岗位已经很多年。在“道”这个层面，他有自己的一点见解，愿意分享给来向他请教的人。他当年和巴菲特吃饭，也是这样的去请教。 井高连忙坐正身体，“段总，我听着。” 段勇平对井高这个虚心学习的态度很满意。他性情比较淡薄，从来不搞什么辩论。志同道合，就聊两句。观点不和，就不聊。井高愿意听，他才愿意说。否则就没必要聊，换个话题就好。 “我自己的看法，做生意要敢为天下后。最先进入某个商业赛道的，未必能存活下来。” 正说话间，四十多岁的华人老板带着白色的高高的厨师帽，围着白围裙端着菜过来，“佛手排骨。敬请品尝。” “老傅，谢谢！”段勇平笑着致谢，拿起筷子，对井高几人做个邀请的手势，这桌子上还有他的助理、董有为。 段勇平接着道：“手机这个行业目前蓬勃发展，赚钱的盈利点看得也是非常清楚。这就是做对的事情。接下来是把事情做对。酷派手机卖不出，这就说明距离把事情做对还存在距离。具体那一方面，这需要看你的理解。” 井高若有所思的点点头。 这会，厨师兼老板老傅又送上来两个菜。一道汤，一道海鲜：清蒸石斑鱼。加州这边临海，海鲜价格并不算贵。井高吃着海鲜，认真琢磨着。 一个成功的商业大佬几十年经商经验提炼出来的东西，肯定是非常有用的，无限接近商业的本质。 段勇平继续道：“13年的时候刘作虎来拜访我，我给他说过一段话，今天可以送给你。任何时候，商业的本质都没有发生变化。步步高之所以能成功，靠的是‘本分’。” 井高道：“就是诚信的意思吗？” 他对下属企业的要求就是“诚信”，太初集团下属各个企业并没有强整合在一起，企业文化各不相同，但共通的点便是：诚信。而且他研究过阿里巴巴的企业文化。阿里的企业文化，号称“六脉神剑”，里面同样包含着“诚信”的内容。 段勇平笑道：“不是。我所说的本分和诚信两个意思。本分的第一含义是：保持平常心。坚持做正确的事情，并力求把事情做正确。” 井高微微沉吟，拿出随身携带的小本子和笔，直接记录下来。他其实没怎么听懂。保持平常心？做生意的，基本都是非常有进去心的！ 比如：乐视高举高打，拿钱硬砸，构筑自己的生态！ 比如：华为，讲究的是狼性文化。整个团队非常的凶狠，打得竞争对手没有丝毫的还手之力。商场中有个笑话，每年华为的财报出来的时候，就是爱立信CEO辞职下台之时。 去查一下就知道，华为生生的把爱立信的CEO打下去好几任。华为在电信设备这一块，非常的牛逼。 段勇平眼睛微微眯了一下，如果不熟悉井高的人，看他这个做派，真的，第一印象绝对是马屁精。但是，他清楚的知道眼前这个青年在国内的商业成就。而井高拿着本子来记他的话，这真的令他非常有成就感啊。 段勇平说道：“本分的第二条含义，不占别人便宜。第三条含义是：出现问题，首先找自己的原因。” 井高沉吟的笑笑，“段总，这还真和诚信没有关系。我试着说下我的理解。 第三条含义，我能理解，求责于己。这算是我们传统文化中的一部分：自省，慎独。第二条含义，一般的词语组合形容一个人，老实本分。商场中就是精明人太多。粘上毛比猴还精的人大把。如果一个人老实本分，一板一眼，不占便宜，恐怕会赢得更多的生意伙伴。 但是，第一条这个平常心，我是真的难以理解。” 这时又上了几道菜。 段勇平吃着菜，赞许的道：“井总，你悟性很高啊！平常心这个，可能就是你我在商业价值上的诧异。在我做生意的九十年代，中国看起来遍地是黄金，到处是机会。不管做什么行业都非常赚钱。而且，当时政府也在推行韩国的大宇模式。” 韩国的大宇财团在97年亚洲金融危机之前，一度是全民学习的偶像。但其发展模式在亚洲金融危机之后，轰然倒塌，再无信徒。 他们信奉的就是贷款大手笔的并购，跨行业的发展模式。 “所以，在这个时候就要克制企业盲目扩张的冲动，保持自己的平常心。在一个领域内站稳脚跟。这样才能做到基业长青。成为更健康，更长久的世界一流企业。” “你名下的企业涉足的领域非常多。这就是我们在做生意的看法上不同。一个人的精力是有限的，不可能什么都懂。而做生意，外行指导内行，明显是不符合事物的本质。” 井高听得大致明白，平常心原来是值得这个意思。他能理解。 很多企业喜欢搞“多元化”，有大把的失败的例子。比如，首富大老王的万达。万达搞电商，搞好多回就没有成功过。 再比如，阿里巴巴搞社交软件，只有一个钉钉是意外之喜。而且，阿里收购的很多用来充当阿里这艘商业航空母舰的护卫舰的企业，都搞的半死不活。 最出名的例子，就是音乐领域的千千静听。以及饿了么，优酷。这些战场上，他们和竞争对手腾讯，真的是有非常大的差距。 或许原因就是段总说的这番话：一个人的精力是有限的，不可能什么都懂。 一家企业，如果想要拓展新的业务，多元化的业务，恐怕是要找一个新的团队去做。而且，如果具体到战术层面，恐怕最好是不要指导。那和腾讯入股的模式，不是差不多吗？区别只在于股权的多少。 或许，可以直观的说，就是华为的BG（事业部）设置嘛。 井高举起茶杯，恭敬的道：“段总，我以茶代酒，敬你一杯。听君一席话胜读十年书。不过，我还有一个疑问，段总，你似乎对做企业赚钱，这个并不看重？” 保持平常心，确实可以让企业更健康，更长久，那是不是失去更多的赚钱、发展壮大的机会呢？ 段勇平微微一笑，“井总，只要能为消费者提供高品质的产品和服务，并取得成功，财富、利润就是水到渠成的事情。 如果，只盯着利润、钱来作为评判自己商业行为的准则，很可能会踩到陷阱中。当然，做生意的平常心有一个前提：做正确的事情。那种低利润，钱很难赚，或者风险很高的行业不要进去。” 井高心中感慨难言。这或许就是一种境界吧！ 在网络上，马芸一句“我对钱不敢兴趣”，不知道被多少网友调侃啊！但是，如果你真的想要把企业做大做好，恐怕还真得有一点这方面的意识： 不要太看重做一单生意能赚到的钱，而应该关注产品、服务、消费者导向。最少最少不能将“钱”排在你商业行为准则的最高优先级。 段总和马芸说的东西，异曲同工啊！或许，成功的企业家都有某些相通的观点！这或许就是做企业的“财富密码”。 当然，这种东西，只是“道”的层面。“术”的层面，一单生意具体怎么做，肯定得自己摸索。行业不同，需要踩的坑不同啊！ 由此可见，那些鼓励创业的，基本都是扯淡！一个人必须要拥有足够的抗风险能力，才能够创业成功。真正一次就把生意做成功的人是少数。 万达的王大少，开局何其之好？携巨资杀进电竞行业，江湖人送绰号王校长。结果现在呢？英雄互娱直接把他踢到一边，和腾讯一起愉快的玩耍。 可见，做生意在年轻的时候赔几次，不是坏事。 “段总，我能不能问问，你是如何看待钱？”