第八百二十章 厚礼

(读小说吧 www.duxs8.net) 宋华桂真正看到折扣尾货店开业第一日的营业额是在第二天的下午。 这还是因为第二天是工作日，逛商场的人注定大大减少，财会人员才有余力及时算出。 否则再急也没用。 而且即便宋华桂已经有所准备，明知折扣尾货店火得不像话，已经一炮打响。 但销售量和毛利的最终数据还是大大出乎了她所能预料到的程度。 真是惊喜。 折扣尾货店开业的第一天，居然创造了十二万多的流水，八万的毛利！ 无论销售量还是毛利，均超过了皮尔卡顿麾下业绩最好的长城饭店专营店，而且还是其同日营业额的三倍！ 几乎可以说，做一顿够吃半拉月了。 关键是这样的数据，居然还是服装两三折售价的情况下取得的。 也就是说，相当于皮尔卡顿的折扣尾货店卖出了正品专营店百倍的货品数量。 而且说实话，由于折扣尾货店不光卖服装，多一半的流水，还是无数贴牌小商品创造的，实际情况是有过之而无不及。 比方说圆珠笔和自动铅笔，加一起就卖出四千六百多支，这就是一万块呀。 钥匙扣当天卖出了三千多，铅笔盒二百个，加起来这又是一万一。 钱包各种款式卖出了三百多个，得有两万块。 打火机、手表、还有花市街道厂的西洋玻璃酒具，更是令人意想不到受到了顾客们的追捧。 打火机卖出了小二百个，手表卖出五十多块，西洋玻璃酒具销售出一百多套，总共卖出了五万多块。 剩下的其他部分才是皮尔卡顿公司的主业——服装的销售额。 由此可知，京城人对于“皮尔卡顿”这个品牌是多么趋之若鹜，这就是品牌的力量啊！ 要知道，这些贴牌货尽管单价跟皮尔卡顿道德服装不能相比，看着似乎很便宜，但实则不然。 因为这些贴牌货都是皮尔卡顿国外代理商贪图国内低廉制造成本，委托代工的大路货。 质量和功用性并不比国内同类产品好多少，也没什么先进性可言。 单论东西，唯一的亮点也就是产品造型算是新颖。 但恰恰冠以“皮尔卡顿”的品牌，却能成功引爆消费热情，卖出比国内同类产品高出几倍价格。 其售价比出口到欧洲和日本、新加坡后，并没低多少。 考虑到这年头的物流费用之高，这要不是暴利，那就没有暴利了！ 宋华桂当然激动啊，她现在心里感到不踏实的只有一条。 就是担心这是一时的热闹，买走这些东西的顾客，事后可别后悔，再来退还。 好在十几天过去，在迎来五月份的第二个周日后，皮尔卡顿公司的上上下下，通过这段时间仍旧很火爆的销售数据，都已经看清了折扣尾货店的潜力，再没有什么可担心的了。 是的，折扣尾货店开张第一天销量最大。 没错，从第二天起，销售额就开始急剧下降，一下子跌了百分之七十多。 而且只要是工作日，都是如此。 但说实话，绝大多数人买走的东西，都没找回来的。 顶多是买走的服装是给别人带的，因为实在不合适，才希望退还的。 尤其是在大家都要上班的情况下，折扣尾货店还能保持四万块的单日流水，这更是京城独一份了。 关键是一到了周日，折扣尾货店的营业额又“嗖嗖”的上去了。 即便比不了开业第一天，可也不遑多让，销售额能到八九万。 这仍然是个令人惊奇，不敢相信的数字。 如果再仔细比对一番的话，还会发现第二个周日比第一个周日的销售额要高，就更能说明一种良好的趋势。 很显然，随着口碑的发酵，京城的消费者对这个折扣品牌店越来越热衷。 这种对品牌的向往和追捧不是一次性的，大概率会这样长期延续下去。 原本宋华桂还以为，宁卫民从加盟商处一口气进了三十万的贴牌货好像有点多了。 用一年的时间，能卖出去就算不错。 现在再看，恐怕都坚持不了俩月的啊，很快就得再进货了。 甚至连她的儿子都告诉她说，他们学校里都冒出皮尔卡顿的圆珠笔来了。 好些班都有人拿出来显摆，惹得全班艳羡。 还问宋华桂，能不能给他两支笔，他也想赶个时髦。 为此，从不鼓励孩子攀比的宋华桂破天荒的答应满足儿子的虚荣心，真给儿子弄笔去了。 另外值得一提的是，还不单是皮尔卡顿折扣维护店一枝独秀，易拉得和金利来的销售情况同样很乐观。 别看只是领带，可每个品牌平均日销量，打一开始就能保持在日均四五千元左右，然后日渐向上攀升。 尤其是易拉得，虽然是新品牌，也没做什么广告。 可因为功能性的优势，带了自传播的属性，回头客的趋势特别明显。 经常有人买了一条后，然后过几天就又来了。 而且不乏拖朋带友同往，甚至为旁人代买的情况。 实际上到了第二个周日，易拉得已经有超过金利来销量一倍的明显趋势，那真是实打实的爆款。 以至于担心库存不够，一部分要发往沪海的低端货都被京城这边留下了。 然后再加订单催促工厂加班生产。 花城那边的情况也和京城差不多。 要知道，南方更开放，穿西装的人更多，所以易拉得领带的销售也比京城更火爆。 金利来负责在花城生产的高端货同样不够卖，曾宪梓也不得不选择牺牲一部分沪海市场，先保京城的供应。 说白了，身在沪海的邹国栋是人微言轻，店铺数落和产品制造两头不沾。 他纯粹就是个舅舅不疼，姥姥不爱的主儿，也只能从中受夹板气啦。 这还不算，曾宪梓看到市场的积极反馈，越发懂得易拉得专利的份量，庆幸自己当初没拒绝合作。 于是为了稳固同盟，随后还特意飞到京城，去拜访了皮尔卡顿先生。 并且专程带来价值不菲的礼物——18K金打火机。 分别馈赠给皮尔卡顿、宋华桂、宁卫民，这三个公司股东每人一个。 这要让邹国栋得知此事，恐怕更要为自己和宁卫民越发拉大的现实差距，眼红不已了。 不过话说回来，宁卫民收礼可不白收，就连曾宪梓都得承认，这个金质打火机送得太值了。 怎么回事啊？ 敢情收到打火机的时候，宁卫民眼睛一亮，当场就对曾宪梓表示。 “曾先生，这打火机样子太漂亮了，做工精巧，我很喜欢。不过我也有点好奇，这是你们金利来找别人代工的贴牌产品，还是你们自己的工厂制造的？能量产吗？” 曾宪梓很实在的回答。 “我自己的工厂造的机芯，黄金外壳是外请工匠，纯手工制作。量产的话不大可能，主要受限于外壳花纹不好造，需要极高明的技艺。所以这批打火机我只造了六十只，在港城市场销售四十只，留下二十支，专门是为了馈赠贵宾的。” 宁卫民听了自然再度致谢，之后还继续追问。 “冒昧的问一句，这个打火机造价成本是多少啊？原料和工费分别是多少？您在港城的售价又是多少？” “成本大概是接近一万五千港币吧，原料耗费一百三十八克左右的黄金，这就要将近一万一千港币，其他的大部分是工费，售价嘛，取个极力数字，港币两万八千八百八喽……” 于是宁卫民眼睛更亮了，“曾先生，你你这笔买卖好像有点亏啊。定价好像低了点，还不到四千美金，利润率还不到百分之五十。” 曾宪梓只得叹气，“造这个打火机的时候，我是贪图国际黄金价格暴跌，觉得是推出高端产品，树立产品形象的良机。真没想到手工费会这么高，而且推出才知道。这种高端奢侈品也没那么好做的。和领带不一样，不是质地好，做工精，款式美，就能卖掉的。真有钱的富人，宁可花一万三千美金去买登喜路的黄金打火机，都不要我几千美金价廉物美的东西。稍微有点钱的中产阶层，又算得太精明，他们通常都要估算金价。既怕金价继续下跌，又舍不得多掏加工费。不瞒你说，港城那边，我摆了一年多了。才卖出九支而已。我现在是有点后悔啦，这款金质打火机对金利来的名气没有什么帮助，又要额外承担金价的风险。一百万港币的投入，怕是要好几年才能收回来啊。幸好产量还不算多……” 宁卫民彻底乐了。 “曾先生，别这么说嘛。认真讲，我倒是很认可你的思路，还想就此事立项跟你合作呢。我们一起在内地继续开发黄金打火机好不好？今后金利来负责提供生产原料和式样，我们来负责相关手续和特艺加工。利润我们均分……” 曾宪梓顿时惊愕。 “宁……宁先生，你不要开玩笑。这样贵的东西，港城都卖不动，你要在内地卖？内地人民的生活水平太低了，怎么可能买得起？” 宁卫民为之摇头，笑着分辨。 “曾先生，内地的经济水平是不高，大多数人卖不起。可俗话讲瘦死的骆驼比马大啊。不是还有少数人吗？要不为什么我们的产品能销的那么好，比港城价格还高呢？当然，黄金打火机毕竟不是服装和领带，确实要贵得多。可你也别忘了，内地和港城最大的区别，就是信息封闭性和经济的成长性。如今国内的暴发户越来越多了，越来越有钱了，然而市场却还没有那么多国外的品牌，没有那么多的高端奢侈品。我们为什么不联手做呢。哪怕一个城市就十个人买得起，你算算内地多少个城市？这是我们的良机啊……” 曾宪梓想了一想，仍然没被说服。 “宁先生，我承认你的话有一定道理。可问题是市场不是简单的算术题。你要考虑一下，这种纯粹的奢侈品，不当吃也不当穿啊，和西装领带还是有区别的，毕竟后者是重大场合的着装需要。我不相信内地人手里刚有了一点钱，不去想办法扩大经营，挣更多的钱。反而要买这样没有实际用处的东西摆阔。你别忘了，我也是半个内地人。我在梅州长大，吃过苦的，我赚到第一个一百万就是增加工厂的设备，连块手表都没舍得换……” “哈哈，曾先生，你以自己的角度出发没错，我相信多数人都是这么想的，可话说回来，未免也有一定思维死角。你想过没有，如果有些人是不开工厂，只做倒买倒卖的生意呢？” 宁卫民反问一句，笑容未敛，反而更灿烂了。 “曾先生，您应该有所了解，内地目前的情况，最暴利的生意，其实是走关系搞物资。吃这碗饭的主儿，有的人是靠背景，有的人全靠一张嘴。但无论那种情况，都是钻两轨制的空子，买卖的是盖红章的合同。对他们最重要的，就是怎么尽快获得别人的信任。所以国内的商场上，为彰显经济实力摆谱儿，甚至打肿脸充胖子的事儿就见怪不怪了。许多穿高档西装的人，都不摘袖口的标签，就是为了好让人看到洋标签。请客吃饭，哪怕自己后半拉月就吃馒头喝凉水，也会非要带人到星级饭店。也许为了商量点业务，约好的见面地点很近，可这些人就非得找人弄辆汽车。你觉得这种场合下，这些人要显示身份和实力，还有比这个金灿灿的黄金打火机更好的道具吗？” 这一下可真是醍醐灌顶，曾宪梓登时哑然。 他终于认识到问题的关键——原来摆阔也不是没有实际意义的。 “这样子啊……对，你说的对，我有点明白了。对这些人来说，其实买奢侈品就是在买生产设备，就能产生巨大的利润。” “是啊，虽然这种现象不是什么好事。可终究代表了一定实用性，是非常现实的消费市场。” 宁卫民再度补充，“何况从生产上看，还有一些客观条件，更有利于我们。比如说，内地的金价和国际市场并不完全同步，要滞后一些，而且老百姓只能接触到加了工费的首饰价，没有纯金报价。目前内地八十五块人民币一克，也就是差不多二十八美元。换算成一盎司，要将近八百美元，远远超过国际市场三百美元一盎司的金价。反过来，首饰加工却很便宜。京城相关的特艺品厂，有大量的精巧工匠。据我的了解，做这么个打火机金外壳加工，工费顶多一百块，我们还可以再给企业一百块……” 话既然说到这个份儿上了，曾宪梓哪儿还有不明白的。 “你的意思是说，我们把机芯和材料，从港城进口到京城，然后在这里加工？” “对，哪怕刨去海关税收，成本也能降低至少一倍，售价反向还能增加一倍。您就是倒流回港城卖，也不要紧，毕竟打火机这东西小，物流成本不高。一个人带着就出去了。一万五港币的成本，降低三千港币，那利润空间也大了……” 曾宪梓忍不住惊叹。“对对，真是发人深省的见解。” 可随之又不禁倒抽一口冷气，“好是好呀……就是……这个……这个定价会不会太高了？你难道要把这个打火机卖八千美元吗？这……真会有人买吗？” 宁卫民这次没有直接答话，而是拿来纸笔，默默盘算了会儿。 随后就抛出了一个让曾宪梓无法拒绝的条件。 “曾先生，空口无凭。我这么说，您怎么都不会信的。要不这样吧，您这些金质打火机，在港城不是不好卖吗？没关系，九千块人民币一个，你统统卖给我。我会镌刻上皮尔卡顿的商标，然后以一万九千九百九十九元人民币的价格在我们的专营店里销售。如果市场反馈不佳，我们就作罢，当今天没谈过合作的事。如果市场反馈较好，我们就一起开发黄金打火机……” 曾宪梓用官方汇率一百港币对三十五外汇券一算账，就知道对自己来说太划算了。 因为宁卫民许他九千人民币一个打火机，这将近两万六千块港币了。 这笔买卖做成了，他不但能迅速回笼资金，而且还能赚上不少，每个打火机都有一万一千块港币的利润。 然而他却有点替宁卫民担心，怕是宁卫民想得太美，难偿所愿。 于是答应虽然是答应了，却一个劲儿规劝宁卫民。 “宁先生，你做事真让人没话说。不过，我看你还是需要保守点，定价不要太高了，一万两千块人民币就差不多了。我真怕你犯和我一样的错误。最后只能压这些货在手里。这样吧，大不了我以八千块人民币的价钱把货给你，让一千的利润给你，免得你在公司难做。” 宁卫民倒是被曾宪梓的实在弄得有点哭笑不得了。 说实话，他这笔账的算法压根跟曾宪梓可不一样。 因为汇率上，他不是按一百港币对三十五外汇券官方汇率算的，而是黑市一百港币兑换六十七块人民币算的。 所以在他的心里，这港城售价两万八千八百八十八的金质打火机，原本就值一万九千块的人民币。 连原材料按大陆行情都有一万二了，那加工费和品牌附加值呢？难道就不算了吗？ 论东西，连百分之五十多利润率都没有，真是皮尔卡顿公司最实在，最不坑人的一笔买卖了。 说白了，他的利润来源，其实是因为拦腰砍了一刀曾宪梓，购入的价够低，售价真不算黑， 可问题是，他就不明白了，这位怎么明明吃了大亏，还这么感激他呢？ 想了想才算想通透了，归根结底，他还是沾了双轨制汇率的光了。 这个好人当得实在是让人脸红啊，太无厘头了。 他也只能另寻理由，半开玩笑的说。 “曾先生，不要替我担心了。我一点不怕压货，要知道，黄金还有可能升值呢。我对公司没有什么不好交代的。您信不信？即便像您说的，要放个十年二十年，最后我也一定能以一万美金一个的价钱，把这些打火机卖出去。好啦，您就卖给我吧。除非您见利忘义，听我一说大陆市场的好，这又想吃独食，后悔了……” 曾宪梓还能说什么啊？ 只能很感动的握握手，接受宁卫民这份好意，日后再找机会回报了。 不过，他的心里也因此认定了宁卫民是个可以交的真朋友，总是主动替他排忧解难。 所以往后的日子里，他不但一直很珍惜和宁卫民的私交，很认真的遵守着双方合作条款。 也一直对旁人说，宁卫民是大陆商人的道德楷模。 商场上这样的有才华又有道德的人太少了，绝对属于频危物种。 但要是谁能有幸能和这样的人一起做事，却一定是事半功倍，再没什么可担心的了。