第十八章 谈好收购

(读小说吧 www.duxs8.net) 珍视眼镜的老板是一个中年男子，姓李，凌飞才刚到贵宾室，就见到这位李老板正好赶到。 李老板很热情，当即一边给凌飞泡茶，一边寒暄客套一番。 但凌飞心里一时却对这位李老板热情不起来，或许是工人们的情绪影响，给了凌飞这种先入为主的观感，所以，还是直接谈生意吧。 “我们还是谈谈收购吧。贵厂的收购价格是多少，有什么条件？”凌飞开门见山，甚至略显无礼。 果然，李老板显然没想到凌飞的态度这么冷硬，愣了一下才接话：“我们珍视VR眼镜，有一条组装生产线，还有一批库存的VR眼镜，收购价总共300万。” 凌飞闻言，双眼一眯：“这个价格，太高。” 300万，超出了凌飞的目标价，既然珍视工厂被工人围攻，资金流转出现如此危机，肯定是经营困难，岌岌可危，显然李老板开的价虚高，凌飞是不可能接受的。 “凌老板，你开价多少？”李老板一听凌飞的语气不对，说话也变得有些虚。 凌飞不想盲目纠缠在价格上。任何买卖都要先了解货品，所以他让李老板先带他去车间看看工厂的生产设备等等情况。 在李老板的陪同和解说下，凌飞着重察看工厂的生产线、产能情况和设备损耗等等。期间，凌飞适时对李老板提出一些问题，以便更深入地了解工厂的内部运作。 直到凌飞看了个心中有数之后，才回应李老板的报价：“你们工厂的生产线，并不是智能生产线，就只是很普通的VR组装生产线，这种生产线的运作，离不开熟练工人。你觉得能卖三百万吗？而且，明人不说暗话，贵工厂的处境，想来李老板自己也心中有数，据说你还欠着工人的工资，工人们愿不愿意再为你工作，都是未知之数，这样的情况，三百万这个价，李老板是不是应该再想想？” 一番话把李老板说得脸色有些难看了。 凌飞见状，觉得是时候说主题了：“20 万。” 这下，李老板的脸色更加难看，顿时不满：“这个相差太大了！20万太少了。我这还有一批VR 眼镜，至少还值15万呢。” “李老板，我想，话其实不用说得太白吧。你这批VR眼镜，现在根本卖不出，不然贵厂也不至于面临现如今这个处境。我说的没错吧？何况，这批VR眼镜有没有15万，还得另说。大家都很忙，多余的环节，我们还是省了吧。包括那批VR眼镜在内，就是20万的收购价，同意的话，今天就可以签意向协议，明天我再找财务过来处理收购事宜。” 凌飞不想再延长谈判的时长和环节，他想要快刀砍乱麻，尽管收购工厂的确不同于买菜，必要的过程免不了，比如此刻的收购价，但是那些常规的来回拉锯战，对凌飞就很多余了，他只想尽快确定这个收购。 李老板如鲠在喉，价格被压这么低，他当然不乐意！但是，目前工厂的情况也确实很糟糕，如果他没有找到更好的收购商，而眼前又连20万他都拒绝的话，接下来他可能要面对破产清算。如果破产清算，他根本就不剩几个钱，都没法安置工人，而且工厂这块地又不是他的，他是租的，再过一年也差不多就到租期了。 两难之下，李老板一时犹豫不定，似乎思想挣扎了一会，才再开口：“贵公司是否能够承诺不会无故解雇我厂现有工人？” 李老板问得有些小心翼翼，似乎是在担心凌飞会拒绝。 凌飞心里暗暗觉得奇怪，问道：“李老板，你是什么意思？” “我的那些工人，都很勤奋，不曾偷懒，是我欠他们太多……工厂现在确实撑不下去，但我希望他们不会受我拖累，能跟着一个更好的老板。”李老板叹息了一声，道。 突然间，李老板说出了这一番由衷的言辞，这显然不是在商言商了，凌飞有些措手不及，更重要的是，李老板这番肺腑之言，推翻了凌飞对他的初步印象。 此时再看看李老板的面容，凌飞心里反而有些不安，他先入为主地判定李老板的为人，的确无知幼稚，用所谓的以往的经验去判断类似的任何一个情况，不过是一种自以为是。 李老板是拖欠工人们薪资，但原来，也只是百般无奈，投资失利，只能说这位李老板一时经营不善，但不能由此认为李老板不是一个好老板，有心无力，何其无奈。 “我承诺，大部分工人，只要技能过关，经过培训留用。”凌飞坚定地回道，“同时，只要你们以前签订的雇工合同，经过公司审核没有什么问题的话，我不会做太大的改变，甚至会保留原有的待遇，对于优秀的员工还会考虑提高待遇。” 这是凌飞能够做到的，对李老板最大的尊重，也是对工人们最好的帮助方式。 听到凌飞这番回应，李老板神色大松，似乎压住他心头的一颗大石终于消解。见状，凌飞竟对李老板多了几分同情，如果他是那种想要刻薄员工的无良老板，其实他大可以真的卷款逃跑丢下烂摊子，至少他确实没有这么做。 这就是让凌飞对待和李老板的收购谈判，多了几分宽容，愿意为其接收工人的原因。 大约过了半个多小时，凌飞与李老板最终谈妥了收购的细节，收购协议大致如下：超世界科技有限公司以20万的价格，收购珍视VR眼镜的生产线，包括妥善安置其工人，珍视VR也要在超世界科技正式接管工厂前，维护好工厂的运作与技术团队的完整。 收购计划尘埃落定，凌飞离开珍视VR眼镜工厂的时候，整个人都感觉很轻松。对于凌飞来说，今天最重要的事情他已经办完了。 此时，智脑在脑海里告诉他，已经完成第一个积分任务，得到2点积分。 也就是说，凌飞随时都可以启动穿越。 但凌飞不能冲动，他是很想立即到超世界390小学去收集他需要的资料，可是不行，这可不是个好地方，不管怎么心急也得先回到一芯公司的宿舍去。在本世界，目前只有寝室空间，才是最适合他开始穿越的隐秘点。 再说，时间也差不多到午餐时段，凌飞的肚子已经咕噜咕噜响，既然这样，也不差这点时间了，还不如先吃过午餐再打算。