第18章对折收购

(读小说吧 www.duxs8.net) 如果挪用客户购房资金事件爆发，不仅这二幢办公楼将被法院查封，同时还要连累明胜公司的商品房代理和八家从事二手房经纪业务的门店的生意，毕竟谁也不愿意与敢挪用客户购房资金的经纪公司做生意。 十分钟后，胡易三人重新走回包厢。 依次坐定后，胡易喝了一口酒，伸出三个手指头说道：“3亿元。张董，这是经过我们反复商量后，核定下来的收购价格。” 陈东峰倒是没有立即进行还价，而是淡然地说道：“请你们解释一下确定这个收购价格的理由。” 罗耀开口解释道：“那二幢办公楼现在的市值近3亿元。” “明胜公司代理商品房销售的利润，每年有1000万元。” “每家从事二手房经纪业务的门店，每月利润在10万元左右，八家门店一年的总利润也近1000万元。” “张董接手后，明胜公司及其八家门店，根本不需要额外投入，照样能继续赚钱，为此我们收取二年的利润，不算离谱吧。” 说到最后，罗耀总结道：“这样核算下来，收购价格应该是3.4亿元，考虑到张董是整体打包收购，我们也进行让利，只要3亿元。” 哈，只要3亿元，说的轻巧。 在表面上好象还给我让利了4000万元，简直认为我钱多人傻，当肥羊宰啊，陈东峰心里暗骂道。 在酒桌上，陈东峰还是不动声色地说道：“办公楼的收购价格并不能按市值来估算，如果没有人购买，价格再高也没有任何意义。” “我知道，你们先后投入了2亿资金用于购买地皮和建造，最终销售了50套办公楼，回笼了5000多万元资金，应该还有1.5亿元的资金缺口。” “另外，我知道明胜公司的商品房代理的年利润，最高一年才达到1000万元。” “这几年随着类似销售公司的增多，业务竞争激烈，明胜公司的年利润已经大幅下滑，我关注的只是目前和以后的年利润。” “从事二手房经纪业务的各家门店也是如此。随着竞争对手的增多，月利润10万元也是按最好月份来算的，我知道，其实许多门店有几个月的利润惨不忍睹。” “再说了，这八家门店的店面是租的、经纪员是雇用的，你们能够拿出来卖的只是明胜公司的知名度而已，不过这个知名度不可能值几千万元。” “再退一步讲，我如果化几千万元来收购八家门店，还不如直接开办新的经纪公司。” “一家门店的面积在50平方左右，月租金大概是1万元。” “经纪员的五险一金、通讯补贴等福利开支大概是每月1.5万元。” “每月的广告费、水电费、电话费等杂费开支，每月大概是1.5万元。为此维持一家门店正常运转的费用是4万元。” “八家门店，每月固定的总开支是32万元，就算第一年为了打开知名度，全年亏损运营，也只需要近400万元。” “明胜公司及门店最值钱的是在天宁市民中的信誉，而这个信誉，正在被你们破坏中。” “如果你们再不及时补救，明胜公司及八家门店最终只能倒闭，算起来吃亏的还是胡总你们，这些经纪员反正可以去其它经纪公司继续工作。” 陈东峰自己从事过商品房销售工作和二手房经纪业务，完全知道里面的门道，为此这场收购谈判，自己完全可以独挡一面。 胡易三人被陈东峰这么一分析，一时呆住了，他们本来想的是陈东峰是云海集团的董事长，反正不差钱，就干脆漫天要价。 如果陈东峰上当了，那么他们还真的是福从天降，不仅度过了困难，还可以好好赚一笔。 只是，让他们完全没有想到陈东峰非常精明，直接点出了要害。 确实，办公楼与商品房不同。商品房销售市场火爆，当然可以按市值来估算收购的价格，而办公楼销售市场疲软，若想按市值来计算收购价格，没有人会接受。 另外，二手房经纪生意确实赚钱，但开办这样门店的成本确实不高，完全是靠门店的信誉度和经纪员的能力来赚钱。 对于胡总三人来说，最为要命的是，为了在最后期限能支付客户的购房资金，不让挪用客户资金的事情暴露，他们已经借了一笔高利贷来进行周转。 高利贷的利息非常高，如果他们找不到愿意接手的人，真的要拖不住了。 同时，陈东峰觉得在天宁市能够拿出近二亿元现金的公司和个人并不多，自己完全占据了收购的主动权。 对于那二幢办公楼、明胜公司及八家门店感兴趣的人，往往一下子拿不出这么多钱，而有能力拿出这多钱的人，却对这样的收购行为不感兴趣，他们可能有更好的收购业务。 收购谈判嘛，双方都是拿出有利于自己的证据说话，就看谁说服得谁、谁能坚持到最后。 面对种种不利因素，胡易三人其实没有讨价还价的底气，到最后，倒是胡易主动询问陈东峰：“陈董，那你的收购价格是多少？” 陈东峰喝了一口酒，不紧不慢地说道：“那二幢办公楼已经销售了50套，价值5000多万元，这笔钱，我已经没有办法收回，为此要在这次收购中进行扣除。” “2亿元的投资成本，扣除这笔5000多万元，就是1.5亿元。” “考虑到目前为止，胡总还拖欠了1.6亿元客户的购房资金，我就出个价，1.7亿元，整体收购那二幢办公楼、明胜公司及其八家门店。” “这样的话，你们不仅可以偿还所有的欠款，而且每个人还能分到一笔钱。” 胡易听了，倒没有立即表态，罗耀、林琅则一起发怒道：“这样一来，我们多年来都白忙活了。不行，这个价格不行，我们不接受。陈东峰，你是想趁火打劫啊。” 他们刚才报价3亿元，陈东峰一开口1.7亿元，差不多是对折还价了，罗耀林琅和当然不能接受，连张董也不叫，直接称呼名字了，说明心里是多么的恼火。 陈东峰一脸淡然地说道：“你们开价我还价。谈生意嘛，就是这样。现在我来说说我出价的理由。”