第五十五章 新的销售模式

(读小说吧 www.duxs8.net) “你谁啊？” 陈清水从包里拿出一份文件，说道：“这个厂子已经被我老板买下来了，你可以理解为我是你新的厂长。” 他们也都听说了，罐头厂会转卖给私人，却没想到真有傻大叉会接手啊，不过这些都不重要。 一个皮肤黝黑的男人从人群中缓缓走了出来，看其气势便明白，这应该是个头了。 “我叫牛大，是第一车间主任，我就想问一句，你这个新厂长能不能把拖欠的工资还给我们，那是大家伙用汗水换来的钱。” 牛大一张口，不少人便将目光放在了陈清水身上，眼巴巴的看着。 陈清水随意的扫视了一眼人群，不慌不忙的说道：“就你们一个个的不干活还想拿钱，做梦的吧。” 这话瞬间激怒了人群，有人叫嚣道：“谁说我们没干活了，明明是你们拖欠工资，我们才停工的。” “就是，不把欠我们的钱还给我们，就别想让我们再给你们干活。” ...... 道理是挺对的，可是和陈清水讲道理，纯属找虐。 也不知道陈清水有没有听他们讲话，竟然嚼起了口香糖，靠在车门上，问道：“牛主任是吧，我就问一句，你们这个月生产了多少箱罐头？” 一击正中七寸，牛大瞬间结巴起来，陈清水来这里之前，已经将罐头厂的情况了解的清清楚楚。 罐头厂确实存在拖欠工资的问题，可是整体还是可以正常运转的，上层原材料一直没有中断只是下层的市场没有了。 牛大硬着头皮说道：“我们没干活是因为不给我们发工资，可是大家伙没有一个不来上班的。” 集体企业就有这样一个弊病，在他们看来只要打了卡就代表他们今天来上班了。 可是在陈清水这里，这种行为是没有活路的，他又从包里拿出了一份文件，这是他起草的管理规定，直接扔到了牛大的手中。 “想让我这个新厂长发工资，就得遵守我新厂长的规矩。” 在新的管理规定中，陈清水将绩效这两个词用在了工厂里，当然在这个时代还没有多少人有这种思想。 绩效的意思很简单，就是多劳多得。 “牛主任，因为这个月一箱罐头都没做，按规定是一毛钱工资都拿不到的哦。” 牛大一听，瞬间怒火中烧，将文件一下子摔在了地上，他觉得陈清水这是在耍他。 “我不管，欠我们的工资就是得还。” “是不是啊，乡亲们。” 牛大能站出来说话还是有一定能量的，他振臂一呼，身后的众多村民也开始应和起来，大有一番气势。 声大壮胆，牛二逐渐硬气起来，站在陈清水面前，丝毫不退让。 这个充满无限可能的时代，大多数人还是很穷的，这几个月的工资对一个家庭而言就像一颗巨大的陨石，可以带给他们新奇的未来，也可能直接让他们灰飞烟灭。 关于工资的问题，陈清水不会傻到和这些工人硬顶，他说道：“我今天来呢，是想告诉你们一个好消息。” “罐头厂被一位来自港城的大老板投资了，你们的工资会发出来的。” 港城的老板？ 听到这几个字，不少人开始小声嘀咕起来，他们在电影里经常听到这个城市的种种，也知道那里的很多人都特别有钱。 牛二问道：“真能发工资？” “呵，你们这些人加起来也就是三万多工资，王老板一星期的零花钱都不止这个数，还能发不上工资？” 牛二的身体放松了一些，说道：“拿钱来吧。” 和牛二的时间已经结束了，陈清水时间走到人群中间，说道：“要工资可以，可是不干活还想拿工资是不可能的。” “厂里的库存，大家伙开始零卖。” 零卖？ 这不是扯淡吗？罐头厂之所以倒闭就是因为没有市场。 罐头这东西并不是刚需，不会有多少人花钱吃这东西，而且罐头的制作难度并不是很高，许多村里的老人都有制作土罐头的技术。 “嘁！这东西白送都没人要，卖给谁呢？” “呵呵，我们家买的是新型罐头。” 陈清水打开后车厢。，搬出了一箱新型罐头的成品。 新在何处呢？新在包装。 有包装厂做后盾，造出一个新的玻璃模型，只需要半天的时间，陈清水吩咐手下人制作了一种“双子罐头瓶。” 一大一小连在一起，在外部刻画了，一位母亲牵着自己儿子吃罐头的温馨画面，还赠送一副亲子汤勺，一大一小。 许多员工看到这个样子的罐头，还真是十分好奇，他们在罐头厂干了这么多年了，还从来没见过这样的包装。 “亲子罐头，就是我们厂接下来的主打。” 新奇归新奇，想要蒙罐头厂里的这些老人还是有些难度的，他们拿在手中观察了一会儿之后也反应过来，里面装的东西和之前的罐头没什么两样。 “厂长，这和我们之前做的罐头是一样啊，换汤不换药，不会有人买的。” 境界不同，看问题也就不同。 时代不一样了，奉天市的许多年轻男女开始追求时尚，而且她们钱包里也鼓鼓荡荡了许多。 亲子便是时尚的第一招。 陈清水笑了笑：“能不能卖出去不是你们操心的，你们只需要照做就好了，而且在这里我向你们承诺，每卖出去一罐罐头给你们提成一毛钱。” 分成？ 这可让不少人心动了，已经开始琢磨自己赚10块时要卖多少罐头了，甚至还有人叫嚣起来，觉得自己一天能卖1000罐。 “不仅如此，新包装内部还有再来一罐的奖励，让你买一罐吃一星期。” 买一送一，这个套路，在21世纪初的时候，被不少饮料商家钟爱，用这一招可让他们大赚特赚。 而且为了尽快清除库存回本，陈清水还特地嘱咐周有德，让中奖率至少在1/2上。 如此以来，这批积压的罐头基本上是一毛钱都不赚。 可是也没办法，30万的贷款直接去掉了12万，还有两个厂的众多工人等着结账，陈清河必须想办法尽快回笼资金，同时让两个厂子的生产进入正常化。