第八十一章 红酒的套路

(读小说吧 www.duxs8.net) 戴比尔斯公司为了哄抬钻石饰品的价格，和世界其他几家钻石公司，花了大价钱做广告，把爱情和钻石结合在一起，这才有了后来的“一颗永流传。” 一样的套路，陈清水换了内涵，把罐头和亲子结合在一起，也取得了非凡的成效。 孙武成其实并不看好罐头的市场，不过单向这份委托也没什么损失，就说道：“陈老板的眼光肯定要比我这样的小贩要强的多呀，您放心，我一定尽力帮您推广罐头。” 说着，一顿饭的时间就消磨殆尽。 王大柱有些担心啊：“老陈老板，我这表弟。就这样，你也别抱太大希望。” 孙武成这个人王大柱向来瞧不上的，因为他这个表弟整日喜欢跑火车，嘴里三句话里有两句话是假的，最后一句话还是瞎忽悠，他就不信孙武成真的会对罐头的推销上心。 陈清水倒是不在意，因为按照他的记计划，孙武成卖力也好，不卖力也罢，都不会对整体的计划产生太大的影响，他默默的点了一根烟，然后开口问道。 “刀哥，前段时间让你在北市找的店铺物色的怎么样了？” “奥，早就准备好了，一共留了三个备选。” 三个店铺，分别位于北市的三种地段，从黄金地段到普通闹市再到郊区，各留其一。 “陈老板，北市的店铺现在这么贵，你们不会还想开店吧？” 陈清水看了看店铺的价格，确实挺贵的，特别是位于王府井正中心的那一套，一个月租金竟然高达3000块，这在当时可是一笔巨款啊，不过一个好的品牌怎么可以没有自己的实体店。 陈清水想都没想就画了一个圈，说道：“就王府井的那个了。” 王府井是北京的商业圈之一，可以说是黄金地段中的黄金地段，在陈清水前世的时候，每平米的价格都高达数10万。 王大柱看了一眼租金，下巴都快脱臼了：“陈老板，卖罐头不需要这么好的地段，这买卖绝对稳亏不赚。” 高租金地段，入住的都是一些知名品牌，这些品牌的价格可以有一定的涨幅空间，从而回收门店成本，可是陈清水的罐头不行啊，没有太大的升值空间。 在这样的地方开罐头直销店，就好比在市中心店铺里搞矿泉水特色店，没什么赚头 “大柱，做事儿不能只看表面，要全盘考虑。”。投资本身就存在两种收益，陈清水看中的是侧面效益 他淡淡地说道：“我们之前打的广告劲儿很大，相信京津冀的居民也知道这个品牌了，这个黄金地段的门面足够让他们放下成见。” 天子皇城里的人，本身就傲气，某诺贝尔文学奖获得者就曾经说过，走在北市城里感觉一条狗都比自己高贵，也正是因为如此，他们会为高贵而买单。 而且京津冀的GDP在全国可是名列前茅，奉天人吃不起的东西不代表他们吃不起，奉天人不敢花的钱，不代表他们不敢花。 陈清水淡淡地说道：“积压的那些罐头的外包装，加点金丝，略微提价，同时和普通商品放在同一个橱窗里，普通商品进行相应的降价。” 王大柱和刀哥听的十分懵懂。 “陈老板这不是把咱们提价的事儿摆在明面儿上吗？这谁还会买啊？” 陈清水解释道：“北市人口流动巨大，有的人愿意为高贵买单，也有人会追求实惠，两种商品对比就摆在明面上，就看他们如何理解了。” 曾经就有人问过法国五大酒庄的CEO，每年主打的精品红酒和普通红酒究竟差在什么地方？ 那个时候就有其中一位高层用调侃的语气说道：“可能是包装和造价比较高吧。” 这句话很显然是开玩笑的，但也并非空穴之谈。 红酒每年的葡萄产地是一样的，因此在质量上不会有太大的区别，而精品红酒和普通红酒也都是本年度的酿造产品，在年限上也不会有太大的区别。 可为什么贵呢，就是因为包装，包装的精美，直接让产品的定位上升了一个台阶，使普通红酒有了高贵的标签，这个标签反而是大多数人最为需要的。 陈清水淡淡地说道：“大柱，刀哥，你们就放心吧，我保证咱们的罐头提价后在北市会卖得更好。” 理不理解不重要，重要的是能不能执行好。 刀哥和王大柱做事儿就是麻利，刀哥仅用一周的时间就把店铺盘好了，王大柱也从厂子里运来了不少罐头。 孙武成看到整整一卡车的罐头，明白陈清水不是在小打小闹，拍着胸脯说道：“陈老板放心吧，我一定想办法将这车罐头卖出去，就算我的矿石不卖了，我也要卖这些罐头。” 陈清水微微一笑，说了两句客套话搪塞一下，其实说实在的，孙武成在北市也就相当于一个跑腿的。 所有的营销策略和供货体系，陈清水这边早就解决了，孙武城直接捡个现成的，这便宜可占大了。 与此同时，刀哥估计从师又买断了北市电视台的垃圾广告时间，又开启了一次广告轰炸，每天脑子里都是白衣大褂的专家讲座。 几天后，终于有人发现电视里的罐头，在王府井那里竟然有着同款，还是百分之百同款，一个个极为惊讶。 随即而来的就是蜂拥而至，大批的青年男女都在罐头旗舰店外，疯狂的购进罐头。 还有个女记者采访过陈清水，“为什么雪清牌罐头卖的这么贵，适合其他的罐头有什么区别吗？？” 陈清水这时刚好想起了五大酒庄的故事，抿着嘴说道：“可能是我们的包装瓶做的比较高级吧。” 王大柱费尽心思搞不动的库存，一时之间竟然变成了供不应求。 王大柱看着账单，笑的可灿烂了，直接说道：“绝了，这么贵都有人买。” 想当初新型罐头在奉天推出的时候，5块钱一块儿的定价就已经令人惊讶，在北市罐头的定价又提高了两块，销量反而大好。 陈清水淡淡的说道：“这就叫做另类消费，表面上他在为我们的罐头买的，可实际上是在为脸面消费。”