第31章 都是套路啊

(读小说吧 www.duxs8.net) 从内地孤身一人来到特区，近两年来，秦刚是能倒腾的全都倒腾了。 只是这钱，却只赚了两三千。 时下的两三千块，在一般人眼里那也是个了不起的数目。 但在秦刚眼里，这点钱却还差的太远。 所以他一直在等，等一个发大财的机会！ 在公园里看到杨明等人推销裤子，并看到那火爆的销售场面，秦刚立即就意识到自己的机会到了！ 所以，他不但毫不犹豫的借出太阳镜套交情，并在第一时间拿出身上所有的钱进了五十条裤子试水。 虽然以前只是倒腾些太阳镜之类的小东西，但终究是在做生意，所以他在卖裤子的时候，无论是手段还是眼界，那都比曹阳等人强多了。 也是因此，在曹阳等人还在利用跳舞之类的笨办法的时候，秦刚在拿到了裤子的第一时间，就开始跑商场，服装城之类的柜台，卖力的进行推销。 虽说相比其它地方，特区因为背靠香江等等的关系，因而服装城商场里的服装，无论是颜色还是样式，明显都比时下的国内来的更加花俏，好看…… 只是即便如此，如喇叭裤这种明显有些离经叛道的设计，依旧让那些柜台或者个体户小老板们一看到这裤子，便情不自禁的皱起了眉头，脑袋摇的跟拨浪鼓一般。 “我知道这裤子看起来怪模怪样，而且穿着也不方便，但这真是港台地区现在最流行的款式，是年轻人追求时髦的标配啊！” 秦刚道：“你是没看见，这些裤子昨天刚刚在公园出现，直接就卖疯了……” 听到这话，个体户不客气的道：“要真这么好卖的话，那你们直接卖光不就结了？跑我这儿死皮赖脸的干啥了？” “话不能这么说啊！” 秦刚丝毫没有因为个体户的态度而生气，只是笑眯眯的继续说道：“公园里卖的好，说明了这裤子有流行的趋势，将来供不应求那是肯定的！ 而我来推销也不是图卖手上这么几条裤子，而是为了以后！ 以后等这裤子流行开了，到时候这裤子供不应求，别人都拿不到货了，可我因为现在帮了厂家那边结下的交情，不但能拿到货价格还比人便宜，到那时候还怕没钱赚么？老板你说是不是这个理——来几条呗？” 听到这话，再想到几条裤子也压不了多少本钱，个体户神情松动的笑道：“既然这样，那我就来两条吧——不过咱们可说好了啊，以后这种喇叭裤要真卖火了，有货的话你可得优先着我！” “那必须的啊！” 秦刚满脸堆笑，收钱之后还不忘将店铺的地址记下。 看到秦刚如此郑重其事，一直旁观，有感于这裤子万一真卖火了，人家有货自家却没货的隔壁个体户，也各自纷纷拿了几条…… 几个商场服装城下来，秦刚手里的裤子便销售一空。 卖完之后，秦刚也没立即离开，而是继续在周边暗暗晃悠，观察喇叭裤的销售情况，心说自己来特区两年，能倒腾的全都倒腾了，能不能发财，可就看这一回了！ “十二条，拿了喇叭裤的几家一共卖了十二条裤子！” 等到商场关门，看到小本子上记下的十二条这个数目，秦刚兴奋无比，心说这以前从来都没见过的裤子，短短几个小时都能卖出去十二条——那要是看到的人多了，一天能卖出多少？ 想到这点，秦刚在第一时间决定把存在银行里的钱全部取出来，拿更多的裤子，挣更多的钱！ 翌日一早，秦刚便到了银行排队取钱。 因为人多的关系，等他取完钱急匆匆的赶到杨明等人的住处之时，却房前除了相互埋怨昨晚不该喝那么多酒的曹阳任勇等人之外，便是铁将军把门，杨明等人是一个都没看到。 “怎么没人呢？” 眼见好不容易看到的发大财的机会可能就要溜走，秦刚是急的团团转道：“杨村长他们别是搬走了吧？” “门上贴着条呢，说出去卖裤子去了，下午回来！”曹阳等人指指房门上贴的纸条道。 “能回来就好，就怕他们不回来了！” 听到这话的秦刚长松口气道。 “是啊！” 听到这话的任勇等人也纷纷道：“喇叭裤那么好卖，他们要不回来那就太可惜了！” 听到这话，秦刚挑眉散烟笑道：“你们拿的裤子也卖完了啊？你们怎么卖的？” “我们几个跳舞，人家看到了都抢着买！” 王文平任勇等人一脸得意，唯有曹阳没好气的瞪眼，心说嘴上都没个把门的——这种事能跟人说么？ 要别人都学咱们的法子卖裤子，那不给自己找竞争对手么？ 不过想到当时秦刚也在公园，曹阳终究也没多说什么，只是干笑道：“我们裤子少人多，卖完了有啥稀奇的啊，跟你比可差远了，你也是五十条裤子，一个人就卖光了，简直太厉害了——教教我们呗！” “我才卖三十块一条！” 秦刚道：“卖的便宜，自然就卖的快！” 听到这话，曹阳等人立即开心了，心说我们的裤子平均下来可是四十六七呢，一条就比他多赚十几块！ 不过这点，几人默契的再也不提，生怕秦刚知道。 秦刚自然也绝口不提自己虽然卖的便宜，但等喇叭裤卖火了…… 自己拿了裤子直接去找那些个体户，一转手就是钱这事，然后在心里相互笑对方傻逼。 一等，就到了中午时分。 望眼欲穿的曹阳秦刚等人，终于看到了杨明等人出现在了视线之内。 “杨村长，你们可算是回来了！” 一看到杨明，曹阳秦刚等人立即便迎了上去，满脸堆笑的道：“我们是来拿裤子的，今天我们准备多拿一些……” “不好意思啊，我们的裤子卖完了！”杨明道。 “卖完了？” 一听这话，秦刚曹阳等人如遭雷噬，有些不敢相信的道：“昨天明明还剩下一千多条裤子啊，你们怎么能这么快就卖光了呢？” “有咱们村长在，别说是一千条裤子，便是一万条，那卖出去也是分分钟的事！” 一想到杨明卖裤子的办法，孙大成罗友全杨侯等人便是佩服的五体投地，而孙月萍尤晓燕等姑娘们则是满眼的星星…… “我的法子虽好，但主要还是靠你们！” 杨明拍拍杨侯等人的肩膀谦虚道：“要不是有你们这些帅哥美女将咱们的喇叭裤穿的那么潇洒时尚，我的法子即便再好，那也不管用啊！” 随着一众人等的互相马屁，秦刚曹阳等人便也清楚了众人的裤子为什么能卖的这么快了！ 模特队的人穿着喇叭裤先故意在那些服装店商场里到处晃悠，紧接着便让孙大全等人再加上几个一块钱一个人雇佣的托儿轮番上阵，上去问店里有没有同样的裤子，人为的制造出裤子非常紧俏的假象。 过一阵再拿着裤子去问那些服装店商场里的人要不要货…… “高啊杨村长！” “原来生意还能这么做，杨村长你可算是让我们长见识了！” 原本还为自己的销售手段而暗自得意，想到自己为了将那五十条裤子给铺出去，自己是嘴皮子都磨破了…… 而现在杨明只要把裤子拿出来，那些商家便都抢着要，秦刚是佩服的五体投地，同时心里也暗自懊恼，懊恼这事曹阳他们也知道了…… 既然他们知道了，那自己想独占走商场服装城的路子这事，可就算是泡汤了！ 听到杨明的销售方法，曹阳等人也是五体膜拜，再想想昨晚跳的满头大汗才卖了四十几条裤子的事，自己都感觉有点傻。 毕竟价格可能没那么高，但问题是卖掉的多啊！ 不过想到现在裤子已经卖光了，后头即便会有再生产出来的，就杨明这卖裤子的办法，怕也没有多余的裤子给自己等人…… 秦刚曹阳等人便沮丧无比，心说好不容易才看到发财的希望，这下算是白高兴了！ “谁说以后即便再有裤子，我们也不会给你们了？”杨明道。 “杨大哥你们自己的裤子都不够卖，还愿意便宜给我们？” 听到这话，曹阳等人狂喜，唯有秦刚脸色犹豫的道：““杨村长你有这么强的销售手段，手里还有模特队……就我们这小本小利的，怎么跟你竞争啊？” “我们赤化村是企业型发展，现在自己销售那是迫不得已——所以你们不用担心没法和我们竞争，因为我们的动作，纯粹是想更好的帮你们打开市场！” 三两句解答了几人的疑惑之后，杨明看着曹阳秦刚等人笑道：“如果你们不想跟我们合作，我不勉强，可如果你们还想合作的话，那我欢迎之至，不但欢迎，我还想跟你们签订片区销售代理合约，希望可以长期跟你们合作！” “什么是片区销售代理合约？” 在清楚了所谓销售代理合约，就是将市场划分区块，每个区块只有一个代理商，以避免恶性竞争的销售模式之后，秦刚曹阳等人是激动的浑身直哆嗦，恨不得立即和杨明签订代理合同。 “合同细节我还在拟定，加上裤子也还没到，我需要先回去催一下，可能过两天过来！” 杨明笑道：“你们先等两天，也正好乘着这个机会，将你们各自想要代理的区域自己商量划分一下！” 跟曹阳和秦刚商议完毕，杨明又嘱咐杨侯尤晓燕等人，让他们这两天也别闲着，天天都打扮的漂漂亮亮的，穿着喇叭裤专门去那些商场超市等人多的地方晃悠…… “现在咱们都没有多余的裤子，这么穿着出去晃悠，有用么？”众人问。 “就算没有裤子，那也要将市场的胃口先给吊足了啊！” 杨明白眼，心说这年头的人也太单纯了，连这点都不懂——毕竟几十年后，饥饿营销的套路，便是三岁小孩都懂。 “你们这几天最大的任务，除了给模特队保障好后勤之外，就是想法子将这房子好好的拾掇拾掇，该粉刷的粉刷，该装修的装修，最重要的是将办事处的牌子挂起来！！” 交代完杨侯等人，杨明也不忘给罗友全孙大成等交代任务，一切安排完毕之后，这才带着杨军回村。