第十二章 谈生意

(读小说吧 www.duxs8.net) 虞挽歌也没打算藏着掖着的，就打算直接开门见山的同这人聊聊。 “你就是这酒楼的掌柜的？”虞挽歌上下打量一番。 这人束着高高的马尾，看上去颇有些英姿飒爽的风范，穿了一身短打劲装，根本没有那些商人脑满肠肥的形象。 这话倒是给那掌柜的问笑了，“是我不像吗？” 虞挽歌耸了耸肩膀，那脸上的表情说明了一切，“认识一下，我是虞挽歌，我想跟你谈个生意，我来向你的酒楼提供菜谱，我每个月会来拿这道菜抽取的红利。” 她实在是懒得跟这掌柜的玩勾心斗角的那一套。 总归是出来谈合作的，还不如多拿出一点诚意来的好些。 掌柜的似乎也从来见过这样直爽的人，她先是微微一愣，然后才将视线转向虞挽歌。 “我是李宝财，我想先问一句，你怎么确定，你的菜谱，便一定有人喜欢呢？” 她是个商人，商人从来都不做亏本的买卖。 如果这虞挽歌的菜谱并不能让人满意，就算是在菜单中加入，也未必会有人喜欢。 虞挽歌晓得这点，“我们去厨房，我给你做一道你先尝尝，若是你喜欢，我再把想要卖的菜谱给你。” 这算是一个比较稳妥的方法，先让掌柜的试试这吃食怎么样，如果能够接受，便进行合作。 掌柜的眸中稍有诧异，“你会做饭？” 自古女子远庖厨，这虞挽歌十指纤纤，确实怎么看也不像是会做饭的模样。 且身形瘦弱，好像个干巴菜，也不像是干力气活的，倒像是个去男方家里入赘的。 虞挽歌倒也不恼，她笑意盈盈的看向掌柜的。 “不试试怎么知道？但是，若李掌柜的不信我，那这门合作就当我从来都没提过。” 掌柜的听了这话，倒是对虞挽歌高看几分。 她说了这般话，虞挽歌也不恼，可见是个心胸开阔之人。 “那我们就去试试吧，但是厨房里都是些男子，还请虞姑娘稍等片刻，我去同他们知会一声。” 李掌柜说罢，便扭头出了包间。 虞挽歌本着不能浪费的原则，特地将小二唤来，把桌子上的吃食全部打包。 还特地给那苏连翘跟音儿又带了几个肉包。 这吃菜没有主食总归是不行的。 在虞挽歌将菜品打包好之后，那掌柜的也跟楼下的厨房沟通完毕，上来迎接虞挽歌了。 虞挽歌将那菜品拿在手里之后，就同掌柜的下了楼。 那厨房很大，一共有十个灶台，也有十个厨师。 这些厨师大多是一些中年男人，双手粗糙，面上还带着有些羞赫的笑容。 或许是因为觉得这副模样被别人看到有些不太好。 “借用一下。”虞挽歌走到离她最近的一个灶台边上，拿了一些最常见的材料开始烹炒。 只片刻，金灿灿的蛋炒饭便出了锅。 这算是最简单的一道主食，但是这些人一定都没有吃过。 选择这道菜的原因，自然也是因为虞挽歌平时不常做饭，只有这蛋炒饭最不容易翻车而已。 在场的所有人都没有见过这等做法，围着那蛋炒饭展开了七嘴八舌的讨论。 “尝尝吧，若是不合口味，我自行离开。”虞挽歌自信的往墙边一靠，静静的等着这些人的反馈。 这蛋炒饭不似城中常见的口味，若是不合这些人的胃口，虞挽歌倒也不怪。 只是她自己偏爱这种风味而已。 这毕竟领先了这个朝代几千年，这几千年的文化积淀，也不是一朝一夕就能让他们全盘接受的。 可是没想到第一个人在将这饭放进嘴里的时候，那双眼晶亮亮的，仿佛含着泪花一般，连连点头叫道，“好吃！” 那掌柜的似乎觉得有些夸张，看着那厨师的模样，有些狐疑的也下筷子尝了一口。 这一口下去，可以说是完全被折服了。 她从来没有吃过这么有滋有味儿的饭。 “虞姑娘，您这菜谱怎么卖，我天下第一楼一定高价收购！”李掌柜在尝了一口之后，瞬间来到虞挽歌的面前，期待着虞挽歌的回答。 可虞挽歌伸出一根手指左右摆动，“刚刚说了，我只每个月来收点分成，至于这菜谱，您若是想高价买，我也是不卖的。” 李掌柜似乎有所犹豫，“可您这菜谱……能卖我这，是不是也能卖给别人？” 这种收红利的方式，当然是卖给更多家酒楼，才会使收益最大化。 只是这相对而言，她的酒楼竞争力就会变小。 虞挽歌莞尔一笑，“那就要就看您给我几成的利润了。” 她的本意，就是将这菜谱只给这天下第一楼。 俗话说这大酒楼，总归是要面子的，若是那小酒楼，纵使是赖了，也不能拿他们怎么着。 不过这跟掌柜的说话，总还是要精明些的。 那掌柜的思索半晌，开口说道，“这菜谱的成本算一成，给你四成，我拿五成您看可以吗？” 毕竟这食谱在她的酒楼进行销售，人力跟场地都是需要银子的。 虞挽歌略一思索，见李掌柜没有半点想要改变想法的意思，便直接一拍手。 “合作愉快，每月月底，我会亲自上门来收银子的。” 虞挽歌将本来想要卖给天下第一楼的宫保鸡丁菜谱，还有那蛋炒饭的菜谱全部都写在一张纸上递给李掌柜。 “这些菜谱我只会给您一人，这是我的保证。”虞挽歌开口说道。 她能够保证这菜谱只给她一人，但是她不保证会有其他人来偷学或者怎样。 李掌柜点了点头，她也知道面前这人就是贤王府的世女殿下，她哪敢质疑。 虞挽歌在打点完这一切之后，终于松了一口气打算回到府里去好好的休息一下。 今天这一天解决了这些事情，就能够暂时歇息一下。 等到回家去将酒酿好，再出来租个小铺子，就能够暂时保证一下生活质量。 可是在虞挽歌拎着那吃食回到府里的时候，却发现院子中空空荡荡的，一个人都没有。 而那庭院正中的小石桌上，孤零零的放了一张纸条。