第812章 喝好？

(读小说吧 www.duxs8.net) 徐杰在拿下几个小院线的排片之后，立即决定乘胜追击，按照张迪提供的信息，又约了几位院线负责人见面。 这一次约见的人里面，其中不乏大院线的总经理，如果能把这几个人谈下来，他才真正可以和郑国良在整体排片上较量一下。 而现在…… 还远远不够。 不过通过这次的事，徐杰也吸取了一些经验和教训，下次公司拍电影的时候，一定要找大院线公司合作，否则也只能卖给视频平台，变成网络大电影。 “徐总，我和今天要见的这几位院线负责人不熟，等一下怕是帮不上什么忙了。” 包房内，张迪不好意思的看向徐杰，虽然人还没到，但是心里却开始有些怯场。 像这种大院线的负责人，平时根本就不鸟他这种小发行公司，就比如之前他帮京视文化发行过的那些影片，很少在这些大院线上映，这也电影票房一直不太理想的主要原因。 “没关系，你只要负责介绍就可以了，其他的我来。”徐杰听见后信心十足的说道，同时心想：昨晚和小院线负责人约饭的时候，你也没帮上忙啊。 在他看来，大院线和小院线其实是一样的，大家都是为了赚钱，只要给足了利益，就不愁这些人不答应。 “徐总，有句话我也不知道该不该说……”张迪一脸犹豫不决。 “但说无妨。”徐杰看向对方。 “徐总，那我可就说了，不是我打消你的积极性，大院线的负责人跟小院线的负责人还是有很大不同的，因为在咱们这個电影行业中，渠道一直处于强势地位，所以这些大院线的负责人依仗着手中掌握的影院数量，也会比较的……霸道，特别是在对待一些小公司、小影片的态度上，哪怕他们来了，也可能不是真心谈排片的。”张迪好心的提醒道。 他在发行这一行摸打滚打十多年，对院线公司的德性还是比较了解的，他就在大院线公司身上吃过瘪，甚至是被人指着鼻子羞辱，而他为了在这一行继续待下去，连个屁都不敢放，只能一个劲儿的陪笑。 他之所以说这些，也是不想徐总重蹈他的覆辙，提醒对方对今晚的见面不要过于乐观，毕竟把人约出来和把人搞定是两回事，如果以为像昨晚那么简单，很有可能会失望，不是有那么一句话吗？希望越大，失望也就越大。 “嗯，我懂了，谢谢张总的提醒。”徐杰慎重的点点头。 “徐总，我还想问你一个问题，你能喝吗？”张迪又问道，昨晚虽然喝了，但是喝的不算多，所以他也不清楚徐杰的酒量到底如何。 “能喝一点，但是不多，怎么了？”徐杰疑惑的看向对方。 “恒达院线的王总特别喜欢喝酒，而且还特别喜欢逼人喝酒，徐总你可要小心一些。”张迪嘱咐道。 “明白。” 徐杰的话音刚落，外面就响起了敲门声。 “当当当” 张迪立马起身打开门，只见门外除了服务员之外，还有两个中年人，一位身材矮胖，一位又黑又瘦。 “周总，杨总，你们来啦，快请进。” “哦？原来小张也在呀。”矮胖的中年人看见张迪，眉宇间透着几分傲慢，似乎并没有把眼前的人放在眼里。 张迪看见了，不过没有表现出任何的不悦，干他这一行的在院线公司面前就是如此，谁让对方把控着终端呢？这些年早已经习惯了，比这更过分的他都经历过。 “想必这位就是徐总吧？”黑又瘦的中年人压根儿没有理会张迪，直接将目光落在包房内的徐杰身上。 徐杰通过早前张迪的介绍，大脑中立刻浮现出这两个人的讯息，黑痩的叫杨安飞，管理的院线公司不大，但也不小，在全国有一百多家影院，七八百块银幕，而另一位矮胖的叫做周江，院线公司规模相比杨安飞要稍小一些，有六十多家影院，四百多块银幕。 “杨总你好，周总你好，我是京视文化的徐杰，白天给你们打电话的就是我，打扰二位了。”徐杰微笑着说道。 “徐总客气了。”杨安飞瞅了瞅包房，然后问道：“只有你们两位吗？” “王总还没有来，应该快了。”张迪赶紧说道，院线与院线也是有联盟的，像昨天约饭的李康勇、王德坤、刘业、赵友忠就是一个联盟，而今晚约的这三位也是一个联盟吗，这样做的目的也是为了共同的利益。 院线这一块的蛋糕太大，不是一家公司或者几家公司能够吃得下的，所以就会出现一些院线公司抱团的情况。 院线多了，票房高了，分账的时候才能得到更多。 “除了王总呢？”杨安飞又问道。 “没有了啊。”张迪说道。 “哦！”杨安飞的脸上露出一丝失望，随后也不再多说什么，直接找了把椅子坐了下来。 “？？？” 徐杰一脸问号。 什么情况？ 他在白天打电话的时候说的很清楚，是他要约对方以及周江、王兆强吃饭，难道还应该有什么其他的人吗？ 徐杰转头看向张迪，投去疑惑的目光。 张迪起先也是不解，不过凭借多年来跟院线公司打交道的经验，很快就猜到杨安飞心里的想法了。 他借着为杨安飞和周江倒茶的机会，从徐杰的身后经过，用只有他们两人才能听到的声音，小声的说出三个字：“女演员。” 嗯？ 徐杰微微一怔，心中立刻恍然。 女演员，饭局上没有女演员！ 影视行业的大佬聚会，都会有一些女演员出现，不是因为这些女演员的地位有多高，而是因为女演员可以调节聚会的气氛，简单的说就是能为大家助兴。 试问谁看见美女会不高兴？ 更何况不是一般的美女，是女演员，女明星，而且还是想方设法哄人高兴的女明星，真正的众星捧月。 其实徐杰也知道，为了结识行业大佬，为了获得更好更多的资源，许多制片人或者导演都会带着女演员去参加一些饭局，可问题是，他从来没这么干过，而且也不适应这样的饭局，如果他真那么做了，和刘晶华有什么区别？ 再说，他这部电影里面，女一号是他老婆，女二号又是他好不容易忽悠进剧组的，女三号的家族比这些院线公司还有钱，这种情况找谁来？ 徐杰看了看杨安飞，心想难怪那么瘦，估计身体都被掏空了。 很快到了约定好的时间，然而最后一位王兆强仍然没有出现。 徐杰想给对方打个电话，询问是不是把约饭的事情给忘了，但是看到其他人并没有着急，想想还是没打。 也许是堵车呢？也许就是忙呢？ 过了十几分钟。 门外终于响起敲门声。 张迪打开门，看到门外的人后，立刻恭敬的说道：“王总你来了，快请进。” 与此同时，之前已经到了的杨安飞和周江也站了起来，面带笑容。 “王总，你可让我们好等，一会儿一定要多喝几杯。” “对，不醉不归。” 两人跟王兆强的关系明显非常近，说起话来也非常的自然，非常的热情。 “哈哈，你们这是想灌我酒喽？就怕你们没有那个实力。”王兆强笑着说道。 徐杰这时走上前，虽然之前打过电话，但还是伸出手，主动自我介绍：“你好王总，我是徐杰。” 王兆强握住徐杰的手，一边打量一边说道：“嗯，不错不错，年轻有为，真令人羡慕啊，我在你这个年纪的时候，还在片场跑腿儿呢，来来，都坐吧。” 五人坐好，服务员开始上菜。 “哎呀，王总在这里，难道不应该先把酒拿上来吗？”杨安飞皱着眉头说道。 “对，对，是我疏忽了。”张迪赶紧接话，然后让服务员拿酒。 很快，服务员就拿来了五瓶老茅放在桌面上。 徐杰正要说话，杨安飞再次开口。 “徐总，我们知道你找我们的目的，不过在酒没喝好的情况下，你最好先什么都别谈，否则容易打搅大家的酒兴。”杨安飞斜着眼看向徐杰，语气中透露着不善。 也许别人会顾忌对方京视文化的背景，但是他却不怕，而且在他眼中，对方只是一个区区副总而已，真正能够跟他对上话的，怎么也得是紫禁影业的总经理郭川。 在娱乐圈，有背景的人多了，但背景和背景也是实力强弱之分。 如果是紫禁影业的郭总开口，他肯定会给面子，因为紫禁影业的实力，以及在影视圈中的地位摆在那里，但是京视文化……说句不好听的，别说是副总，就算是总经理来了，该不行还是不行。 徐杰看向杨安飞，这已经是对方第二次挤兑他了。 他自认从对方进门就一直非常的客气，可是对方的态度却好像两人有仇一样。 当然，他也知道是怎么回事，无非就是因为现场没有女演员作陪。 去夜店找几个人美女作陪没问题，那是人家提供的服务，但是，他不提供这种服务。 “杨总，你放心，就算不谈事，陪各位喝顿酒又有什么呢？是不是王总？”徐杰笑着说道，与此同时，目光也从杨安飞的身上，转移到王兆强的身上。 因为他看的出来，在这个三人联盟当中，王兆强才是那个真正说的算的，至于杨安飞和周江，只能排个老二和老三，这也是由三家院线的实力来决定的。 “嗯，说的好。”王兆强笑了笑。 徐杰紧接着就拿起酒杯，既然要喝好，那就不能含糊，“我敬三位，感谢王总、杨总和周总能在百忙之中赴宴……” 他把昨天对李康勇等人说的那些话，再次对王兆强等人说了一遍。 第一杯完了是第二杯，第二杯完了是第三杯，说的自然都是一些虚伪的客套话，主要就是为了把人哄高兴。 人一高兴，什么事情都好谈。 张迪这个时候也疯狂的秀技能，把吹捧的功夫发挥到了极致。 不是有那么一句话吗？千穿万穿马屁不穿。. 在酒桌上拍马屁，永远都不会错。 很快，一瓶老茅下肚。 徐杰不动声色的观察着三位院线公司老总，杨安飞和周江满面红光，而王兆强只是面色微红。 要知道，一瓶老茅就是一斤。 很显然，王兆强不是普通的能喝。 徐杰又看向张迪，昨天对方还能一直陪到最后，而今天还没怎么样，对方看起来就已经撑不住了。 事实上，徐杰也有些头晕，只不过知道正事还没有说，所以一直强撑着而已。 “服务员，再上五瓶。” 徐杰一咬牙，为了排片，今天拼了。 在酒桌上，不管能不能喝，气势上绝对不能输，特别是面对喜欢喝、能喝的人，一示弱，对方立马就会不高兴。 “徐总酒量不错嘛。”王兆强笑眯眯的说道。 “王总才是海量。”徐杰听见后说道，只是差点儿就咬到舌头。 “那当然，这点儿酒对王总来说，也只是漱漱口而已，离喝好还差的远呢。”杨安飞插话道。 “是吗？那我今天可算是长见识了。”徐杰说道，他正在心里猜测杨安飞的酒量，这个人的脑袋里面全是女演员，不给对方灌倒，对方肯定会坏他的好事。 可问题是，看对方说话的表情和语速，估计一时半会也灌不倒，而且像对方这种经常参加饭局的人，酒量肯定不能低。 嗯，还是先试探一下吧。 “王总、杨总、周总，我把片子带来了，咱们要不要一边喝一边看？”徐杰问道。 “徐总，都是一边看电影一边吃爆米花，你见过谁一边看电影一边喝酒的？你是想练一套醉拳给我们看吗？”杨安飞说道。 “醉拳我不会，不过我倒是想让各位了解一下莪的电影，我相信各位在看过之后，一定会对片子有信心的。”徐杰继续说道。 他担心自己再喝下去，舌头会不好使，这些话会说不出来。 “我们对片子有信心没用，得观众对片子有信心才行，要不你先把片子给观众看看，听听大家的反馈？”杨安飞针锋相对的说道。 徐杰明白杨安飞的意思，无非是找一些专业的影评人和观众看试映，而院线会根据这些人对影片的反馈进行适当的排片调整。 可是国庆档大片云集，这种试映的效果基本为零，要是再遇到黑子，非但提高不了排片，说不定还会被降低。 而且，院线公司的安排，又怎么会轻易被试映的结果左右呢？ 如果有效果，花钱请点儿水军就解决了。 “我愿意拿出百分之五作为排片返点，不知道各位老总满意吗？”徐杰直接亮出了底牌，他相信利益比影评人更能够打动院线公司，就像昨晚一样。 “百分之五的返点确实很高，可如果是一部烂片，别说百分之五，就算百分之五十又能怎么样？只会浪费我们的资源。”杨安飞说道。 言外之意：你的片子就是烂片。 “徐总，我知道你的综艺节目导演的很好，不过综艺节目和电影是两码事，隔行如何山的道理你难道不知道吗？而且你的影片阵容也不算豪华，能给百分之二的排片就已经很不错了。”周江突然说道。 徐杰一愣。 百分之二的排片？ 竟然比李康勇他们一开始给出的排片率还要低。 直观一点，按照一个影院一天放五十场电影来计算，他的电影只能占一场。 虽然全国有一万多家影院，但是并不能保证所有的演员都会放他的电影，再加上每场人数又不可能爆满，一天的票房撑死也就几百万。 相比之下，那些能够占有百分之二十五排片的主旋律大片，每天的排片场次都会达到八九万场。 “各位，我的电影看点还是很多的……” 徐杰刚说了一句话，就再次被杨安飞打断。 “你自己回去翻翻新闻，国庆档那些电影哪部没看点？连动画片都能列出一二三四五六七条看点。” 杨安飞一脸不屑。 “其实……” 徐杰还想说什么，可是杨安飞根本就不给他机会。 “徐总啊，我们还都没喝好呢，你怎么总提排片的事？”杨安飞这一次眉头直接皱起，“啪”的一声把酒杯推到了一边，一副不喝的样子。 徐杰嘴角儿一抽，恨不得把对方扔进老家的养猪场里，先来两白头母猪陪对方玩玩。 “杨总别误会，徐总就是随便说说，咱们继续喝。”一旁的张迪强忍着胸口内的翻腾，再次端起酒杯，生怕徐总硬扛。 “你算什么玩意，也配和我们喝？”杨安飞直接冷哼了一声，丝毫不给张迪面子。 张迪表情一僵，虽然心里很生气，但还是强忍住了，挤出一个笑容说道：“杨总，我确实什么都不是，可咱们出来是为了高兴的，这是何必呢？这样吧，你怎么高兴，咱们就怎么喝。” “我高兴？好呀！” 杨安飞乐了，直接从一旁的柜子里拿出十个杯子，把它们全都摆放在桌子上面，接着拿起刚上的老茅，“咚咚咚”的往杯子里面倒酒。 一杯两杯三杯…… 很快，十个杯子全都满了。 杨安飞倒完之后，指着桌上的酒杯说道：“你们不是想要排片吗？这样，喝一杯，就给百分之一的排片率，如果十杯全喝了，就给百分之十的排片，怎么样？” 说完笑眯眯的坐了下来，一副看戏的样子。 ……