第141章 突然不想去硅谷了

(读小说吧 www.duxs8.net) “这事会不会让在场的所有经销商，对公司额外增加不少忠诚度和信任度？” “这还只是这件事局限在会场内能够造成的影响，如果这事儿传播到会场之外，多少算是一个社会猎奇新闻，会不会有报纸愿意报道一下？” “如果我们自己给记者一笔车马费，会不会有更多的报纸愿意报道这件事？” “这件事儿只要见报了，影响就大了。你们以后出去跑生意，带上一份看到咱们新闻的报纸，是不是会更容易谈经销商？” “通过这件事，我们公司的口碑和公司形象，是不是就立起来了？” “通过这些新闻报道，我们浪莎的品牌是不是相当于做了一次大范围的广告？” 江铭一条条，一项项的，为张国成解说着。 随着江铭的叙述，张国成脸上逐渐浮现出激动和佩服的神情。 张国成完全没有想到，亏钱做买卖，底下居然有这么多说道，按照老板这么一解释，这哪里是亏钱呀，这是捡了大便宜！ 这时就听江铭继续说道。 “刚才我说的所有这些效果，如果想要通过做广告的形式实现，其中的成本恐怕远远超过二百万。” “现在，你明白咱们为什么即使亏钱你也要做了吗？” 张国成兴奋的用拳头一砸自己的手掌。 “明白了！明白了！我现在就去争取促成这次订单！” 张国成兴奋的大步走向三个经销商，刚刚迈出两步，张国成突然转过身来，一脸不好意思的问道。 “江总，那这一单的提成？” 江铭听了哈哈大笑。 “放心，公司对经销商都能说话算数，难道对自己人反而刻薄起来？” 得了江铭的承诺，张国成雄赳赳气昂昂的走向三个经销商。 ……………… 会场里吵吵嚷嚷，经销商们纷纷跟自己的销售人员确认追加的订单。 毕竟这种特殊福利不常见，只是针对这次全国经销商大会能够出席的经销商，离开会场这个福利政策就没了。 大家为了多拿几个返点，跟销售人员商量来商量去。 这时，逐步有骚乱和震动从会场的某一个角落传播开来，经销商和销售人员们茫然的转过头去，有机灵的人赶紧找人打探几句。 很快，一个惊人的消息在会场里传播开来。 “有三个经销商，攒了一个六百五十万的大单出来，浪莎公司宁可亏本也要信守承诺，把这个大单接下来。” 会场当时就炸锅了，大家都是做这行生意的，对于浪莎产品的成本多少有些预估，只要心算一下，基本能够明白，这一单浪莎大概会亏多少。 按照浪莎老板前面给出的返点梯度来计算，六百五十万的大单，后面的一百五十万是完全白送的。 再往前估计四百到五百万之间，浪莎同样要亏本做。 只有逼近三百万左右的订单，浪莎才有可能挣钱。 这么一折算，整个六百五十万的订单，弄啥公司肯定是纯亏的，并且亏的不是小钱，至少是百万级的，具体是几百万，就得算细账了。 经销商们纷纷向消息传来的角落涌去，想问清楚这个订单的一切细节。 江铭站在台上，清晰的看到这种变化趋势，心中有种谋划成功的喜悦。 “神来之笔！” 一个佩服的声音在江铭耳边响起，江铭转头发现，不知什么时候，雷俊出现在自己身边。 “相信这次经销商大会一定会非常成功，这些经销商只要回去，立刻就会让浪莎的品牌，在当地服装零售的圈子里传播开。” 江铭心下感慨，不愧是未来的大佬，眼明心亮，完全没有事先沟通和解释的情况下，一眼就发现事情的关键。 “这次你估计，整个经销商大会追加的订单会有多少？” 雷俊大致心算了一下。 “不会低于三千万！” 听到这个数字，江铭也被吓了一跳，完全没想到，刚刚成立不久的服装公司，仅凭一个经销商大会，居然就能揽下这么大的订单量。 听到这个数字，江铭反而有点担心。 “这么大的订单量，得生产到什么时候，咱们厂子恐怕吃不消吧？” 雷俊毫不在意，一副胸有成竹的样子。 “我们自己的厂子做不过来，完全可以外包发给其他服装厂，我们只要派质检员负责验收就行了。” 江铭一听这话，稍感愕然，随即释然。 没想到雷俊这么早就想到外包和代工这种模式，看来历史上雷俊能够成功，不是没有原因的。 江铭顺着雷俊的话，向下延展开。 “其实在这次外包和代工的过程中，我们可以刻意筛选一下加工厂，形成固定的合作关系。” “以后，我们完全可以只做品牌和设计，生产交给代工厂负责，销售交给经销商负责，拿住最大一块利润，做一个轻资产的服装公司。” 雷俊听了这话，眼睛越来越亮，越想越觉得这种商业模式意义非凡。 雷俊发现，在自家老板身边，总是时不常的能够遇到一些令人眼前一亮的思维闪光点，总会给人一种拨云见日的感觉。 怪不得自家老板年纪轻轻，就能够折腾出这么大一摊事业，看来成功不是偶然的。 江铭发现雷俊的反应有些过大，稍稍一想就明白这种商业模式对他产生了冲击。 这个是必然的，这种商业模式就是几十年后，国内那些服装厂商在玩儿的东西。 经过历史验证的商业模式，当然会拥有强大的生命力和竞争力。 江铭没有太在意，随即说起经销商大会之后的安排。 “回头找一些报纸，给记者出一些车马费，让他们帮忙报道一下此事。” 这个年代，广告都是个新鲜事物，更不要说软文了，以新闻的模式推广品牌这事，对于国内来说完全是一件新鲜事物。 雷俊听了，眼神越来越亮，深受启发和触动，感觉又被打开了一扇窗户，发现了一个从未察觉的新天地。 雷俊突然有点儿不想去硅谷了。