0210 不愉快的会谈

(读小说吧 www.duxs8.net) 二十出头的年纪，身家超十亿，这样的人生，敢问全世界有几人能够做到？ 况且从他们的调查当中来看，石易宁家庭背景极其简单，无父无母，几乎没有能够依靠的势力！ 能够拥有这样的传奇经历，锋芒毕露是正常的现象。 石易宁被对方观察的同时，他也在观察对方。 刘先生给他的感觉比较简单，总结起来就是深藏不露，城府很深，通过脸部表情和双眼，很难看出对方心中究竟在想什么。 国际巨头集团内部一个大部门的二把手，如果没有一点本事，那根本不现实！ 石易宁不是很喜欢和这样的人打交道，但现实来说没办法避免。 简单寒暄过后，双方落座，海怪游戏开发公司这边终于有了能够直接对话的人物，会谈进入正题。 石易宁对月言集团到访的事情，心中多少有点疑惑，他已经一而再，再而三的拒绝了对方的收购提议，这一次如此大张旗鼓登门，莫非有了其他新的想法？ 可惜想错了，刘先生一开口，他便知道事情没有什么改变。 “石总，这一次我代表月言集团带来了极大的诚意，想要探讨深入合作和收购的事宜，请放心，这一次我们一定会达成合作！” 石易宁听完刘先生的话后微微蹙眉，还未来得及开口，对方谈判团队之中一人看似礼貌实则非常霸道的站起身，拿起文件就准备展开话术攻势。 “石总，我这里有一份……” “等会！” 石易宁直接抬手止住了对方的架势。 这是在海怪游戏开发公司，以石老板的性格，怎么可能容忍对方如此无礼！ “你们似乎完全没有征求我的意见，就准备继续谈论收购海怪游戏开发公司的事宜，这就是你所谓的诚意？” 石易宁脸上带着淡淡的笑容问道，表情虽然还算好，但语气上已经没有之前那么客气。 刘先生连连摆手摇头笑道：“石总误会了，手下人稍微有点心急，绝不是您想的那样，小赵，你的确鲁莽，还不赶紧向石总道歉。” 刘先生之前多次派人和海怪游戏开发公司接洽，可始终都没有联系上石易宁，这还是第一次打交道，他没想到对方如此强势。 亦或者是他早就习惯了霸道，如今遇到不吃那一套的，反倒有些不习惯…… 谈判团队的小赵心中暗暗撇嘴，非常不以为意，心道：“现在装得二五八万似的，一会看你低头认错！” “石总，是我心急，非常抱歉。” 石易宁瞥了小赵一眼，继续看向刘先生，道：“刘先生，如果月言集团是想在业务领域进行合作，我很愿意详谈，可如果仅仅只是收购，我想……” “我们大可不必在这里浪费大家宝贵的时间！” 要拒绝就干脆爽利，拖泥带水最麻烦，石易宁就是这样，直接表达了心中的意愿，不给对方任何幻想的空间。 “石总，请您不要着急，无论如何，也请您先听我说完……” 刘先生脸上带着和煦的笑容，可眼神当中却充满了坚定的光芒，似乎一切都在他的掌控之中。 “在大天朝地区，我们集团的实力相信您非常清楚，社交圈的覆盖，还有各种流量的变现能力，是所有公司都不具备的。” “当然，我不否认stem平台在全球的影响力，也很佩服贵公司能够说动stem开放国内的支付渠道，可这依然不如本土的平台得心应手啊，您说是不是？” 石易宁不知道对方到底想要表达什么，不过还是耐着性子听他讲，未知可否的看着刘先生，没有表态。 刘先生没有等到答复丝毫不恼，他的作用是缓冲气氛，目的达到之后他抬手示意谈判团队的小赵继续。 小赵其实并不小，已经三十多了，只是站在刘先生的角度相对年轻，商业谈判这方面，他很有天赋，不然也不会在这个年纪就担任谈判代表。 小赵接棒刘先生进行谈判，摆出了一系列调查报表，从各个方面来阐述荒地求生这款游戏的生存现状，包括国内外的情况。 大约过了十来分钟，石易宁安安静静的消化了一会对方给出的各种信息之后，道：“你们的意思是希望荒地求生能够登陆月言自有的游戏平台？” 按照对方的意思，如果采用月言集团的游戏平台，能够在国内拥有更加可观的市场份额，至少比现在的用户量要提升百分之五十到百分之八十！ “不不不，石总，我们是想要购买贵公司荒地求生天朝地区的代理权。” 刘先生终于说出了这一趟过来的主要目的。 如果可以，月言集团最希望是直接买下海怪游戏开发公司，只是这一条路明显走不通，即便对方答应，恐怕月言集团也无法承担代价。 既然如此那就只能退而求其次，拿下大天朝地区的代理权。 海怪游戏开发公司这边，包括石易宁在内的所有人都愣了愣。 荒地求生如今最红火的区域就是大天朝地区，直接买下大天朝地区代理权，相当于分离出去百分之八十的业务！ 石易宁摸了摸下巴，心中不住摇头，他怎么可能放手大天朝地区的代理权，那样子和把整个游戏拱手让人没有区别。 “刘先生，实在不好意思，月言集团的美意心领了，我想在游戏本身这个领域，我们两家真的没有太多可以合作的空间，不如谈谈媒体上的合作更加符合实际。” 石易宁只需要月言集团强大的流量来做推广，至于更加深度的合作，那就没有必要了，他很享受当老板的感觉，尤其是他自己掌握了核心技术，手下人唯命是从。 谈话进行到这个程度，轮到刘先生不高兴了，你不同意游戏领域的合作，那么其他领域的合作也就没有那么容易了！ 如今在收购这一方面，月言处于劣势，无论海怪也好，还是探囊股份投资公司也罢，都没有上市，而且股权高度集中。 也就是说，如今除了和石易宁商谈，从他手上购买，没有第二个办法拥有其股份…… 可如果说到其他领域的合作，那么月言集团就有能力拿捏了，尤其是流量媒体方面，更是月言集团的重要阵地，整个天朝，无出其右。 恐怕就算是官方都比不过它的社交媒体圈来得庞大，信息覆盖面积和传输速度相当恐怖。 “石总，商业行为是一种互助，正所谓合作共赢，如果您在代理权方面不打算与我们合作，那么我们公司也有权力取消其他方面的合作，如此以来两败俱伤，您说，是不是非常不合适？” 刘先生止住正准备开口的小赵，他亲自开口说到，语气虽然非常客气，可话语之中的意思已经非常强硬。 态度非常明确，就是要拿捏！ 如果不让出一部分代理权，那么将失去媒体推广方面的合作！ 海怪游戏开发公司这边听完对方的话后，人均眼睛大了一号，对方的说法无异于一种威胁，可似乎说的又是实情。 杜振宏心中暗暗无奈，说什么两败俱伤不过是客气话，月言集团损失的不过是一些广告费，而海怪这边却会丢失掉巨大的流量。 互联网的记忆非常短暂，一款游戏哪怕再精彩，如果没有长此以往的推广，持续出现在人们视野当中，以此来保持热度，慢慢人们对它的热情就会下降。 如果双方彻底断绝合作，最后受到冲击和损失更大的一定是海怪这边！ 刘先生说完之后，会议室内的气氛发生了微妙的改变，仿佛凝重了许多…… 而双方的状态也在不知不觉之中产生了变化，本来海怪这边略微强势，因为主动权在自己手上，哪怕面对月言集团这样的庞然大物也不犯怵。 可当月言集团祭出杀手锏之后，海怪这边仿佛一下就蔫了，就像一只冲上沙滩的海怪，失去海水的保护，被阳光炙烤，一下就无精打采了。 甚至就连石易宁都在微微蹙眉，对方明显是在用手上筹码进行威胁，可没有办法，事实就是如此，这个局还真不那么好破。 正在他大脑飞速思考的同时，刘先生再次讲话。 “石总，相信您非常清楚荒地求生的成功并非全部依靠游戏本身，流量给荒地求生带去了什么，你知道，我也知道。” 月言集团内部有人士专门分析了荒地求生大卖背后的原因，游戏本身的优秀只占了一部分，还有很多其他因素。 他们惊人的发现，海怪游戏开发公司每一步策划都非常精准的踏在了关键点上！ 尤其是直播推广这一举措，不能说开创先河，因为之前也有游戏公司这么干，但绝对是非常成功的一次营销，甚至是至关重要不可或缺的一项。 月言集团内有专业分析师对此进行了模拟分析，如果撇开直播宣传这一环节，荒地求生的销量至少要萎缩百分之六十！ “石总，直播的出现为许多领域带来了新的活力，你有没有想过，如果那些依靠直播火起来的项目，一旦失去直播方面的推广，会是什么样子？” 刘先生脸上带着一抹淡淡的笑容，那种处变不惊的态度非常稳。 话语声虽然不重，但落在海怪众人耳中却犹如惊雷。 杜振宏顺着刘先生的话往下想，面部表情控制得很好，没有太大的变化，可脸上的颜色却在变化，证明他正经历这强烈的情绪波动。 黄佳颜算是资深游戏迷，她对直播和游戏之间相辅相成的关系甚为了解，如果失去直播的推广，荒地求生的情况很又可能会急转直下。 不止荒地求生，她最喜欢的炉石传说如今也有很大一部分流量是依靠直播，如果失去直播，会损失不少的游戏用户。 宋林凯也是撇嘴皱眉，他心里恨死对面那个笑面虎了，按照对方的讲法，他非常直接的认为，对方得不到就要毁灭掉，这简直可恶！ 只可惜他恨错人了，刘先生不过是某些人手中的一把枪而已。 石易宁眉头比刚才皱得紧了一些，他能够站在高处看清楚未来，每一个节点都走对地方，对方明显也非庸才，分析过往，轻松就能得出对的结论。 试想，如果荒地求生失去直播这个平台的推广，结局会如何？ 没有人会比石易宁更加清楚结局！ 石易宁没想到对方这么快就能掌握到关键。 可掌握关节就能把控关键，或者说限制关键吗？ “刘先生，我不否认，直播对荒地求生的重要性，也不否认直播对任何游戏推广的重要性，可这又能代表什么？” 世界那么大，石易宁不相信月言能够一手遮天！ 会议厅内，海怪游戏开发公司这边听完老总的话后也微微松了口气。 是啊，直播平台那么多，直播从业者也那么多，月言集团再如何强大，资本再如何雄厚，也不可能翻手为云覆手为雨！ 至多也就是限制荒地求生出现在月言集团旗下社交平台，其他方面它也是鞭长莫及，无非就是像致富宝和威信那样，不通往来。 “这代表这如果荒地求生失去直播这个生存土壤环境，将会逐渐枯萎走向衰败。” 刘先生直言不讳，他脸上始终带着一抹笑意，很冷静的看着石易宁。 海怪这边的人听完刘先生的话之后脸上均是皱眉，对方的话语明显意有所指，这是什么意思，难道是打算使用手段了吗？ 石易宁也在皱眉沉思，对方这么讲一定有原因，可原因究竟是什么？ 可惜还没等他继续思考，刘先生再次开口：“石总，代理权的事情我们放在一边，刚才的探讨也不过是给贵公司一点衷心的提醒，我相信荒地求生在未来一段时间会蒸蒸日上，这一次过来，还有一件重要的事情。” ？？ 在场的人脑海中均是蹦出几个问号，这其中包括了月言集团派来的谈判团队！ 还有什么事情会比大天朝地区代理权更加重要？