第10章 经营一家网吧

(读小说吧 www.duxs8.net) “我给你五分钟时间，说吧，你打算怎么做？” 花姐显然还是没把陈默放在眼里，但她也很好奇，这个恐怕连电脑都没摸过的赌鬼，他到底哪来的自信，能让网吧每天的营业额翻三倍？ 可陈默也并不着急跟她说何如做，而是先提出了自己的条件。 “你得答应我，如果我能做到的话，我希望按我之前所说，我收购你朋友的店，给她股份，让她替我工作，如果我做不到，我的店免费送给你。” “行，我答应你。” 花姐这次变得很爽快了。 接下来，陈默也就不藏着掖着了。 “我刚才上来的时候看了下，你们网吧总共有五十台机，上网是每个小时两块钱，按照一天一台机八小时算，你们每天的营业额大概在八百左右。” “而这么算下来的话，我敢打赌，你们每个月几乎没有盈利，如果算上设备的折旧，恐怕每个月还得亏钱，再加上你们网吧的这个地理位置，相比起新城区那些网吧，几乎没有任何优势，所以你也很难再突破这个营业额了。” 听着他分析，花姐微微蹙眉，露出了一丝笑容。 很显然，陈默分析的很到位，但这还仅仅只是开始。 “想要赚钱，就不能只靠这点网费，我的想法很简单，首先网费要下调，从每小时两块钱，下调到每小时一块钱，其次要把网吧的前台利用起来，那么大的块地方，不应该只是让你们的工作人员坐那里上网。” “你要摆一个货柜，摆两个冰箱，进点货来卖。” “所有零食，包括泡面，以及各种饮料香烟，都可以卖，不但要卖，而且要卖的比外面的贵，比如可乐外面卖两块，你就卖三块，矿泉水外面卖一块，你就卖两块，尤其是泡面，这个需求量很大，记得要给客人烧开水泡好。” “最后还要做一个会员充值系统，你们得找个懂电脑的程序员来帮你做这个系统，如果暂时找不到的话也没关系，就用本子记着，顾客充值二十块送五块，充值五十送二十，充值一百就送五十块，以此类推，充的越多送越多。” 陈默说个不听，但身旁的九爷听着听着就不淡定了。 “你小子是不是脑子坏了，降网费就算了，现在居然还要搞什么充值，照这么算的话，这点网费怕是连个电费都赚不回来，你到底会不会算这笔账？” “你闭嘴，先听他说完！” 一旁的花姐依旧很感兴趣的盯着陈默，示意他继续说下去。 陈默缓了口气，继续说道：“做生意最重要的是什么，是现金为王，只要你的会员充值做起来了，那你就可以在短时间内笼络到大笔现金，有了这些钱，你可以开分店，也可以做别的事情，你店内只要保持盈亏平衡就行了。” “当然，我这只是打个比方，对于咱们的网吧来讲，做会员充值主要的目的还是稳住客流，我们可以不靠网费赚钱，我们可以靠卖饮料零食赚钱。” “这就是我的想法，你要信我的话，就按我说的做。” 陈默话音刚落，九爷就急不可耐的说道：“老板，你千万别听这小子瞎吹牛，卖饮料零食一天能赚多少钱，而且还卖这么贵，谁会买啊！” 花姐靠在椅子上，眯起眼睛琢磨了许久。 她能让九爷这种混江湖的老油条对她忠心耿耿，这足以说明她绝不是一般的女人，至少在赚钱这件事情上，她肯定不像九爷这么目光短浅。 短暂的沉默后，她终于开口了。 “老九，你现在带他去楼下，跟王店长说一声，从现在开始，网吧就交给他来经营了，这几天都听他的，他要怎么做，你们就按照他说的做。” “老板，这……” 九爷本还想说什么，却被这花姐打断了，她嘴角勾起个细微孤独，眼神死死盯着陈默，“你只有三天时间，三天后，我会在这里等着你。” 她说完，就立即起身，带着一帮人离开了。 陈默总算是松了口气，最起码他的月饼店算是暂时保住了。 至于三天之内能不能让网吧的营业额翻三倍，陈默当然是信心十足。 因为他比谁都清楚，网吧最终还是要靠卖饮料零食赚钱的，而不是单靠网费赚钱，这就跟电影院一样，十几年后的电影院也都是靠卖爆米花才能赚钱。 “还愣着干什么，跟我下去！” 九爷似乎还有点不服气，语气很不友善。 可陈默根本没把他放在心上，两人到了楼下后，本来九爷是打算把那个王店长叫过来给他认识一下，但他却说，“不着急，我今天还有事，先走了。” “走了？去哪里？别忘了你只有三天时间！” 九爷善意的提醒，可陈默理都没理他。 他出了门，就坐了个摩托车回家。 很快，到了家楼下。 现在最让他担心的，是家里的林小月和女儿，他怕之前那黄毛会找母女俩的麻烦，却没想到，他刚上楼，就看到楼上那张老八蹲在走廊上等他。 “老弟，你可算是回来了！” 跟早上那副不报仇誓不罢休的样子比起来，此时的张老八就像是变了个人样，他手里拿着一条烟，提着几斤猪肉，着急忙慌的就往陈默手里面塞。 陈默有些懵逼的看着他，被迫接过了这些东西。 张老八貌似松了口气，说道：“老弟，真是对不住，昨天确实是我们一家人太过分了，我在这里代表我一家人，正式跟老弟你道个歉，对不起。” 看着他这副忏悔的样子，陈默也不傻，也知道是怎么回事。 大概是早上的时候九爷给他撑了一回场子，把这张老八和他那个黄毛弟弟给吓到了，然后他就老老实实买了这些东西来登门道歉了。 很显然，在他们的眼里，九爷还是挺有威慑力的。 而既然如此，陈默也就心安理得收下了这些。 “行吧，我接受你的道歉，毕竟都是街坊邻居，关系闹僵了也不好，以后啊，好好教育教育你儿子，还有你那老婆，别像个八婆一样到处骂人。” “是是是，老弟说的是，我这就回去教育他们。” 张老八点头哈腰，赶紧开溜了。 陈默心满意足，虽然刚才经历了一场惊心动魄谈判，但结果却是好的，而且对他来讲，如果这次把网吧经营好了，说不定还能抱上花姐这条大腿。 当然这也只是陈默打的如意算盘而已，毕竟花姐可不是什么一般的人物。 跟她扯上关系，到底是福还是祸，天知道？