第339章 一个亿，够吗？

(读小说吧 www.duxs8.net) “路总，这就是我们饿了没发展至今的大概情况。” 深邃幽雅的洽谈室内，张豪详细的介绍了一番从2009年饿了没成立至今的发展路程。 有过辛酸，有过挫折，有过喜悦，有过成功。 截止到目前为止，饿了没共进驻全国一百三十二座城市，累计注册用户九百余万，月活跃用户上百万。 平均每天全平台交易单量十二万余次，其中外卖单量九万余次，其他生活服务单量近三万次。 饿了没虽说是做外卖起家，但不全是外卖，平台上还包含很多本地生活服务，这方面的业务也不算少。 张豪所说的情况，确实比路遥自己了解到的更加详细准确。 发展的规模程度，也超越了之前的猜测和判断。 “日均九万次的单量，平台的年营收怕是有三四千万？” 张豪点点头：“差不多，去年的日均单量为六万多，年营收两千三百多万，今年已经过半，按照现有的情况发展下去，我们预计年营收可以达到三千五百万以上。” “利润呢？” “没多少。” 张豪说的很坦白：“除过平台自身的运营成本和人员工资以外，钱基本都花在线上宣传和用户补贴两方面了。” 亏损是任何一个购物类平台发展初期所要经历的必经阶段。 要从用户口袋里掏钱，自然就得先付出。 “外卖行业的前景还是很好的。” 路遥说道：“餐饮，这是人们生活必不可少的部分，你这条路选的不错。” “起初就是为了给同学们提供方便。” 张豪笑笑：“后来觉得这个方便可以提供给所有人，就去做了。” 路遥对这个说法很赞同：“人越懒，社会进步越快，想要便利，就得想办法去研究如何变得便利。” “汽车火车的发明就是源于人们不想走路，外卖的诞生就是源于人们不愿做饭，甚至不想下楼吃饭，出发点很好。” 随意扯了几句，路遥这才问道：“说说吧，想融多少钱？” 张豪迟疑了下，报出了一个数字：“一个亿。” “一个亿够吗？” 路遥笑了笑：“美团入场的事儿你应该清楚吧？” “知道，正是因为美团入场，我才想着融资扩大规模，它来势有点凶。” “美团有团购留下的底子，去年又被红山投了一大笔钱，实力可不弱啊。” 路遥摩挲着手背：“想好怎么应对了吗？” 张豪沉默片刻：“什么运营活动啊、究极决策啊那些空话我就不说了，外卖，就是给用户提供中间媒介的平台，说到底，搞再多的宣传，如果有不同选择的话，用户在使用的时候仍然会去对比哪个平台划算，所以我们和美团之间的竞争，到最后一定会是一场补贴大战，哪个平台点餐便宜，用户就会用哪个。” “你倒是看得通透。” 路遥诧异的看了一眼张豪。 搁在一般情况，大多数的创业者在面对投资人时，皆是高谈阔论，将自己的所有决策和想法全都抖落出来，想让人看到自己的努力和决心，仿佛胜利已经在眼前了。 恨不得直接对投资人说：“你看，我的公司现在离成功就差你的钱了，只要你的钱到账，明天就能上市割韭菜！” 张豪回答的简单明了，直入主题。 外卖市场的竞争，核心本质就是砸钱，老百姓不可能明知你这里贵还用你这个。 但是这话其实也不绝对。 外卖终究还是一个服务行业，与之相配套的服务标准也要跟得上，一味地追求便宜，却不顾诸如配送时间、餐饮质量、人员素质这些方面的话，也会引起顾客的反感。 虽然说现在外卖才刚兴起，用户还没有习惯于高服务标准，或者说没有享受过更高质量的服务，可能关注的主要点还是在价格因素，但平台可不能就因此不注意这方面的培养。 一旦外卖行业趋势成熟，价格补贴战打到最后，双方都开始赔钱争用户的时候，其实价格的差距就不会有过于明显的优势。 总不能白送吧。 到了那个时候，这些配套的服务意识，就会成为影响最终结果的因素。 所以路遥觉得有必要给张豪提个醒。 “现阶段你们和美团争市场确实需要砸钱，但是对于餐饮门店的选择、质量把控、配送员的素质服务要求以及出现问题之后的处理措施，也不能不管不顾。” 路遥沉声道：“价格可以低，但服务不能低，不然一旦在用户心中形成固有印象以后，即使你做大了，再想改变可就难得多了。” 张豪能听出好赖话，他做外卖行业也有三四年了，对于这些事情当然有认知。 只是在遭遇市场剧烈竞争之时，要想坚持住这些，可不是一件容易的事。 有得必有失。 路遥也清楚这个道理，不过该表的态度还是要表的，毕竟自己是想趁一波外卖行业的红利，自然是希望饿了没发展的越来越好。 “还是回到刚才那个话题吧，你自己说，一个亿，够吗？” 张豪被路遥这一手问的有点蒙。 怎么个意思，我要一个亿还嫌有点少？ 这投资人现在都这么大方，这么好说话了吗？ 张豪脑海里不禁开始回忆起了饿了没的前两次融资经历，哪次不是自己口干舌燥，从黑天到白夜的卖力劝说，才能让他们愿意多掏一点。 这次也是一样，当发现美团猛龙过江入场外卖之后，张豪第一时间就找到了那两个投资人，想要再融一些，可是得知自己要价一个亿之后，立马头摇的跟拨浪鼓一样，表示接受不了这么高的价格。 跟现在这路遥的表现简直天差地别。 自己要一个亿还嫌少！ 莫非是个人傻钱多不懂投资的主儿？ 不过旋即张豪就把这个不切实际的想法给抛之脑后了，星海集团的市值可比自家饿了没高出不知道多少倍，这样一个横跨多行业的综合性大集团负责人怎么可能是个傻小子呢。 那么除此以外，恐怕就只剩了一种可能。 他想借自己的手，完全入局外卖行业。 也就是说，星海集团想直接控股饿了没？ 7017k