第一百零二章 谈判

(读小说吧 www.duxs8.net) (手机请访问 m.duxs8.com)在周猛的身后，还有两个黑西装白衬衣，戴着墨镜的高大寸头。从机场出来之后就一副冷峻的样子左顾右盼，生怕别人不知道自己是保镖似的。 甄龙乐了：“猛哥，你这两个人找得好，完美地衬托出了你的暴发户气质！” 周猛皱着眉头道：“不是你要我这么打扮的吗？还说什么排场越大越好，我本来打算多找几个人的，后来想想实在划不来才算了。这两个可都是退役特种兵，一个能打十个的那种。” “没事没事，现在这样就挺好。”甄龙伸手拦了一辆出租车，被周猛阻止了：“叫什么出租车？等一下，有朋友安排了专车过来接。” 甄龙瞪大了眼睛道：“你在这边还有朋友？” “那当然。”周猛有几分得色，说道：“怎么说咱现在也是沙市榜上有名的企业家，想巴结我的人多的是。这不，有个供货商听说我要来西班牙，立马安排了说有朋友在这边接我。小孙，你打个电话联系一下，问问他们还有多久到？” 后面一个寸头立刻掏出手机到旁边打电话去了。过了片刻之后回来报告，说对方马上就到了。 又过了两分钟，一台黑色的奔驰S级轿车吱呀一声，停在了周猛等人面前。一个年轻人从驾驶座上开门下来，恭恭敬敬地问道：“请问是周猛，周总吗？” 周猛大咧咧地点点头：“我就是。” 一台车五个座位，刚好坐满。司机把周猛等人送到酒店，又替他们办好入住手续，说明了自己随时听候调遣之后才离开了。 进到房间里安顿好之后，周猛向甄龙介绍了最近企业的发展情况。目前第一家店的业绩非常好，每天的营业额都在五十万以上，是沙市现在当之无愧的零售第一大卖场。 尝到甜头之后，周猛以第一家“美物万家“店作为抵押，向银行获取了一千万贷款。这笔贷款全部被用于扩建第二家和第三家连锁超市。由于每天有源源不断的流水进账，还可以利用货款延迟支付的周期，所以资金方面压力并不大。 而且“美物万家”已经形成了初步的品牌效应。至少在沙市来说，基本上已经算是人尽皆知的大品牌了。 甄龙听了很高兴，只是叮嘱了几句一定要做好人才储备，把好货物品质关等等，就谈到了关于委托西班牙俱乐部培养球员的事情上。 两人在酒店商量了两个小时，才把大部分细节敲定了。 第二天一早，甄龙被司机开着奔驰接到酒店与其他人会合了，然后一起直奔目的地：丹姆酒厂！ 为什么会选择这家俱乐部？甄龙当初其实也纠结了很久。主要是两方面原因，促使他下了这个决定：一是这个俱乐部的东家是生产啤酒的，与零售业正好可以对接。这样一来，周猛以华夏零售巨头的身份去和他们接触，从产业链上来讲有着先天的优势。二是丹姆酒厂同样位于加泰罗尼亚地区，离甄龙所在的地方不远，可以方便他自己平时管理和与队员们进行交流。至于其他的因素，在这两大优势面前都不算什么了。 周猛通过供货商直接联系到了西班牙的华夏商会，那边已经跟丹姆酒厂的人通过气，说是有华夏这边的大商人来考察企业，因此他们顺利地见到了酒厂高层。 双方的第一次见面，是在酒厂的小会议室里。丹姆酒厂一共有三个人出面，都是厂里的董事。 双方在会议桌前分两边坐下了，甄龙坐在周猛身边，用的是翻译身份。其实周猛原来就跟着他学了很久的西班牙语，大部分对话都可以独立完成。不过周猛说，带一个翻译也是排场，而且正好解决了甄龙的身份问题。 酒厂这边为主的是一共四十多岁人秃顶胖子，似乎对周猛等人的到访兴趣不是很大，开口就趾高气昂地说道：“其实我们酒厂对跟华夏人做生意不是很感兴趣。不过你们托朋友打了招呼，我实在抹不开面子，就来见个面。我还很忙，等下你们自己去生产车间看看，有事直接和我的销售经理谈吧。” 胖子虽然话是这么说，屁股却没有丝毫要挪动的意思。 甄龙犹豫一下，还是如实翻译给周猛听了。周猛看了一眼胖子，冷笑道：“既然是这样，那我们现在就告辞。我们企业每年啤酒销售量都在百万罐以上，倒是真不担心找不到合作厂家。”说完，他起身就走，一点犹豫的意思都没有。 甄龙连忙扯住周猛，把话翻译给酒厂的人听。 “慢着！”销售经理，就是坐在胖子左边的干瘦中年男人连忙笑着说道：“这么远来了，还是看一看再走嘛。生意都是谈成的，何必那么急躁呢？” 经理的反应完全在甄龙的预料之中。其实最近两年西班牙的经济环境相当差，很多人只能维持温饱而已。而啤酒这种东西，不喝又饿不死人，当然销量不佳了。在这种情况下，如果酒厂还有胆子拒绝这么大规模的零售商，那只能证明他们的高层全是傻子！ 甄龙假模假样都翻译了，周猛才指着胖子说道：“我只跟他谈！” 这就是故意施压了。只要酒厂答应这个要求，他们就在谈判中完全处于劣势了。周猛在最近无数次与供货商的谈判中，已经练出了一身谈判的好本事，此刻完全得到了发挥。 果然，胖子听完甄龙的翻译之后，犹豫了半天，又和旁边两个人小声商量了一阵，才点头表示了同意。不过这时候，他的气焰已经完全被打下去了。 周猛重新坐在谈判桌上，顺手结果寸头递来的雪茄点燃了，喷出一口烟道：“其实mahou酒厂也想跟我们合作，不过由于我们翻译的原因，我才先到你们这边来看看。” 胖子听完甄龙的翻译，有些疑惑地问道：“为什么是因为你的原因？” 甄龙笑道：“因为我平时就住在巴塞罗那，所以以后有什么事交流起来比较方便。再说了，我们这位老板挺喜欢足球的，听说你们有一支球队，也是他对你们更感兴趣一点的原因之一。”