第四十五章 第一单生意



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(读小说吧 www.duxs8.net) 伊成奚的速度果然快,午后便约了人到府里,借机游了馥宁园。顾念儿对于交际这种事情,还是没那么娴熟的,如果是平常的与人相交,真心实意便可。可是生意场上的交往,可是复杂的多,句句话语都得夹带着技巧。 对于顾念儿这种直性子的人来说,这种句句带着目的的交谈,太费心力了。顾念儿还是乖乖做着幕后好,所以午后早早带着书音和巧儿溜到吟欣园去了,留下书竹在馥宁园里照看着。 待客人走了之后,谷心来吟欣园通报,顾念儿才折回了馥宁园。 顾念儿回到馥宁园不久,伊成奚也折了回来。见伊成奚眉开眼笑的,看来是带来了好消息。 “王员外,后花园,格局图待会儿差人送去‘意林斋’,不问价格,只要稿图。”伊成奚坐到顾念儿身旁的椅子,“没来得及问你那间铺子要取何名,王员外问起的时候,随意起了一个,你不会介意吧?” ‘意林斋’听起来还是不错的,有点感觉。其实名字不名字的,现在在顾念儿眼里,有客户才是最重要的,名字只是一个称呼而已。 “不会介意,你也是股东之一,谁取这个名字都一样。”晚些那个王员外就会派人将稿图拿到意林斋去,难道铺子也安排好了,伊成奚的速度也太快了吧。顾念儿望向伊成奚,见他一副怡然自得的样子,像是正等着自己开口似的。 “铺子也安排好了?”顾念儿竖起大拇指,“真是好速度,看来,找你合作真是找对人了。” 伊成奚昂头笑了几声,“夫人夸奖了,这点小事,还是难不倒我的。只是夫人这稿图,打算如何估价?” 计算这种事情还是比较费脑的,而且如果是按占地面积算的话,又不能体现出稿图本身的价值,顾念儿想了想还是决定按稿图来估价。 “按单张的方位稿图来估价,而且稿图分为两种。我是这样打算的,如果意林斋要接下去经营的话,经营对象应该搞清楚。我觉得我们的客人不能单独放在大户人家,应该把经营范围扩大。但是扩大之中又应该有些分类的规划。所以,我暂时是将稿子分为两类,一种是大众类型的,一种是量身定做的,这两类也是针对两种客人。”顾念儿示意书音将自己画的稿图拿过来,分两叠放好。 “你看,这些稿图是只有一些花圃的样式的,随意摆在哪出修建都可以。这些可以作为大众样式,所买卖的对象就是中小户的人家。这些样式价格比较低,可以制成一本小册子,给一些经济实力稍弱一点的客户挑选,这种就是很多人都可以选择,所以会出现几家人的花圃出现相同的样式,就跟批量生产的东西一样。”顾念儿将普通样式的稿子递给伊成奚。 “这种稿子,我平时就可以画一些放在意林斋里,定时的更新一些便可,平常的时候有这种需要的客人就可以从样式里直接挑选,不用拿规格图来设计。而且这些稿子的价格也不是一层不变的,稿子可以按批号编制,已经设计出有一段时间的,可以调价降低,而设计出来的样式又可以将价格调高。当然,这些都是后话了,具体的可以过段时间再安排。”虽然做事情顾念儿习惯考虑的长远一点,但是现在才刚开始,说这些也是太早了,而且这些方法还只是初步计划,往后根据现状,还是可以做更改的。 “而量身定做的就是针对像王员外这种家世比较雄厚的,乐意花那个钱,去设计独一无二的花圃。像这个,馥宁园的稿图。这种就要按园子的规格,还有主人的喜好要求,来特别设计,比较费时费力,但是利润确实很高。”现在急需要用钱,最好发展的还是先从这些人开始,只不过是因为铺子也开了,不能只做应急的这几单,所以顾念儿才构想了一遍经营计划。 因为失去认知,顾念儿对这个银两的概念也不是特别深,便将这个问题抛给了伊成奚,“至于这个稿图的定价嘛,你觉得定价多少合适?” 一下子听顾念儿讲了这么多,其中还参杂着一些伊成奚听不大懂的名词,但好在前后联系一下,加上经商多年的经验,伊成奚大概了解了顾念儿的想法。 “那个大众类型的,既然是大多数人可以共同选择来修建的,价格自然不能太高,但也不能过于低,不然显得稿图没价值。一张稿图设为十两银子,到时候你所说的分等情况,直接在十两银子前后便可。”伊成奚深思了一下,眼珠子一转,“至于那个量身定做的,三百两一张,馥宁园修建下来,也是用了七张稿图的,王员外那个后花园,少说也得用上二十来张。这六七千两银子对王员外这种人来说也不过是眨眼之间,要是没有值这个价,王员外可能还会觉得配不起他的身份呢。” 一张稿图三百两,顾念儿不敢相信自己的耳朵,自己本想着一张要是能卖个一百两,自己就乐死了,伊成奚竟然开价三百两。一个人,一个后花园便六七千两银子。那只要随便来几个,那不久发财了吗?这些人家底是有多雄厚啊,六七千两银子还只是眨眼之间。 看着顾念儿一下子楞了神,伊成奚用手在顾念儿眼前晃了一下,“怎么,闲少吗?价格也不能定太高,我们要让人觉得物超所值,这样才能引来更多的人。要是之后反响不错,我们再讲价格提一提便是了。” 顾念儿咽了一下口水,尽量保持淡定,怎么说现在也是当老板的人了。“够了,就按你说的定价。”这些有钱人,几百两应该都是小零头吧。虽然对钱的概念还不是特别清晰,但按“百”为单位的,应该不小。上次出去采购,置办的那些东西还大多数是几两几两的。
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