第四百六十八章：裂变式营销

(读小说吧 www.duxs8.net) 虎旗集团关于未来发展的全员会议，一直开到天黑，确定了以有机食品开发为主要经营方向的政策，未来主要精力全部向农商会倾斜。 雪峰生鲜业务一分为二，对内以稳定为主，主要业务将以对外的组织供应为主。 虎旗也一样，穆丹的业务也不在扩张，主要精力将放在菜品研发和中央厨房的经营管理上。 大斌商贸未来也以组织收购山产品为主，从前主营的坚果生意变成副业，在山产品上进一步加深与北俄的合作。 其间更多细节，会后各部研究形成文件报马中原审核，通过之后将下发落实。 开完会，马中原让大家先都别走，把苏亚楠叫来，听她怎么说。 苏亚楠也真是有水平，一下午时间边写好了农特产专营的运营策划。 可刚听她讲完，项小虎就第一个反对，称其中的营销方案他不能接受！ 但马中原赞成，叶玉清也赞成，加上温浩沅，就连邢庆之也觉得可行。一直跟虎子夫唱妇随的祁红，此时竟然选择了沉默。 唐汉一摊手，双肩一耸，那意思，他那一票投不投也没用。 如此一来，项小虎的反对意义就不大了。 这项业务本质上是京都虎旗的，人家所有股东都赞成，穆丹虎旗集团有想法也不好使，所以，不好多说。 其实苏亚楠的裂变营销很常见，也是时下使用比较多的方法。 现在穆丹虎旗的生产基本没问题，加上裴德斌在全国组织农特产，可以说品类和数量供应市场也没问题。 至于资金，更不用说了，傻子都能看出来，项小虎漫天要价人家锛都没打，真就给了，这明显有人在背后做了安排。 开玩笑，两百亿，全国一千一百万家企业，有多少人上市企业跪求两个亿都没可能，你一个搞农业的私企，凭啥呀？ 但这钱可不是白给的，拿在手里烫烫的，不花出去，那就是事。 一千家农特产专营店，可不是吹着完的，这里涉及的东西多了！粗略计算，至少提供了两三千就业岗位，涉及的农户更是一个无法计算的数据。 这一千家店，不可能给你两三年的时间，必须尽快做出成绩。不然，枫叶资本会根据风险协议要求京都虎旗赔偿。 基于这个原因，苏亚楠选择了农特产专营店不做自营、以召加盟商的方式推开市场。这是唯一的选择，京都虎旗不可能自己一下做一千家店，问题是推广方式。 苏亚楠方案的第一条还是很科学的。首先，加盟农特产专营店的加盟商要上报店铺的所在位置。如果位置被总部看中，会洽谈购买，然后再转租给加盟商。当然，转租的价格要低于市场价。 这是枫叶资本提出来的必要条件。此次投资的性质就是农产品加地产。 但苏亚楠推广方式却是：每一个加盟商需一次性缴纳管理费十万元，这十万元不包括另外的十万加盟费。 但如果你介绍五个加盟商成功了，惯例费用退一半，介绍十个成功了，管理费用全额退回。接下来，如果你十个介绍成功的也介绍了十个，那么加盟费一样全额退回。 虽然以上这个政策还伴随着逐步提升的订货数量，但不得不说，这个推广方式对加盟商会有极大的吸引力。 能做农特产专营店的都是小老板，这可是二十万啊。 华北地区苏亚楠不是特别了解，但她在策划方案中保证，如果以这种方式进行推广，仅华东地区三个月内就能完成一千个加盟商的任务。 项小虎尤其不同意这种裂变式营销。 虽然它形式和性质完全区别于传销，但总给人一种投机取巧的感觉。 而项小虎更担心的是，通过裂变方式加入的加盟商，是否真的会用心经营农特产。要知道在苏亚楠的计划里，为了推进裂变效率，加盟商是可以转让加盟权的。 苏亚楠不敢解释，马中原替她把话说了：“现在是你要快速在华北和华东地区打开市场，不用这个办法你怎么能做到？管理部门干嘛的、接下来不是还有规范、纠正和改正嘛。苏亚楠在上面不是都写了，经过三个月后，总部将根据条件清查下面的加盟商。对不符合规定的、与上报条件不符的，进行整理和处理嘛。” “现在是你们京都虎旗的关键时刻，这件事做不好，穆丹再努力也没用。虎子，你要看清形势，你要知道你在和谁赛跑！” 马中原的意思，如今商业社会中，网商，已经不单是成为生产企业的主流形式，甚至严重到：即将成为唯一形式。 据传“套贝”网店目前已经突破六百万家，而线下的实体店，却一直在缩减。这种此涨彼消的形势越来越严重，大有滔滔江尽的苗头。 项小虎又提出反对理由中很重要的一点：苏亚楠这种裂变式营销，很有可能会破坏京都虎旗的社会诚信。 三分地生鲜，虎旗餐饮，穆丹有机农产品，一直以来都以一个朴实可靠的社会形象展现给社会，这是项小虎带领大家苦心经营的财富。 到三分地购买生鲜，到虎旗用餐，只要是注明无公害有机农作物的产品，没有任何顾客怀疑商家的标注。 这在如今诚信缺失的社会中，做到此一点，不知要付出多少努力。 如果因为农特产专营店的市场推广，让人们改变对虎旗的印象，那可不是多少钱的问题，那会影响到虎旗这个企业的生命！ 马中原转头去看苏亚楠，“这方面你有考虑吗？” 苏亚楠微微摇摇头，沉吟一下，回道：“这个问题不难解决。产品到顾客手里的时候，已经是三级信息表现。我们可以换名字，重新注册个商标，比如叫黑土地农特产，或者有机农特产。并且，我们还可以重新建立一套质量保证体系、形象体系和广告体系。这个虽然需要成本和时间，如果产品没问题，不难做到。” 马中原又问叶玉清：“你还有什么问题吗？” 一天没说话的叶玉清疲惫地摇摇头，然后说道：“我很赞成苏亚楠的方案，京都虎旗应该给她设立一个项目总经理的职位，农特产专营店的事可以交给她全权负责。 明天我们就要开会研究这个事。 还有，虎子，你别忘了，我们还有一个冷鲜链项目，蒙古那边催得很紧，现在已经积压了几十吨牛羊肉，戚志恒已经打了十几份报告了。” 说着又转头问温浩沅：“研发出来的样品和标准现在在哪？” 毫无存在感的温浩沅挪了挪发麻的屁股，粗声粗气地说：“现在只有两种可以上市，一种是羊肉串，一种是牛排，已经经过质量化验，很过关，超出虎子要求的标准。其他的，这几天会发回来，生产线也会随着市场要求逐步升级。这些都按照虎子的安排事先做了准备，现在的问题是销售。但只是三分地和虎旗店内销售，我怕数量会影响利润。” 说完，温浩沅像模像样冲项小虎点了点头。 项小虎带着怀疑的表情去看马中原：什么情况？这一切怎么就像安排好的一样，仿佛是一场预谋！