第二百一十四章：超级女声

(读小说吧 www.duxs8.net) 朱俊在魔兽世界的推广上采取的方式，让沈浪大受启发，推广一款产品最直接、见效最快的手段，无疑是广告。 2005年虽然互联网正在蓬勃发展，国内计算机保有量已经超过一亿台，但是跟电视的保有量比起来还是差得太远，这也是陈添桥一心想要把盛大的产品线搬到电视上的原因。 电视这种传统媒体平台，虽然受到了互联网的冲击，却依旧牢牢把控着主流媒体的地位，拿一个最直观的数据来说，2005年各个企业向电视平台投放的广告支出就高达350亿。 而所有互联网平台加在一起的广告收益也不到电视平台的零头，这就足以说明问题了。 借助电视平台的推广yy无疑是一个不错的选择，想到这里沈浪不禁陷入沉思，毫无疑问向央视投放广告是最保险的做法，因为收视率高带来的知名度提升也最直观。 但是yy作为一款社交软件，用户都是年轻人，跟央视的主流受众不匹配，而且广告费用极高，转化率差。 沈浪想了想就否定了这个想法，除了央视之外，还有哪个电视平台覆盖率最广呢？ 忽然，脑海里灵光一闪，2005年，貌似有一款选秀节目，火遍全国。 “超级女声！” 2004年第一届超级女声首次举办，就受到了广大用户的喜爱，这也是国内第一次真正意义上的全民娱乐选秀，更是推出了张含韵这样的全民偶像，一首【酸酸甜甜就是我】火遍大江南北。 而芒果电视台有了去年的经验之后，2005年的超级女声更是规模空前，这一届超级女声也涌现了像李宇春、周笔畅这些全民偶像。 毫不夸张的说，2005年的超级女声是国产娱乐选秀的天花板，之后诸如什么101、青春有你在收视率跟影响力方面，都是弟弟。 念及至此，沈浪把雷君叫到了办公室，把自己的想法跟雷君说了一遍。 雷君感觉自己有些跟不上沈浪的思维，放着央视这么好的平台不用，跑去掏钱赞助一个地方台的选秀节目？是不是有点本末倒置了？ 沈浪想了想，从新浪、搜狐这些门户网站找出去年超级女声的一些报道，给雷君看。 雷君看完感慨道：“看样子我是真的不懂你们年轻人的世界了。” 其实别说雷君不懂，就连很多年轻人自己也不懂，为什么会对这档看起来并不太专业，选手唱歌还总跑调的选秀节目如此痴迷。 按照一些网友的说法，很多女生之所以喜欢看超级女声，是因为觉得唱成她们那样都能上电视，自己也可以。 很快，科技的推广部就跟芒果卫视取得了联系，对于送上门的财神爷，芒果卫视自然是很客气，不过让芒果卫视为难的是，超级女声的冠名权已经被蒙牛拍下来了。 沈浪想了想，还是决定亲自去一趟芒果卫视。 当天下午，沈浪就带上公司法务跟两个营销部员工，前往星城。 四月份的星城正值一年最舒爽的时节，温度在十几度徘徊，沈浪一行到达星城的时候，已经是下午六点多了。 来接机的是芒果卫视广告部的一个副经理，在确认了身份后客气的寒暄道。 “沈总，各位，一路辛苦.......” 沈浪笑了笑：“皱经理，麻烦你了。” “不麻烦，都是应该的，这样，我先带各位去酒店休息，然后咱们去吃饭、洗脚一条龙。” 两个营销部的员工有些纳闷，这吃饭跟洗脚怎么还能一条龙呢？ 然后很快他们就感受到了什么叫做星城特色，先是尝到了“微辣”的湘菜，出了一身汗后，被带到了洗脚城，洗脚、按摩、泡澡、桑拿一条龙，回酒店的时候整个人的骨头都是酥的。 “沈总，这星城也太爽了吧？魔都要是有这样的洗脚城，我天天去。”法务也对沈浪道。 “那你小心被扫黄打非抓进去，到时候我可不去捞你。” “哈哈~~~” 沈浪心里暗笑，很快洗脚城就会风靡全国的，只不过很多洗脚城多少都带点擦边球，真正正规的，规模大的洗脚城还是少数。 皱经理见沈浪一行满意的表情心里暗暗松了口气，刚刚他还担心今天整的太素了，这几位会不高兴呢。 到了酒店，皱经理就对沈浪道：“沈总，各位，你们远道而来就先休息，明天上午九点钟我再来接几位到台里详谈。” 沈浪跟对方握了握手：“皱经理辛苦了，你也早点回去休息吧，明天见。” 皱经理出了酒店就给台里的领导打去电话，汇报今天的接待工作，这样的大客户，台里也很重视，毕竟今年超级女声的规模空前，台里的压力也很大。 “嗯，行了，我知道了，对了，根据你的观察，这位沈总是个什么样的人？”台领导问道。 皱经理有些为难：“这，领导，我就跟他们接触了几个小时......” “你说说自己的印象就可以了，其他的我会自己判断。” 皱经理松了口气：“是这样的，这位沈总特别年轻，看起来也就是二十几岁的样子，不过待人接物很老练，一般不怎么说话，不过是个很有主见的人，不容易受人影响。” “看样子你对他评价很高嘛。”台领导沉默了一会儿，笑道。 “沈总没什么架子，挺好相处的。” “行了，你也早点回去休息吧，明天记得早点去，宁可你等人，别让客户等你。” “是。” 转过天，沈浪一行下楼来到大厅的时候才八点半，就看到皱经理在沙发上等着，于是打了声招呼，随后，皱经理又带着沈浪一行去吃了早点，这才前往芒果卫视。 来到芒果卫视大楼，沈浪就看到许多工作人员进进出出，行色匆匆的样子。 皱经理解释道：“今天长沙唱区就要进行海选了，都在积极筹备呢。” 沈浪恍然，一行人在皱经理的带领下登记之后，拿到了一个吊牌，这才得以进入芒果卫视大楼。 一路上，同样看到不少芒果卫视的员工在忙碌着，显然他们对这一届超级女声的盛况也没有准备。 “沈总，这边就是我们会客室了，各位先稍坐一会儿，我们领导马上就到。”皱经理说着，已经有人端来茶水。 过了十分钟左右，一个微微发福的中年男子走了进来。 “沈总，欢迎你们来到芒果卫视......” 在皱经理的介绍下，沈浪得知这位是芒果卫视广告部的一把手，卢部长。 双方寒暄了一阵，沈浪也没有啰嗦，直接提出了自己对于这次投放广告的想法。 “我希望从全国十强赛开始，比赛舞台的背景都换成我们yy的宣传海报，另外两侧也需要树立yy的logo。” yy的logo早在成立之初沈浪就让公司的美工设计出来了，还是那只头很大的小浣熊，也是为了对标竞品qq的企鹅形象。 卢部长跟皱经理对视了一眼，有些为难的道。 “这恐怕很难实现，毕竟我们栏目的冠名权已经拍给蒙牛了。” 沈浪耸耸肩：“我并没有跟蒙牛争夺冠名权的意思，我想你们跟蒙牛的合同上也没有标明舞台背景必须用蒙牛的海报吧？” “这......可毕竟蒙牛才是超级女声的冠名商，如果给你们这么好的广告资源.......”卢部长还是满脸为难的模样。 沈浪心里暗骂老狐狸，这不就是明摆着告诉他：得加钱嘛。 “卢部长，价钱方面好商量，贵台只要给我一句准话，能不能做。”沈浪的语气很坚决。 卢部长笑着拍了拍大腿：“哈哈，沈总是个爽快人，那我就不藏着掖着了，蒙牛拍下超级女声的冠名权花了一千四百万，科技可以给出什么样的价钱？” “不就是一千四百万嘛，我给两千万，不过我还有两个附加条件。”沈浪伸出两根手指。 卢部长跟皱经理相视一眼，眼神里难掩惊讶，这可是两千万，不是两千块，现在干互联网的都这么有钱吗？ “您说说看。”皱经理一看上司给自己使眼色，连忙接话茬。 沈浪道：“第一，每次主持人上台报幕的时候，要在蒙牛冠名播出外加上yy特别赞助播出，yy，三亿年轻人都在用的社交软件，的广告语。” 三亿用户自然是不可能的，qq也才刚刚达到这个注册数字，而且往往一个很有好几个qq号，真实用户能有一亿就不错了。 不过，做广告推广嘛，不就是比谁会吹牛嘛，之所以选择用这样看起来没什么新意的广告语，主要是为了给电视观众造成一种：这款社交软件有很多人使用，的错觉。 谎话说上一万遍就成了真理，事后谁又会在意yy是不是真的有三亿年轻人在用？沈浪的目的只是为了争夺年轻人的用户群体罢了。 卢部长微微点头：“这个要求我们可以满足。” 毕竟人家花了钱嘛，加一个特别赞助播出，也没什么大不了的，蒙牛要是不服气，就把合同拿给老牛看，你看看人家花了那么多钱，我们都没有把你的冠名权拿掉，已经够讲义气了吧？ 沈浪又道：“第二，我希望能够签下超级女声前三名的广告代言。” “这，恐怕不太好办吧，我们也不确定最终获得前三的选手是谁。”卢部长面露难色。 沈浪没好气的道：“代言费可以另算！” “那就没问题了，这样吧，我再赠送沈总一段十五秒的广告，跟海选现场的logo广告。” 好嘛，这位还真是死要钱，不过这笔买卖肯定是赚的，就拿李宇春来说，在超女之后李宇春火成什么样？女生中性打扮的风潮就是从她开始席卷全国的，就连时代周刊亚洲版都用李宇春做了封面。 这一批超女可以说达到了国内草根选秀能够达到的天花板，如果不是因为芒果卫视成立的经纪公司吃相太难看，其中不少人或许都会拥有相当不错的发展。 之后还有一些细节，以及法律条文，沈浪就没有再插手了，交给法务跟营销部的员工去跟芒果卫视的员工去协商。 卢部长则是邀请沈浪参观整个超级女声的制作过程，从最开始的现场布置讨论会，到后期的转播，还介绍了超女的总导演王萍给沈浪认识，当然，还有芒果卫视的两大当红主持人。 等到沈浪跟卢部长转一圈回去之后双方已经把合同拟好了，沈浪跟卢部长签字之后，这事就算成了。 在卢部长的热切挽留下，沈浪还是婉拒了，推广方案是定下来了，但是要想将芒果卫视这波宣传消化掉，获得最高的转化率，线下的宣传也是少不了的。 当天下午，沈浪就带队回来了，弄得营销部的员工满脸失望，还以为可以再享受一下洗脚城的一条龙服务呢。 回到魔都的第二天，沈浪就把整个营销部都召集到会议室开会，为了配合yy的宣传，沈浪还提前把吕彬跟陈子涵调了回来，参加这次会议。 吕彬对于线下推广已经见怪不怪了，只是说了一句：“所有的网吧渠道他包了，保证每间网吧都可以看到yy的海报。” 沈浪却并不满意：“不止是网吧，还有学校周边也要进行覆盖。” 吕彬点点头，应了下来。 沈浪对吕彬道：“我知道下面的工作很难做，我给你拨五十万的经费，用来补贴地推员的损失，补贴规则你跟陈子涵商量着办。” 二人感激的点点头，要想马儿跑就得给马儿喂草，不然他们就是再有本事也完不成任务。 “沈总，我们这个海报真的要印两千万张吗？是不是有点太多了？”有人提出。 沈浪挥了挥手：“一点都不多，我们的目标是全国的学校以及网吧，只要是有位置，就算是直接把一面墙贴满都没问题。” 虽然这种牛皮癣广告挺膈应人的，但是效果却非常好，史预柱不就靠着这招把脑黄金做成国内第一保健品品牌的嘛。 而另外一边，就在沈浪前往芒果卫视的时候，msn华夏总部也正式落户魔都，距离浪潮科技还不远，仅仅只有五站地。