第二百七十一章：什么是非商业手段？

(读小说吧 www.duxs8.net) 郭凡申说完现场一片哄笑，紧接着就是一阵掌声。 不得不承认，这些早期创业者还是有两把刷子的，简单的一句话即反驳了别人，还能保持一定的风度。 男子还想继续开口，主持人却直接点名下一位选手提问，这个话题度刚刚好,再纠缠下去双方就都不好看了。 一位女性创业者站了起来，直接看向沈浪。 “沈总，我想请问一下，如果我们的创业项目跟一些互联网巨头企业相冲突，我们应该怎么避免一些恶性竞争呢？” 沈浪刚打算回答，这位又说了一段让现场气氛几乎凝固的话。 “我们都知道，之前360安全卫士为了打败奇虎金山采取了非常恶劣的竞争手段,还有之前跟msn的竞争当中，也利用舆论压力让msn的市场份额一夜之间消耗殆尽，对此，您有什么想说的吗？” 现场摄制组的成员都傻了，一个个不可思议的看着这位女选手，许导差点直接喊咔。 主持人也都懵了，一时都没想到用什么法子把这个话题按下去。 郭凡申若有所思的看向杰克马，这个问题显然对他比较有利，杰克马的脸色也有些不大好看，虽然针对的是沈浪，但这种涉及到行业垄断的问题，一个不好是要殃及池鱼的。 史预柱也不禁为沈浪捏了把汗。 沈浪一开始也没想到居然会有人这么赤裸裸的发难,不过很快就冷静下来，拿起话筒，正色道。 “首先,关于你提出的第一个问题,创业项目跟行业巨头产生冲突，该怎么办，如果作为投资人,我肯定会告诉你：这个项目你别做了,重新换一个赛道。” “当然，如果你不愿意，还是要做，那么作为一个创业者，我的建议是，首先，你要考虑两个问题，一个是你的核心竞争力是什么，一个是，你如何说服投资人相信你，可以打败巨头，从而给你投资。” 沈浪顿了顿，继续道：“正如你所说，这个赛道已经有了巨头的存在，那么你想要在这个赛道跟巨头竞争，那就必须考虑到巨头对你的打压，这种打压是包括任何商业和非商业手段的竞争。” “打个比方好了，早期英特尔跟amd之间的关系并不是竞争关系，而是依附关系,amd依靠英特尔的技术授权生产x86架构的处理器，但是随着amd开始威胁到英特尔的地位，英特尔就开始起诉amd，要求他们停止生产处理器。” “你们觉得这是正常的商业手段，还是非商业手段？” 话音刚落，现场的创业者也都是议论纷纷。 提问的女选手回答道：“商业诉讼也是正常的商业手段，但是像360跟奇虎金山，还有yy和msn之间明显超出了正常商业竞争的范畴。” 沈浪一阵冷笑，直接回怼：“首先，我不知道你从哪里看到的小道新闻，觉得360跟奇虎金山之间的竞争超出了正常商业范畴，其次我相信周红衣先生的公开信上已经说得很明显了，是奇虎金山率先在浏览器导航上做了手脚，偷偷修改绑架了用户的浏览器首页网址。” “我想请问这位女士，奇虎金山这种行为算不算正常的商业竞争范畴？” 杰克马闻言一阵暗爽，在雅虎华夏跟阿里合并时，周红衣也没少嘲讽杰克马，说是杨智远做了一笔好生意，拿一文不值的雅虎华夏卖出了天价，这不就明摆着说他杰克马是傻子嘛。 在场的选手纷纷看向这位女选手，女选手被怼得哑口无言。 沈浪却并没有就此截止，而是继续道。 “其次，msn之所以衰败不在于它跟yy跟qq之间的竞争，而在于微软混乱的管理结构，msn并没有做好全面进入内地市场的准备，这一点其实从msn内地版的更新频率就可以看得出来。” “yy跟qq基本上每个星期都会有进行各种功能的优化更新，几乎每个月都会有一些新功能的加入，而msn呢？连两个月更新一次版本都做不到，进入内地市场后各种bug丛生，用户登录失败等问题长时间无法解决。” “这才是msn在内地市场失败的真正原因，而不是所谓的竞争，要说到竞争，我们yy跟qq的竞争也打了差不多两年了，大家看到yy或者qq不行了吗？” “恰恰相反，我们的新增用户数量每年都有明显提升，竞争只会促使我们这些厂商不断的堆叠技术，推出更加符合用户需求的产品。” “在这里我想提醒一下在场的创业者，你们的眼光不要被一些表象所蒙蔽，而是要切实的想清楚，自己所做的项目，核心竞争力是什么，是否解决了用户的痛点，是否解决了行业发展的问题。” “至少目前为止，我还从来没有听说过，有哪家企业是在解决了这些问题后，还被市场所淘汰的。” 话音刚落，现场就响起一片掌声，不少选手也顾不上正在录节目了，开始窃窃私语。 “今天这节目没白来，沈总说的这些都是干货啊。” “是啊，这趟来得值了，好在我之前没被淘汰，不虚此行啊。” “这女的是不是脑子有问题？连这么浅显的问题都看不明白，还在节目录制现场提出来，明摆着是想让沈总难堪，这下啪啪打脸了吧。” “呵呵，说不定是竞争对手派来的呢。” 女选手脸色煞白，连忙坐下来躲进人群里。 主持人也都跟着鼓起了掌：“感谢沈总的分享，好，我们进行下一个问题。” “那边那位戴眼镜的选手。” 男子站起身提出了一个问题：“各位嘉宾导师好，我现在遇到一个问题，就是我们团队刚刚开始创业，需要很多资金，但是我又没有太多融资渠道，我现在该怎么办？是赌一把压下全部身家，还是先去找资金，找到了再继续去做市场？” 主持人把话题抛给了一直没有开口的史玉柱：“史总，对于他的这个问题，您怎么看？” 史玉柱想了想：“其实这个问题最根本的原因，还是在于你对自己的项目没有太多自信，没有任何创业是百分之百成功的，我当年创业失败还成了全国首负呢，如果你连压下全部身家赌一把的勇气都没有，你又怎么能说服投资人把钱投给你呢？” 谷跏 在场的选手听到史预柱的自嘲不由都笑出声来，男子也被史预柱说的热血上涌，就要开口感谢。 沈浪却突然开口了。 “其实我现在不太赞成这种压下全部身家甚至借钱创业的模式，首先，我们现在的融资渠道比以前多了很多，全世界的资金都看好华夏的未来，都想尽办法的想要吧资金投进来，如果你的项目真的有前景，那就做一份详细的商业计划书去找投资，如何找钱，也是一名创业者必须要学会的基本技能，如果你实在不擅长这个，也可以找一名专业的cfo作为合伙人。” “不一定说拿出全副身家来创业，才能彰显自身对项目的信心，事实上投资人在对你的项目进行评估的时候，并不会因为你压下全副身家就给你多余加分，反而觉得你属于冲动型人格。” 听沈浪说完，现场传来一阵轻笑，随后再度响起一片掌声。 男子由衷感激的说了一句：“谢谢沈总。” 主持人一看这么好的爆点，赶紧就添了一把火，对史预柱道。 “史总，沈总的说法好像跟你不太一样啊，您对此有什么看法？” 话音刚落，现场就响起一片哄笑。 在众人的起哄中，史预柱看向沈浪不由苦笑两声，等现场起哄的声音逐渐平息之后，这才开口。 “沈总的方法的确更加稳妥，不过这里面要考虑一个时效问题，公司如果急需用钱，短时间又没办法获得投资，我觉得还是需要一股狠劲的，因为我们创业者很多时候面临的实际问题，就是今天公司没钱，明天就要破产，核心团队就要离开，那就只剩下两个选择，要么放弃，要么硬着头皮撑住。” 史预柱的说法倒也为他挽回了一些面子，现场不少选手还是比较买账的，毕竟创业很多时候其实就是冲动的。 主持人一看这个话题结束，继续扫向选手席。 “那位年轻的女士，刚刚看到你都快站起来了，你有什么问题想要问的吗？” 女子站起身：“我的问题跟刚刚那位先生恰恰相反，我们现在正在做的项目已经有一些风投公司主动联系了，不过我现在还在犹豫，要不要接受投资，这个问题我想询问一下沈总的意见。” 主持人好奇的问：“为什么？难道就因为沈总年龄跟你相仿？” 好嘛，人的八卦心理果然是挡都挡不住，这么正经的节目都能聊出八卦了。 现场也是一阵哄笑。 史预柱三人也都幸灾乐祸的看向沈浪。 女子连忙解释道：“主要是据我了解，沈总的公司也是一直做到很大之后才开始进行首轮融资的，而且目前为止还没有进行第二轮融资，我很想知道沈总为什么这样选择。” 主持人了然的点点头：“沈总，您有什么跟我们这位创业女将分享的吗？” 沈浪想了想：“打个比喻吧，如果把我们创业的项目比作是一块蛋糕，那么我们创业初期，其实除了这块蛋糕是一无所有的，包括我们招聘核心骨，没办法给到他们很高的薪水，怎么办？那就需要把这块蛋糕跟他们分享，大家一起把这块蛋糕做大，做到价值可以兑现。” “投资其实也是一样，风投机构看好你，想要跟你分这份蛋糕，所以才会投资你，他们不是慈善家，同样的，你也不是，你需要搞清楚的是，公司的项目发展急需的是什么，是钱还是各种社会资源，然后再去跟这些风投机构谈，拿到你所需要的，如果你都不需要，那就没必要急着把手里的蛋糕分出去。” “谢谢沈总。”女子感激的说道。 在场的不少选手也是大受启发，直呼这次比赛来得太值了。 主持人等了一会儿，又在人群中找到了一位选手。 “最左边第一排的那位先生，您有什么问题？” 男子站起身接过话筒，直接提问：“创业之前，我也看了很多老板的生平故事，但是等到我真正创业的时候，就发现一个问题，真正有能力的员工都很傲，你留不住，没有能力的员工，用起来又不顺手，我想知道在坐的几位老总是怎么看待这个问题的。” 主持人这回把话题抛给了郭凡申：“郭总，关于这个问题，您是怎么解决的？” 郭凡申笑了笑：“其实这个问题很好解决，有本事的人都有傲气，关键在于你是否有能力驾驭他，如果他觉得你这个当老板的还不如自己，他没办法从你这里学到东西，那他凭什么给你打工？” “如果你的能力不足以驾驭他，那就利益共享，给他一定的分红，大家都是老板了，自然就愿意帮你干活了。” 主持人并没有直接结束这个话题，而是询问杰克马。 “马总，对于这位创业者有什么建议吗？” 主持人这明摆着就是挑事了，都知道郭凡申跟杰克马不对付，还特意这样制造双方摩擦。 杰克马想了想：“其实我觉得最主要的还是从两个方面入手吧，有能力的员工之所以离职，无非两个问题，一个是钱没给够，一个是没有成就感。” “我刚刚创建阿里巴巴的时候，也没钱，那个时候每个月就发几百块的生活费，有的时候连生活费都发不起，但是我一直在跟蔡崇薪他们说，我们正在做的是一个伟大的项目，我们一定能成功，然后就有了今天的阿里巴巴。” 现场响起了一片掌声，沈浪心里不由暗笑，杰克马又在推销自己那套毒鸡汤了。 主持人见到沈浪的表情，立马又把话题抛给了沈浪。 “我听说沈总在创办浪潮科技初期都是用几倍的薪水挖人，您对于这个问题是怎么看的？” 一时，所有人的目光都落在了沈浪身上。