第二百九十七章：杨园庆的骚操作

(读小说吧 www.duxs8.net) 在研究所待了两天了解了一下目前项目的进展，沈浪就没有再待下去，作为一个完全不懂技术的外行，他在研究所待的时间久了只会分散研发团队的注意力，没有半点好处。 刘天仙因为要赶到日本录制音乐专辑，在机场跟沈浪告别。 沈浪也从京城飞回了魔都。 就在沈浪刚下飞机，发生了一件很有意思的事情。 历经五个月时间,联想终于发布了他们的掌上电脑。 杨园庆高调的召开新品发布会，对这台掌上电脑进行宣传，在发布会上，杨园庆不止一次的提及魅族m6，并且表示他们的产品将会是对魅族m6的全方位降维打击。 此时的联想影响力不可谓不大，笔记本电脑业务已经做到世界第一，全国的分店数量、渠道分销商网络更是首屈一指。 在媒体看来,这款联想天玑800的销量肯定会远远超过魅族m6。 从技术参数上来看，似乎联想天玑800也的确要更胜一筹,屏幕支持单点触控，甚至还可以拿来当做电脑的手写板，还有内置了英汉词典功能，提供同义和反义查询。 为了更贴合商务用户，还提供了备忘、速记、画板、日程、待办事项、纪念日、课表、阴阳历、世界钟、闹钟等等功能。 可以看得出，联想对这款掌上电脑是花了不少心思的。 黄樟在收到消息之后也有些慌了，专程跑了一趟魔都。 沈浪只是笑了笑，问了黄樟一句：“当初我们为什么要放弃单点触控屏，还记得吗？” 黄樟脱口而出：“因为单点触控技术还不完善......沈总，你的意思是说，这将会是联想的一大败笔？” 沈浪笑着点点头：“触控屏的确是发展的趋势,但是在技术还不完善的情况下贸然使用，只会给用户带来非常不好的体验,还不如实体按键来得实在。” 其实单点触控技术早在1965就被发明出来了,但是由于一直受限于软硬件技术，直到2006年依旧没有成熟的触控屏设备诞生。 诺基亚其实也出了一些支持单点触控的手机，也收获了不俗的销量，但是用户反响一直不太好,原因也很简单，原本屏幕就比较小，字体就更小了，而单点触控技术也存在着致命缺陷，那就是只能识别一个触控点，人的手在屏幕上经常会出现误触的情况，所以一般只能使用触控笔进行操作。 使用不方便不说，触控笔在书写汉字的时候，无法识别草书，而写正楷字体又因为偏旁部首的原因，非常容易一个字还没写完，程序就做出了判定，用户简直痛不欲生，没把设备摔了，只有一个原因，那就是心疼钱。 “可是，仅仅只是这一点,依靠联想的渠道优势......”黄樟欲言又止。 沈浪正色道：“联想天玑800的销量超过魅族m6只是迟早的问题,联想的品牌力跟渠道优势是通过十几年积累下来的,这点我们比不了,要学会认清自己的，不要总想着一步登天。” 黄樟闻言老脸一红，这半年来，其他厂商出了不少同款掌上电脑，却一个能打的都没有，的确让他有些飘了。 “那，沈总，咱们就这么眼睁睁的看着市场被联想蚕食？”黄樟还是有些不甘心。 沈浪笑着摆摆手：“不用太过担心，其实联想天玑800的销量越高，对于联想的打击反而越大，试想花那么大价钱买的产品，实际体验上却一塌糊涂，往后还会有人愿意买他们的产品吗？” “换个角度试想一下，联想这种级别的企业来做掌上电脑，对于我们来说其实是好事，他们在营销、渠道上的优势是我们不具备的，他们失败之后，之前打开的市场并不会消失，至于怎么去把这块市场抢占下来，就看你的能力了。” 黄樟闻言茅舍顿开：“对啊，沈总，我这就去准备。” 说着就要离开，沈浪拦住他。 “不要这么心急，掌上电脑这块，怎么已经算是站稳脚跟了，但是这块市场就这么大，接下来我们应该把主要精力都放在研发手机上！” 黄樟缓缓坐了下来，满脸殷切的看向沈浪：“沈总，你的意思是，咱们要开始做手机了？” “没错，不瞒你说，我已经在研发一款全新的移动端芯片，将来星辰系统的所有软件应用也将会基于这块芯片的架构进行重新设计。” 面对沈浪丢出来的重磅炸弹，黄樟刚刚坐下的屁股差点又弹了起来。 “沈总，我没听错吧？您是说，您已经在研发芯片了？” 沈浪耸耸肩：“咱们是合作伙伴，我何必在这种事情上骗你，龙芯国际我是大股东。” 黄樟一下子有些反应不过来，缓了好一会儿，才苦笑着对沈浪说道。 “沈总，您可真是......” 一时间，黄樟已经不知道该用什么来形容沈浪了，或许，用胆大包天来形容，更贴切一些吧。 没错，在黄樟看来，沈浪就是胆大包天，那可是芯片，世界上最尖端、最核心的科技，沈浪刚刚创业才几年？居然就敢涉足芯片产业？ 沈浪只是笑了笑，等黄樟平静下来，这才正色道。 “黄总，软硬件我都可以帮你搞定，但是有一点，多点触控技术就需要你们自己突破了，触控屏将会是趋势，务必要在两年内拿出成熟的解决方案。” 黄樟咬牙道：“好，沈总连芯片都能造，一个多点触控，我就是砸锅卖铁都给它做出来！” 沈浪点点头，随后又提醒道：“如果魅族需要资金，随时来找我，当然，你也可以自己进行融资。” 谷匿 黄樟客套了几句，并没有做正面回答，随后就以公司还有事情要处理为由离开了。 沈浪望着黄樟的背影摇了摇头，显然黄樟这是对他起了戒心，不过这也很正常，对于一家公司的创始人来说，要想保证自己不被踢出局，在融资的时候，肯定要考虑同一家公司的投资占比。 不过沈浪并不担心，不管是哪一方资本介入魅族，掌握了核心软硬件的他，跟黄樟之间，应该做出怎样的抉择，资本肯定会给出正确答案，而这个正确答案绝对不会是黄樟。 正如沈浪所预料的那样，联想天玑800的销量非常好，首日就突破了三十台，这里就体现出了渠道的差距，魅族m6一个礼拜才买了三十万台。 而且联想这款天玑800售价还远超魅族m6，售价是4299起步。 要不说，央视曾经有一个招商广告，广告词就叫做：相信品牌的力量。 毫无疑问，联想此时的品牌力还是非常强大的。 对此，杨园庆也是志得意满，在首日发售截止时，就高调的对外公布了首日销量，并且预言，这款联想天玑800最终销量将会突破五百万台！ 如此大的利好消息，也让联想的股价在第二天开盘，就应声上涨了5个百分点，一时间许多媒体都争相报道。 还有的媒体把魅族m6拉出来做对比，之前黄樟对于联想的言论也被媒体翻了出来，一时间黄樟成了众矢之的，许多网友纷纷嘲弄他不自量力。 然而，这样的风潮仅仅维持了不到三天时间，从第三天开始，联想天玑800的销量就开始腰斩，没错，就是腰斩，单日销量从最高的三十五万台，一下子只剩下十几万台。 这让杨园庆大为恼怒，他刚吹下五百万台的牛逼，这不是打他的脸吗？ 在杨园庆看来，肯定是谁在背后搞小动作了，要不然怎么之前还好好的销量，忽然就腰斩了？ 然而，调查的结果却让杨园庆有些傻眼。 销量之所以下滑，原因也很简单，用户觉得不好用。 联想天玑800说是掌上电脑，实际上是可以打电话的，这也是杨园庆在发布会上大书特书的卖点之一。 然而，这也让这款产品的定位有些奇怪，要说买这款产品的是手机用户，三千多的就可以买一台全新的诺基亚n72，为什么要花四千多买它呢？ 要说买它的是掌上电脑用户，魅族m6之所以畅销是因为它强大的多媒体+上网功能和360移动端生态链，而联想这款天玑800采用的是联发科的一体方案，软件支持还停留在自带的那些华而不实的功能上，用户买来刚开始或许还会觉得新鲜，用几次之后就索然无味了。 这下杨园庆真的有点慌了，一开始的火爆销量让他错误的预估了产量，现在生产订单都已经下了，工厂正在连夜赶工，压根就停不下来了，即便是停下来，生产配件都买了，也是一大笔亏损。 更要命的是，之前三十万的销量并不是用户买了三十万台，而是联想通过渠道商出货的数量，为了宣传，才说是销量。 如果销量不佳，这些渠道商要求退货，对于整个联想的品牌都将是沉重打击。 思索良久，最终杨园庆做出了两个决定，第一个是像渠道商让利，原本4299的价格，渠道商可以赚两百块，现在拿货价直接变成了3599，渠道商卖一台可以赚七百多块，在丰厚的利润下，渠道商自然有了推销的动力。 第二个，就是增加广告投入，电视、网络、线下都开始大量出现联想天玑800的广告，杨园庆已经打定主意，哪怕是不赚钱，也要把这五百万台联想天玑800卖出去，他才刚刚坐上联想董事长的宝座，这个时候千万不能出错。 杨园庆这两招也的确起到了一些作用，铺天盖地的广告，的确吸引了许多人的关注，而线下渠道商的拼命推荐也的确把联想天玑800的销量拉了起来。 然而，这也造成了一个问题，那就是激烈的竞争，渠道商往往喜欢扎堆，基本上一家卖电子产品的门店隔壁也会是卖电子产品的。 原本一台只赚两百块，再降价就没得赚了，大家也都还能和平相处，现在卖一台能赚七百多，少赚一百又何妨？ 而隔壁一看，你家降价，那我也降，你买4199？我直接卖4099。 这就形成了连锁反应，很快联想天玑800的价格就从最高的4299降到了3699，有些渠道商被同行弄得火了，甚至直接原价3599出售。 这也直接造成了联想天玑800在线下渠道的价格混乱，昨天用户花了4000大洋买的，结果今天就只要3599了，那用户能干嘛？肯定要找渠道商扯皮啊。 渠道商自然不肯吃亏，在普通用户眼里，他们才不管你是什么渠道商呢，你卖联想的东西代表的就是联想。 于是很多买了联想天玑800的用户纷纷通过各种渠道进行维权，网上也开始大量出现关于联想天玑800的维权帖子。 “艹，联想是真的苟啊，昨天花了3999买的联想天玑800，今天一个朋友去问就只要3599了，一天就亏了四百，我去找他们理论，还差点被打，报警都没用。” “楼上的就庆幸吧，我4299第一批入手的，现在真想把手给剁了。” “再也不相信联想的，妈的，老子在股市闯荡这么多年，都没有试过一个小时亏这么多。” 这个时候就会有魅族m6的用户幸灾乐祸的表示。 “活该，谁让你们买联想的垃圾，魅族m6不香嘛，只要3299，价格一直很稳定，关键是真的好用，入手快半年了，应用越来越多，越来越好玩儿，唯一的麻烦就是内存不太够了。” “顶楼上的，魅族m6首发就入手了，现在基本走到哪都带着，实在是太香了，联想这个我一看发布会就知道，完全没法跟魅族m6相提并论，偏偏还是有那么多傻子去买，只能说人傻钱多。” 虽然这些魅族m6的用户说话不太好听，不过联想天玑800的用户并没有把怒火发泄在他们身上，而是转头对联想一通输出，之前他们对联想有多信任，现在就有多愤怒。 杨园庆没想到，事态居然会发展成这种样子，各地的渠道商也都把责任归咎到他头上，投诉电话一度让联想客服产生耳鸣。 而趁着这个时候，黄樟出手了！