第三百六十四章：线上团购

(读小说吧 www.duxs8.net) 阿里总部，会议室里一股压抑的气氛，让一众高管面色凝重，所有人都小心翼翼，生怕自己喘气的声音太大会吸引杰克马的注意。 杰克马此刻的脸色就跟他的心情一样沉重，他有想过沈浪会封杀淘宝跟支付宝，甚至已经做好了损失这部分用户的准备。 然而，让杰克马没想到的是，沈浪的反击会来得如此迅猛、直接，封杀淘宝跟支付宝app不算什么，真正要命的是，那篇提醒用户清退支付宝余额的公告。 要知道，淘宝发展到2009年已经拥有超过百万卖家，也正是这些卖家为淘宝提供了每年两千亿的营业额。 按照淘宝的规则，支付宝作为第三方支付平台，提供买家与卖家之间的诚信桥梁，在网银还非常不方便的大环境下，支付宝是一个非常好用的工具。 所以一般情况下，淘宝的用户，不管是买家还是卖家，都会留一笔钱在自己的支付宝里，避免网银充值、体现带来的麻烦。 而沈浪这招损就损在，他向支付宝用户发出了一个信息，支付宝里的钱可能会不安全。 这无疑是在挖支付宝的根基，杰克马为了让用户相信支付宝，花了无数心血，耗费了大量人力物力，每年光是赔付都要花掉几十万。 结果却因为这样一篇公告，造成了信任危机，大量支付宝用户把自己支付宝里的钱提现。 要知道，支付宝对于阿里来说就像是一个蓄水池，杰克马烧钱的手段是常人无法想象的，就连孙正义都差点扛不住。 他的钱哪来的？有一部分就是从蓄水池里来的，就像银行一样，在资金充足的情况下把钱借出去赚取利息，只要留有一定资金应付用户平时的支出，就能利用用户的钱去生钱。 银行最怕的是什么？挤兑！绝大多数的银行倒闭都是因为挤兑，一旦用户从自己的账户里取不出钱来，用户就会对银行产生信任危机。 而对于杰克马来说，沈浪这篇公告造成的影响无异于一次挤兑风波，而且造成的负面效果将会是长远的，用户以后很长一段时间，都不会把太多钱留在支付宝里，这无疑会造成支付宝蓄水池干涸，以后再想动用蓄水池里的钱，基本是不可能的了。 最后还是蔡崇薪率先开口：“支付宝绝对不允许出现，用户取不出钱的情况，谷歌第一批投资已经到账，就先用这笔钱填上这个窟窿吧。” 负责支付宝的彭雷暗暗松了口气。 杰克马沉默了一阵，终于开口：“就按蔡总说的办，另外再发布一篇公告，做一个强有力的澄清，表明我们的立场，必要的时候，可以向诽谤者提起法律诉讼！” 众人闻言也都纷纷点头，蔡崇薪却知道，杰克马这么说不过是说句狠话，挽回颜面罢了，浪潮集团这篇公告针对的是移动端用户，起到的是一个告知义务，这官司根本就打不赢，无非是双方各自打打嘴仗罢了。 而且，就以浪潮集团如今掌握的媒体力量来说，阿里也占不到什么便宜，光是yy日志、yy微博两个平台就足够阿里喝一壶的了。 阿里现在吃亏就吃亏在，它只是一个电子商务平台，而浪潮集团却是一整个互联网产品生态链。 “当然，现在我们最重要的还是迅速把基于安卓系统的移动端app开发出来，否则一旦京东迅速占领移动端市场，对于我们来说将会是极大的打击！” 这也是杰克马最担心的事情，阿里退出星辰系统最高兴的是谁？自然是刘强冬。 淘宝在移动端上的用户购买力，刘强冬早就眼馋不已，现在相当于淘宝一夜归零，把市场跟用户全都让给了京东，刘强冬肯定不会放过这个机会，而且沈浪为了填补星辰系统在电子商务上的空白，肯定也会扶持京东、当当这些电商平台。 留给阿里的时间不多了，即便是早就做好了心理准备，真到了事到临头是，杰克马还是感到了巨大的压力。 好在有了星辰系统移动端的开发经验，阿里的程序员又是出了名的拼命，开发一款基于安卓系统的移动端app并不是什么难事。 散会之后，会议室里就剩下杰克马跟蔡崇薪两个人。 蔡崇薪忧心忡忡的道：“我现在最担心的还是安卓系统的适配问题，如果联想做的手机没有市场，我们该怎么办！” 杰克马倒是表现得比较有信心：“这点恰恰不用太过担心，联想本身就是国产手机四大品牌之一，技术实力还是在线的，之前之所以没有做起来，主要是系统没有做好，再加上联想的主要精力都放在了pc端。” “现在受次贷危机影响，联想在欧美的销量大缩水，杨园庆如果想要保住联想的骨架，就要抓住手机市场这个新的增长点。” 说到这里，杰克马顿了顿，像是说服自己，又像是给蔡崇薪鼓劲：“何况谷歌为了打开内地市场，也不会只找一个联想，肯定还会寻找其他盟友的。” 蔡崇薪叹了口气：“希望如此吧。” 事到如今，也只能是一条道走到黑了。 另外一边，刘强冬也早早就来到沈浪的办公室，淘宝的退场让他震惊之余，更多的是惊喜，这意味着京东的机会来了。 “刘总来得这么早，吃过早餐了吗？要不咱们去食堂边吃边聊。”沈浪笑着说道。 刘强冬也乐得在食堂这样比较轻松的氛围谈。 二人来到食堂，恰好是上班前的高峰期，食堂的人比较多，沈浪跟刘强冬一边排队一边聊了起来。 沈浪一脸平静的说道：“淘宝的事情想必你也听说了，有什么想法？” “自然是取而代之！”刘强冬丝毫没有避讳自己的野心。 沈浪轻笑着反问：“现在淘宝占据整个电子商务市场70%以上的市场份额，京东的市场份额占比不过5%，刘总觉得京东凭什么能取代淘宝？” “那只是在互联网平台，淘宝起步早、积累深厚，京东在互联网领域的确比不了，但是在移动互联网领域，现在淘宝出局，我们就相当于站在同一起跑线上，我有信心取代淘宝！”刘强冬沉着应对，这番话其实昨晚他就预演过了。 说话间，轮到二人了，沈浪要了一碗热干面，一根油条，一碗豆浆，刘强冬则是要了一碗炸酱面，一碗豆腐花。 随后二人找了个没人的位置，其他员工一看大老板在，也都识趣的没有上前打扰。 沈浪落座后，用油条蘸了蘸豆浆，咬了一大口，满足的道：“嗯，就是这个味，豆浆配油条，不健康，但是它好吃啊！” 紧接着沈浪又说道：“我可以给京东最好的推广资源，但是恕我直言，京东跟淘宝走的完全是两种模式，京东不太可能取代淘宝，反之也是一样。” 刘强冬盯着沈浪看了一会儿，这才试探性的问道：“沈总的意思是？” “做自己就好，没有必要取代谁，或者是成为谁第二，如果京东的目的是做淘宝第二，当年我就直接投资淘宝好了，为什么要投资京东呢？”沈浪笑着反问。 这句话倒是把刘强冬问住了，淘宝的规模做得那么大，刘强冬羡慕吗？说实话，是羡慕的。 所以刘强冬也会不自觉的向淘宝学习。 “沈总，你的意思是，我不该开放京东物流代理？” 沈浪点点头：“没错，当初你要自建物流的时候，我就说过，京东物流将会成为京东商城的护城河，这也是避开跟淘宝正面交锋，打差异化竞争的一张好牌，你现在开放物流代理，京东跟淘宝还有什么差别？” “同样的商品用户在淘宝主要花十几块，在京东要二十多，你拿什么跟淘宝竞争？” 刘强冬苦涩的笑道：“可是，京东没钱了啊！” 这也是刘强冬的无奈之举，京东做自建物流承担的资金压力实在太大了，先后进行了三轮融资，接近两亿美金砸下去也仅仅只是覆盖了几个一线城市，和一些二线城市，别说进入县镇了，就连三四线城市都覆盖不了。 沈浪正色道：“如果缺钱了就融资，我也可以再给你投一笔钱，但是口碑一旦垮了，再想建立起来就很难了。” 刘强冬一听有些犹豫，说实话，他不太希望沈浪在京东占据大量股份，沈浪实在是太强势了，就像这次跟杰克马决裂，占据了70%以上市场份额的淘宝，在沈浪面前都显得那么无足轻重。 星辰系统的强大，也让刘强冬心有余悸，其实他挺理解杰克马的，任谁都不希望自己的命脉完全掌控在别人手里。 当然，刘强冬此刻也没有杰克马的烦恼，毕竟京东还远远没有到淘宝的地位，目前，京东店的目的就是在残酷的次贷危机寒冬中活下去。 “好，我回去之后就开始筹备第四轮融资！” 沈浪点点头：“何晓鹏那边你自己去谈，我会跟他打个招呼，把最好的推荐位置给你，另外你也可以在一些移动端app上做一些广告推广，尽量把淘宝空出来的市场份额吃下去。” 刘强冬心满意足的离开了，沈浪回到自己办公室，想了想，最后拨通了王星的电话。 没多久，王星就赶到了浪潮产业园。 由于王星在魔都待了好几年，所以创办美团的时候，总部地址就定在了魔都，距离浪潮产业园也很近，毕竟大树底下好乘凉嘛，这一点王星早就有了深刻体会。 “淘宝退出星辰系统的事情想必你也听说了，怎么样，有没有什么想法？”沈浪直接开门见山。 王星微微一愣：“沈总，你该不会是想让美团承接一部分淘宝的市场？” 沈浪赞许的点点头，：“没错。” “可是，美团现在做的都是线下业务，线上电商没做过啊！”王星有些心动，又有些犹豫，他是个敢冒险，敢拼的人，但是他也有自知之明，他很清楚，美团没有淘宝那样丰富的卖家资源，也没有淘宝的物流体系，很难打得过淘宝。 沈浪挑了挑眉毛激将道：“现在团购市场竞争这么激烈，你确定美团只做线下团队就一定能活下去？” 王星也很光棍，直言道：“沈总，您也别激我，有什么任务你就吩咐好了，反正美团你才是大股东。” 沈浪摇摇头：“当初说好了，美团是你的项目，我不插手具体经营，我只是给你提供一个大概思路罢了，你自己做判断。” “现在团购看似如火如荼，实际上不过是在烧钱做市场，特别是线上团购，就像你所说，谁也没有淘宝的卖家积累跟配套的物流体系，以次充好，售后没有保障，用户体验极差，如果这个时候有一个靠谱的线上团购出现呢？” 王星闻言陷入沉思，现在线上团购可以说就是一个翻版的电商平台，团购只是一些噱头，一开始的确有一些便宜的秒杀活动，但是随着团购平台越来越多，很多团购平台为了吸引流量，就开始动起了歪心思，整个团购市场看似烈火烹油，实际上有很大隐患。 “可是我们要怎么保证自己的产品靠谱呢？卖家资源去哪里获取？物流问题怎么解决？”王星一连提出三个问题。 沈浪却笑了，他知道王星是心动了。 “唯一能够保障产品靠谱的方法就是自己采购，把进货渠道抓在自己手里，既能严格把控品质，同时大规模的采购，也能极大的压缩成本，至于物流问题，其实也不难解决，可以学习京东的方法，在几个交通枢纽建立仓储配送中心，至于县一级的配送，可以利用美团目前掌握的商家资源，发展一批代理站点，让他们负责最后一公里配送。” 王星大受震撼，他没想到，线上团购居然还能这么玩儿，关键是操作性还很强，以美团现有的资源，其实不难实现。 “最后一个问题，大规模采购必然带来库存，怎么才能确保这些商品都能卖出去？”